独家高端领袖对话

　　“单打独斗一定死”

　　选择小米 选择入口

　　《英才》：为什么要跟小米合作，不选择一家互联网基因更纯粹的企业，毕竟这一轮智能家电的革命是互联网企业主导的。

　　方洪波：关键是要他的入口。目前中国我们还看不到能够找到小米这样的企业。先不说智能家电的概念，你要不要接入手机，这个是我们肯定要考虑的。另外靠我们自己单打独斗肯定干不好的，一定死的。

　　《英才》：最看重小米的特质是什么?

　　方洪波：我们最缺少的是移动互联的思维和方法。比如说，我怎么去跟新一代的消费者去沟通?怎么去做传播?这些都是我们要向小米学习的。我们以前的模式，中央电视台广告轰炸一下，地方电视台广告做一些。这必须要变。第二个，我们跟他合作，是需要这样一个智能家居的系统基础。围绕这个基础，大家共同开发设计，很多产品都可以延伸出来。

　　《英才》：与小米的合作过程，感受到了哪些传统的制造业思维看不到的、受启发的事?

　　方洪波：如果让我选，对美的未来最有意义的，是它带来了无形的冲击和影响。他带来的互联网思维，对我们企业未来的转型至关重要。我感觉制造业利润正在越来越薄，所以美的要跟上这个(互联网的)时代，美的要切入到这个系统里，很多东西都要改变，必须要改变。现在不是我们认同不认同、接受不接受、相信不相信的问题，而是已经发生了。

　　举个例子，去美国买GE(通用电气)的产品，在任何实体店，都实现了“端到端”的销售物流体系，而且这还不是以电商的方式进行;但在中国，产品从广州到北京顺义，首先从美的出来，到北京的代理商，要一个月;北京的代理商到顺义，去花一个月。这种模式未来一定会被颠覆，一定会改变，所以我们美的要适应这个改变。

　　《英才》：日后将专注智能家电还是跨领域经营?

　　方洪波：我也在思考，在家电业务之外，未来我们还能做什么。我们现在也有一个团队，属于总部的专门部门，一个是我们的“战略发展部”，这里面有一半人研究未来除了家电之外，还有哪些产业我们可以进入，以及跟家电相关的那些互补行业可以做。

　　另外，顾炎民的国际化部门会负责对全球的家电行业进行分析，看哪些是我们进入的机会，有哪些并购的机会，未来我们不排除会选择性进入。

　　在产业方面，我们会对现有的家电业务做一些填平补齐，做得更加“丰满”一点，去抓一下面向未来的家电相关产业。边界可以模糊一点，但一定是要能够代表未来的一些新兴产业。

　　“打不还手、骂不还口”

　　《英才》：目前来看快速的盈利增长是否能够持续?

　　方洪波：2013年我们的增幅也是比较高，大概在百分之四十几，我们希望它能够改善整个盈利能力，因为我们一再讲我们不是看这个盈利的结果，最重要是看他具不具备盈利结构。我刚才讲这种商业模式，赚钱的结构是不是稳定。所以从目前来看，我认为它的趋势是一直向上的。

　　《英才》：取得这样高速的利润增速和利润成长性原因有哪些?

　　方洪波：根本原因还是转型。我们战略转移的三大核心点就是产品领先，效率驱动，全球经营。我们从2011年的年终开始实施转型，就认为过去那个模式不行，我们要取得一种新的模式。到现在，产品的毛利率提高了，就说明你的产品有竞争力，人力成本跟消费者愿意付出的价格之间空间扩大了。

　　另外，我们的费用方面降低了。按照中国的传统，费用率一般随着效率增长同步增长，能做到费用提升比增幅低一点的，就已经是好的企业。现在我们甚至能做到费用率下降，下面利润空间自然就出来了。总的来看通过这三年，还是取得了非常好的成效。

　　《英才》：美的主要的竞争对手是谁?如何面对竞争?

　　方洪波：我们在内部一直讲，最重要的就是把自己的事情做好，就是超越自己，就是你的团队能不能跟上时代的步伐。看你怎么能抓住，怎么去自我否定。并且我也坚信，别人能做的，我们也一定能做，而且要按照美的自己的思路来做。

　　三年前，我跟我们做空调的总经理讲，给他八个字：打不还手、骂不还口，就是这八个字给他。我不是开玩笑的，他们都知道。我说人家打你，你不要还，捂着脸自己走。你跟他还手还口干什么?我们干自己的，对得起自己就行。竞争对手它现在再成功，我也相信会跟它分出高下。我们现在需要做的就是否定自己，然后再有一些时间，一定会的。

　　《英才》：美的对未来的发展规划是怎样的?

　　方洪波：从我们现有的业务来讲，我们在2013年提出了一个“三三三”规划三步走。第一步就是在两三年的时间内把整个企业彻底改造，让他更加健康，体制更强壮，完善技术体系、IT体系等等，以应对来自外界的冲击和危机。

　　在这个基础上，我们再用两到三年的时间，从中国的家电行业第一梯队中脱颖而出，怎么脱颖而出?不仅在规模上，更应该具有自己的核心竞争力。

　　再用一个三年的时间，实现真正的全球化经营，目前我们1400多亿元的收入，如果只在中国运营，这不是一个真正的国际化企业。最起码要在几个主要市场上同时运营，比如巴西、印度、美国等等，起码在三个市场同时运营，同时成为市场的领先者，实现真正的本土化运营，才算是真正的全球化运营。

　　做好份内事

　　《英才》：美的在金融领域有怎样的运作布局?

　　方洪波：这个集团内部也有过讨论，比如这次民营银行的第一批申请，我们也申报了，而且目前我们参股了顺德农商银行，一个本地的小型银行，我们现在是和地方政府并列的第一大股东。但总体来看，我们认为民营企业在中国做金融的空间并不大，金融这块不是我们的强项，也不是我们的优势所在，这样发展还是比较慎重的。

　　在这个环境里我们能做的是什么呢?我们现在企业的财务公司做的很不错，已经很多年了，在国内民企下属财务公司中的经营资质算是比较全面的，可以做很多产业链的金融服务。未来三年之内，人民币国际化以后我们会把它做成一个全球的资金平台。

　　《英才》：在市值管理方面有没有一些考虑和布局?

　　方洪波：首要的一点自然是把企业做好，然后我们有一个团队，专门在处理市值管理的相关事项。我们现在重视的，就是要把企业的情况及时的传达给投资者。