夺得央视2014年广告招标头标后，国美一直处于高曝光率，动作不断，高层内部邮件“外泄”，到近期联合摩登百货，2014注定是国美逆袭关键年。

　　2013年12月30日，国美在线董事长牟贵先内部邮件曝光，明确宣布国美在线将通过深入产业、整合渠道等一系列战略措施来占据家电网购市场的绝对优势，国美在线已经摸索出一套深度整合厂商资源的供应链体系，形成了OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等采销模式。除继续发挥家电供应链优势，其还将在移动互联网、O2O方面进行深化布局。

　　五大采销模式在家电零售行业并不新鲜，苏宁云商也采取过类似措施，国美如何借助五大模式，打通自身线上线下通路，深度布局O2O，显然行动必须多于口号。

重提价格战，树立行业标杆底价

　　无论是家电制造企业、零售企业，还是消费者早已对价格战“麻木”，然而作为曾经的家电零售巨鳄，国美重提“价格屠夫”，高调发出挑衅信号。

　　国美在线董事长牟贵先内部邮件显示，国美要开打2014年电商的第一波价格战，任何国美员工发现商品价格不是最低价都可以直接上报，而公司将给予“国美在线卫士”的荣誉称号以及物质奖励。

　　国美集团高级副总裁李俊涛在接受媒体采访时强调，价格战又要开始，没人敢叫板国美在家电网购的价格战。

　　国美的底价并非空穴来风，每年上亿元的庞大采购量，供应链模式能够转化为商品价格优势，让国美在线在价格风暴中底气十足。

　　对手苏宁竞争焦点转向平台比拼，国美低价搅局，效果几何尚不可知。电商资深人士鲁振旺却看好国美低价策略：“国美的低价战略以不高的成本就可以获得更多的曝光率，也可以吸引到更多的用户，迅速地积累规模。”

　　为此，国美在2013年末至2014年初频繁与国内外多个供应商达成战略合作协议，为标杆底价注入更多实质性内容，“发挥20多年的供应链积累优势”。

联手供应商，一步到位

　　伊莱克斯、三洋与国美保持多年包销合作关系，2013年12月彼此的合作再次得到升级。

　　英国媒体路透社报道称，2014年国美与伊莱克斯达合作全面提升，涉及空调、冰箱、小家电、厨卫灶具等全品类产品，空调及热水器采用包销定制类方式，空调销售有望突破10亿元规模。

　　2013年12月9日，国美电器与三洋彩电宣布达成独家战略合作，双方将继续采用排他性合作方式，预计未来5年三洋彩电累计销售量将达到千万台规模。

　　国美集团高级副总裁李俊涛向媒体透露，格力董事长董明珠亲自到访国美洽谈2014合作，力争2014实现双赢，在所有的家电零售巨头中，国美是唯一和格力采用直供的方式进行合作的企业。与此同时，与海尔的全年合作规模量级也将非常巨大。

　　2014年1月，媒体爆料，回归合肥三洋旗下的荣事达品牌，与国美就包销定制产品合作、新品研发、供应链优化等方面达成深度合作，无一例外地采用排他性战略合作，双方在冰箱、洗衣机等大家电品类形成一步到位价的采购模式，预计三年内冰箱与洗衣机产品年销售规模将超过15亿元。

　　紧接着，国美与摩登百货“抱团”消息得到确认，国美内部人士表示“此次合作是国美在线下与传统百货业联营模式的首次试水，接下来这一模式将会被推向全国。目前，国美正与北京市的物美超市洽谈电器方面的合作。”

　　据了解，国美与摩登百货采取联营扣点合作模式，摩登百货在门店内划出家电专区，将卖场里家电品类的采购、销售、配送、售后等业务全部交由广州国美全权负责。备受电商冲击的传统百货企业摩登百货也有意借此盘活商铺资源，启动“联营+租赁+自营”模式。

　　国美2014年在一线城市还将关闭50家左右门店，抱团百货业一方面降低国美租赁成本，另一方面，为国美全面推动线上线下多渠道购物平台融合发展模式，提供低成本渠道。

　　核心层摇摆不定导致国美在电商领域远远落后于苏宁云商，线下门店依然是其营收重要来源，提升门店盈利水平，立足门店结合线上价格优势，国美希望以此深化020。

　　国美在线董事长牟贵先提出，2014年国美在线将在五大方面整体推进，分别是全面提升客户体验水平、打造一流物流体验、打造家电最强供应链，全面发力移动互联，力争在用户数量上位居行业前三。上述 “五步拳” 强身健体的同时，要打出国美的精气神，实现破敌逆袭，对缺失创始人的国美而言，着实不易。（来源 艾肯家电网）