发力下乡，全面冲刺三甲

    据了解，此次格兰仕空调大篷车活动以“感恩中国行”为主题，于6月2日正式启动。考虑到各地现阶段都在筹备举行大规模的大篷车活动，格兰仕经过三天的紧张动员和培训，从各生产公司抽调了200余人的突击队员支援各地。

    “群众对我们的产品很感兴趣，加上我们推出即买即装、即买即送的服务，活动现场销售十分火爆。虽然这几天有些地区有些降雨，但经过前期全面的筹备和活动中各队员的不懈努力，活动整体推进良好，从全国来看，活动效果初步达到了我们预期的目标。”格兰仕空调负责此次大篷车活动的一位负责人对记者说。

    进入旺季，格兰仕空调已进入冲刺三甲全面发力期。据了解，自3月起加大大篷车开展力度以来，格兰仕空调在各地取得了良好业绩。数据显示，3月份，格兰仕空调实现全国800场的大篷车活动；4月份，格兰仕空调大篷车完成销量21900套；5月份，格兰仕空调北京、青岛、汕头、陕西、河北、深圳东莞、福建等地大篷车活动最高达成率为102%。其中，北京营销中心大篷车活动更是达到81场，销量5645套，创大篷车活动新纪录。

    格兰仕空调明确表示，在这个旺季，不仅要抢夺KA卖场最大的份额和销量，还要将大篷车做到更大。通过大篷车活动扩大品牌的宣传力度，提升分销的速度和效果，加大渠道网点开拓，提高网点经销商对于格兰仕空调冲刺三甲的信心。

    惠农，努力永无止境

    一直以来，格兰仕空调都十分重视农村市场。据了解，格兰仕大篷车活动已经做了10年有余，开创了行业企业版家电下乡的先河——大篷车下乡。这是格兰仕发明并一直坚持推进的一种深入中小型城市及农村市场的“上山下乡”式家电营销推广方式。格兰仕坚持“更贴心、更便捷、更优惠”的市场风格，以营销、企划、技术、售后服务各种资源整合的手段，开出营销“大篷车”，将贴心的服务、优质的产品以最优惠的形式及时送到中小型城市和农村市场，在竞争激烈、纷乱的中国市场深耕细作。

    显然，这是格兰仕更为独特的一套营销利器。在接受媒体采访中，格兰仕高层曾发表了对于家电下乡的深刻见地。“家电企业决不能把农村市场当做泄洪口，一个消化库存的市场。农村市场的产品、渠道包括宣传工作都是负责的，需要企业具备完善的的体系和系统来应付。格兰仕多年来一直在做一件事情，就是不断地研究这个群体，研究这个群体的消费习惯。”

    正如中国很多优秀的企业一样，格兰仕希望通过下乡的方式，能真正改善农村消费者的生活品质，能真正给中国9亿人口带来现代生活的便捷与舒适。

    业内观察家评论，虽然农村空调市场潜力巨大，但对于农村消费者而言，空调的刚性需求相对城市消费者而言并不突出，因此更需要像格兰仕大篷车一样的独特市场的操作手段和营销方案。[NextPage] 格兰仕空调整机公司总经理韩伟在接受采访中谈到，格兰仕在家电下乡，以旧换新，节能惠明这三大政策上，今年的重点仍然会放在农村市场。

    据悉，2010年，格兰仕深入农村市场的措施除了加大大篷车力度外，还针对农村市场的实际情况，推出了具有宽电压自适应和防鼠咬不短路的个性化特点的富贵宝、小康宝、清新宝、变频新居宝、变频春风宝、变频如意宝等百余款空调新品。