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评论:小米增长陷瓶颈 还能长多大?

发表时间:2015-09-28      点击量:9104      来源:家电中国网

        国产手机小米和魅族这周同时在北京某酒店筹备发布会,相信不少人会觉得有点喜感。

        往年的八九月,小米年度旗舰手机都应该已经发布了。然而在这场与魅族较量的发布会上,小米发布的并不是期待中的小米5,而是一条全新的产品线——小米4c,价格为1299元。

        这样一来,号称不搞“机海战术”的小米,今年却开发出了两套新产品:主打高端市场的小米Note,和定位介于小米和红米之间的小米4c。

        小米成立5年,一路猛追苹果、三星,成为了全球智能手机排名前列的中国生产商。在通过廉价手机打造庞大的用户基础之后,小米构建生态链,希望向赚钱的互联网服务项目进行扩张。2014年12月,小米获得11亿美元融资,估值飙升到450亿美元,成为了全球估值仅次于Uber的创业型公司。

        但此间外界都在担忧,小米在高速增长通道中是不是遇到了瓶颈。

        显见的数字是,自2011年发布首款设备以来,小米每年的智能手机销量均实现了翻番。然而2015年上半年,小米手机销量3470万台,同比只增长33%。这一成绩也不及小米董事长雷军年初定下的全年手机销量的一半,目标是保底8000万台,冲刺1亿台。

小米5在哪儿

        小米在中国市场的崛起,最初源于模仿苹果,但价格不到苹果的一半。面对市场批评,小米随后对产品设计进行了改进,开始推出具有差异化的产品。

        今年初,各分析机构预测,今年的全球智能手机市场增速放缓。IDC还预计,中国市场增长率首次低于全球,仅为2.5%。

        一直高速增长的小米也没有幸免。

        市场调研公司Gartner智能手机首席分析师吕俊宽告诉澎湃新闻,“我们观察小米的销量仍集中在红米系列,然而在同价格带,小米受到其他厂家——如魅族和荣耀的强大竞争,因而在上半年表现不如预期。”

        下半年,小米依然通过红米来跑量。红米是小米公司发布的一款定位低于小米的千元机。小米8月发布了红米Note 2,尽管被用户指“虚假宣传”,未按宣传标语使用夏普或友达的屏——但依然十分畅销。小米公布的数据显示,该机销售一个月的销量达到215万台,创造了小米和红米系列手机单品单月出货的记录。

        按理,一年一度的旗舰机也能带来可观的销量。不过今年,小米5推迟发布了。对此,业界的说法是,小米5在等高通骁龙820处理器或联发科十核处理器,但是这两款处理器可能要到年底才发布。小米之前考虑过骁龙810,但因为种种原因放弃。

“小米4c可能是为了填补(小米旗舰级小米5到来之前的)空当。”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉澎湃新闻。

“饥饿营销”成历史

        小米同时还在对销售模式进行变革。

        以前,要买到最新款的小米手机是一件非常困难的事情,甚至就在今年9月份,网上还疯转一篇华尔街日报记者购买小米花了两个月的日记。而现在,包括最新的小米4c在内,用户可以去天猫等第三方电商渠道购买,也可以去线下小米之家排队购买。

        小米总裁林斌最近频频对外释放这一信号:“小米在过去半年时间最大的改变在于,我们从非常态电商过渡到了常态电商。外部可能不觉得什么,但对我们内部很重要,我们称之为‘小米2.0’。”

        至于以前买不到手机中间的原因,恐怕只有小米自己搞得清楚了。有人说这是小米饥饿营销,官方说这是因为产能跟不上用户需求。

        小米方面表示,销售模式的变化并不是为了应对完成全年目标。

        “小米不再追求某个芯片的首发,而是更在意手机出来后是否稳定,在‘小米2.0’模式下,手机开售量就很大,品质一定得好,否则会出大问题。”林斌称。

对手“像素级”复制

        吕俊宽未对小米能否达成全年目标做出预判,他表示:“中国市场第三季度有回升的迹象,同时,我们预期下半年中国市场将回温。原因是主要节日集中在下半年,再加上更多的新机发布,例如新一代的iPhone、华为Mate S、三星Note5。”

        手机市场竞争依然激烈,其他智能手机厂商甚至正试图复制小米。无论是联想、华为和中兴通讯等手机厂商,还是360、乐视等新进入手机业者,都已经推出了与小米手机对抗的产品。“疯狂的价格战、同质化的产品、无利可图的商业模式。”互联网分析人士王斌说。

        小米全球副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)7月称,小米的竞争对手正在追逐旧商业模式。“我认为他们当前采用的模式是我们或许一年前采用的模式,我们仍在创新。”

        小米2013年将这位前谷歌副总裁挖来负责国际拓展业务,不过目前小米主要只进入到印度市场。小米称,小米已是印度市场第五大手机厂商,印度今年的智能手机销量在8000万台。

        事实上,很多中国本土初创手机厂商选择了印度作为进军国际市场的中转地。这主要是因为美国等市场对专利要求非常严格,中国厂商专利薄弱是通病。即便如此,爱立信仍在去年找上麻烦,一度让小米停售。

        “小米如果把国内厂商当作对手,牵制精力,注定只能越来越残酷的利润挤压趋势,可能打掉自己原有的市场空间。”互联网实验室董事长方兴东说。

陈彤对电视业务“比较满意”

        经过几轮战略变革的小米,目前以手机、电视、路由器三大产品线为中心。

        关于电视,官方没有公布详细数据,还未上市的小米,很多数据都没有义务去宣布。

        一年前从新浪总编辑跳槽,加盟小米任副总裁的陈彤,把雷军给他的10亿美元投资基金,用了4亿美元,不到一半。陈彤对澎湃新闻(www.thepaper.cn)坦言,电视内容方面还有很多要做,比如各家视频网站的会员体系有待打通,还不能“一票”看所有付费内容,院线电影还不能同步在电视上播映。陈彤还坦承,售后维修是小米的薄弱之处。

         这一年,小米电视“实现了雷军的预期,但万里长征只走出了一步,竞争是漫长的,不会在两三年内见分晓的情况,但最后胜出的将是互联网电视这一派。”陈彤说。

        这一年,小米和乐视打了一场嘴仗,看上去是内容之争,实则是模式之争。乐视不靠硬件赚钱,靠加收服务费、生态服务盈利的模式,与小米赖以生存的硬件盈利模式正面冲突。

如果靠嘴仗,能够吸引了眼球和销量,那应是极好的。

小米生态链:“我们是互相利用”

小米增长陷瓶颈 还能长多大?

        小米还在围绕手机进行生态系统布局,这是小米的未来。

        小米计划用投资的方式入股100家生态链企业,用以复制“小米模式”,推出价格低廉的智能硬件产品,同时向其开放品牌和流量。

        诸如小米手环、智能体重秤、空气净化器、智能插座等爆款产品开始进入日常生活。小米方面告诉澎湃新闻,小米目前已投资了40家左右的生态链企业。

        据澎湃新闻了解,小米和其生态链企业的关系正在变得微妙起来。

        小米生态链一企业的内部人士告诉澎湃新闻,“用户只认小米的品牌,不认自己的品牌。如果为小米生产的商品发展得非常好,对我们是好事也是坏事。我们不希望自己是OEM(代工厂家)。我想,我们和小米之间其实是互相利用的关系。”

        不过这一说法遭到华米科技CEO黄汪驳斥。“我们把小米品牌的可穿戴产品视作我们自己的品牌,一样做研发,一样做销售、做市场运营,就像Amazfit品牌一样,只是用户群不太一样,营销方式也不一样。”他告诉澎湃新闻。小米手环就是由华米科技制造的,是唯一开放购买后仍然断货的生态链企业产品。

        有评论称,入股生态链企业扩张之路更快,也更适应中国。但同时意味着,这名曾经的颠覆者开始变成了一家典型的“中国式巨头”——靠足够高的市场占有率和流量来建筑壁垒,而非输出技术和专利。

         也有人说,这是小米说给资本市场的故事。“卖一台净化器是获得一个用户,卖一款手机也是一个用户,未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。”

        “小米公司并非作为一个硬件公司估值的,而是作为互联网公司估值的,衡量估值高低的标准就是用户数。”王艳辉称,红米手机系列“跑销量”的价值也因此突显出来。

        中国另一家飞速成长的初创企业——无人机厂商大疆创新副总裁潘农菲曾如此评价小米:“几年过去了,小米已经成为了一家450亿美元的大象,但最近它发布的一个新品是49元的插线板。难道中国真的缺一个几百亿美元的公司去做插线板吗?拒绝山寨,做高品牌溢价的产品,做增值创新,这条路,如果老一辈的企业家老一代的企业没有能力,没有意愿,没有勇气迈出这一步,就让新一代的企业家和企业去完成这个使命。”

        “基于智能手机的生态系统究竟是什么样的,目前远没有呈现轮廓。真正有机会构建生态的,起码需要有十亿级用户的杀手级应用。最有机会的前两名是苹果和谷歌,这两家公司掌控操作系统与应用商店,双管齐下,但是它们的生态系统依然是很不确定、不牢固的。”方兴东称。(来源 家电网)

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