[家电网HEA 9月26日原创]9月25日下午,苏宁易购执行副总裁李斌预告中的“大事”如期揭开帷幕：苏宁电器副总裁孙为民正式宣布苏宁将斥资6600万美元全资整体收购国内母婴垂直B2C品牌红孩子。

业务模式互补 零售理念契合

    据孙为民称，（苏宁）之所以选择红孩子，一是因为红孩子在专业领域中品牌和团队的口碑及资源，二是因为苏宁与红孩子创业者、高管团队对于电商、零售发展理念相同。

    而作为红孩子的直接整合平台，苏宁易购执行副总裁李斌也补充称，苏宁对于并购交易一向审慎！对于文化理念的交融基础、业务模式的互补性协同性和价格合理性统筹考虑！红孩子符合我们的并购标准！

    据家电网记者了解到，并购红孩子后，苏宁易购方面仍将保留红孩子和缤购两大原有品牌，红孩子母婴团队将于苏宁易购母婴频道团队合并，专门负责该垂直频道市场运作。

    此外，苏宁还将在未来的百家EXPO超级店和乐购士（LAXO）生活广场等实体店面开设红孩子专区，扩大红孩子的品牌范畴。

苏宁并购案一出 引发业界热议

    25日下午，苏宁易购并购红孩子品牌消息一出，立刻引起电商业界热议。

    红孩子四大创始人之一徐沛欣25日下午在发布会上表示，在苏宁易购平台上，红孩子母婴网和缤购网作为垂直专业分类品牌，将会与易购现有男性为主用户群形成有效补充。此外，借助苏宁地面零售渠道，将红孩子母婴品牌线上、线下服务互动进一步铺开。我也坚信，把这个孩子交给苏宁，一定会有更美好的明天。

    前京东总裁助理刘爽认为，苏宁收购红孩子主要是为了帮助易购积累供应链，同时也有利于更多吸引女性用户。她认为，女性是百货消费的主力，苏宁此次收购红孩子，主要是为了加速苏宁易购百货化，扩展母婴领域的资源。收购红孩子对苏宁最大的价值，除了供应链积累外就是能够积聚大量女性用户。

    作为此次红孩子的财务代表，易凯资本CEO王冉则认为，此次收购之后电子商务行业将开始走向理性，未来整合将更为频繁。

    他认为，电商行业一直以来以VC等投资人推动，常年处于相对不理性的估值等大环境，随着海外资本市场的不景气，电商亏损拿钱的模式受到挑战，随之而来的将是相对理性的兼并，电商收购的高峰期即将来到。

    摩根大通董事总经理谢同书认为，电商的本质是零售，前期资本驱动型的发展将逐步转向产业驱动，像红孩子这样的在客户体验、品类专业运营方面具备优势的垂直电商一旦与类似苏宁这样的对零售本质有深刻理解、已经具备零售行业核心竞争能力的行业领导企业相结合，将会有力推动电商行业更加良性的发展。

    商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍在接受央广经济之声采访时指出，这次苏宁收购红孩子对于增强自己的竞争力会产生一些积极的影响，走百货道路是电商的主要方向。电商把产品品类做多的难度是相对较小的，消费者只需要点击就行，不会产生因为浏览而产生疲劳感。所以走百货业的发展道路是电商大的发展方向。

去电器化再添新军

    9月3日，苏宁方面宣布正式推出全新一代实体零售门店——苏宁Expo超级店（简称苏宁超级店）。苏宁超级店经营品类涵盖3C、传统家电、图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，这被认为是苏宁实质性迈向“去电器化”的重要一步。

    据家电网记者了解到，苏宁长宁等先期四家EXPO超级店已经陆续开业试运营，市场反应十分高涨。超电器化经营的新商业模式不仅吸引了更多非电器类消费者的眼球，更为消费者带来了更多样的消费体验。

    此次苏宁易购强势收购母婴垂直品牌红孩子并将红孩子品牌引入苏宁电器和乐购士生活广场等实体门店，是苏宁进一步“去电器化”的重要象征，这意味着苏宁不仅在电商渠道将加快去电器化进程，同时也将辐射到实体渠道。

红孩子母婴频道 双品牌独立运作

    据了解，苏宁易购方面表示，并购红孩子是基于经营而非资本的考虑，并购红孩子看重的是红孩子的运营团队与运营经验。这也是苏宁易购未来将保留红孩子双品牌的缘由所在。

    业内人士指出，背靠大树好乘凉，2011被爆业绩下滑今年甚至亏损的红孩子在摇摇欲坠之际得到了苏宁易购的垂怜，这对于双方而言均是双赢之举。一方面，未来苏宁易购必然会借助红孩子这个成熟的电商平台，强化百货方向的攻势。另一方面，对于红孩子来说，亏损之下、VC 掌控之中的红孩子已无烧钱路可走，现有状况已撑不了多久，唯有“卖身”苏宁，以求生命再生，这场并购算得上是互惠互利。

    事实上，母婴频道团队合并、品牌独立运作将尽可能地延续和开拓红孩子近7年来的品牌形象，苏宁易购此举可谓省时省力亦省心。

    从2005年红孩子在国内电商江湖出山以来，从不知名到声名鹊起，从业绩巅峰到落寞失意，红孩子是近十年电商江湖界的一个缩影。

    随着苏宁易购宣布收购红孩子，作为独立的垂直电商B2C品牌，红孩子也将以另一种独立的品牌形象，再次踏上新的征途，“皈依”后的红孩子将在苏宁易购的照料下再次迎来新生。