李兴浩：赞不求冰洗业务盈利将来靠收购扩产

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李兴浩：赞不求冰洗业务盈利将来靠收购扩产

发表时间：2011-03-10 点击量：281 来源：

北京时间3月10日消息，在两会期间，全国人大代表、志高空调董事长李兴浩(微博)接受了腾讯家电的独家专访。李兴浩在接受采访时表示，志高已经涉足冰箱、洗衣机领域，但目前并不依靠这些业务盈利，将来会考虑收购兼并一些白电企业来扩大冰箱洗衣机的业务规模。

李兴浩表示，志高要对社会作出更多节能环保的产品，于是走进了白家电的行业之中，开始生产制造冰箱、洗衣机和热水器等产品。李兴浩称现在是至高的一个独立事业部在负责这部分业务。

对于冰洗产品的盈利方面，李兴浩称目前没有要求他们有多高的盈利点，只是要求在市场里的份额稳步上升，让消费者对其冰洗产品的认知度、认可度逐步上升即可，“盈利方面哪怕只有有一个点的利益也可以了”。

在谈到扩大冰洗业务规模时，李兴浩表示，进入这个领域后就会发现哪些是优秀企业，哪些是不好的企业，等时机成熟时会考虑通过收购兼并的方式扩大产业规模，但目前不便透露收购目标，相关信息会在交易所公告中公布。

以下是采访李兴浩的文字实录

腾讯家电：各位腾讯网友大家好，正值两会期间，我们非常荣幸的邀请到了十一届全国人大代表、志高空调董事长李兴浩先生跟腾讯网友见面，然后做一些今年关于两会还有家电行业的一些分析报告，首先请李总跟我们腾讯的网友打声招呼。

李兴浩：各位网友大家好，非常开心跟大家交流。

腾讯家电：因为也了解到您的时间非常紧张，咱们就直接进入到话题。首先谈一下，看您两会的提案里面也涉及到非常多的行业的相关信息还有民生的问题。

首先还是了解一下，关于第一个，是国家相关部委近期也提出中国由家电大国向家电强国转变，这也是您在议案中提出的一个问题，说工信部最近要求加大自主品牌海外出口的力度。请问你觉得现在时机成熟吗？

李兴浩：我认为是时机成熟的时候了。因为作为中国是一个制造性的家电大国，已经建立了世界80%的市场。但是离家电强国还有一段距离。为什么这样说呢？从价格来看，近邻韩国和日本的都是我们中国制造的产品。但是他们在市场的卖价比我们高出50%到100%。这是为什么呢？因为我们在消费者的心目中，这个品牌的信用度和知名度和认知度还有一定的差距。所以是要我们国家和企业一起来提升品牌的含金量。所以要我们国家和企业一起来去努力，将来不光是销量超过他们，而且是售价超过他们，这个才是真正强国的一个体现。

所以我认为要在自主品牌里面去把中国制造和设计在世界人们心目中提高它的地位。

腾讯家电：关于您在提案中我看也提到了一个关于高端产品出口问题。我想问您一下，您觉得这个高端产品对推动我国家电自主品牌建设的话具有哪些意义呢？

李兴浩：因为我们中国的制造有这么多的产品，如果一下子打出去，机遇有限。而且不能够体现出它的特有性，所以我们要分布、分力去投放。

首先要赢得在消费者心目中，中国的产品是很优秀的。所以我提出就是从高端产品来交手，用差异化来交手就可以更容易让消费者接受。所以我是从这个角度来考虑这个问题的。

腾讯家电：现在我们国家自主家电品牌的高端家电出口方面现状是怎么样的？

李兴浩：现在如果从我们出口的角度来看的前提下，我们自主品牌在国际上档次是低端的，都是卖的最便宜的。在人家的心目中是这样。但是我们的产品价格是很好的，质量也是挺高的。但是在人家的心目中都是低端的，我从自己的感受就能领域到这一点。我志高的产品在出口这条线里面，日本的品牌我都要帮他做好，美国最大的品牌我也要帮他做，韩国最大的品牌我也要帮他做。但是他们的售价比我们给他的价钱贵出一半。

第二个，拿阿富汗来说，志高的一个品牌，起码在阿富汗所有空调产品60%是我志高的品牌，我比其他日本的牌子还卖的贵。就是先入为主，而且人家接受了我的好东西。所以他越高的销量，我们越能建立市场，因为我们要作为一个经营产品的前提下，如果不创造利益，梦想从何谈起？所以在经营的前提上，同时要让他的价钱、经营能够走向行业平均的国际水平以上，我们才能真正变成一个高端的品牌，才能够真正回报我们的国家和人民。

腾讯家电：现在对于加大自主品牌高端家电的出口的扶持，您现在有没有一些具体的建议，建议说国家相关部委会怎么带加大扶持力度呢？

李兴浩：从具体角度来说的前提上，分开两块。第一个，我们要在国际上，因为我们建立的比较多的某一个行业的物流仓库，就等于国家还得很便宜的收费，或者不收费的仓库。某一个企业使用了，在这个前提下，因为费用低，而且在国家的物流园里也比较安全。那么他就可以用这个货抵押给这个银行，有了这个钱才能够出货，很多的客户就来了一个效率的问题，一个成本的问题，我们建立了优势，才更能迎合我们的品牌。

第二个，在重点的地区要做一个综合市场，把这个牌子擦亮，同时呢，要有一个更高的品牌提升质量的承诺。那么我们家电行业的承诺谁负责呢？我们国家与企业之间的约定，对国家的承诺的前提下，那么品牌的知名度就会大大提升。初步就是这些，细节就会一步一步去做。[NextPage

腾讯家电：那么还是首先对于中国制造这四个字，我们一定要把它的品牌打响打亮，现在看之前工信部也发出过一份通知，说到2015年我们国家的家电自主品牌的出口要达到30%以上，是有这样一个要求。我想问一下，您认为志高在这方面上有困难吗？

李兴浩：我认为这个做法，不但是我志高有困难，所有的企业都有困难。因为一个口号喊是很容易的，但是要用一个企业实力去做，它是要慢很多的。因为我认为要做，是可以尝试去做，但是一个企业的力量是不够的。要国家资源整合，分清权责利，把每个企业的责任分下去就好了。

第二个要把所有企业的力量凝聚起来，把国家的力量凝聚起来。我希望国家为所有走向国际品牌的企业搭建一个幸福的舞台，让他们在这个舞台里面很好的表演。如果他表演好的，他可以在国际上建立更多的地位。所以呢，国家除了号召之外，还要做出更多扎实和具体的事情。同时也要考虑部分的资源能够为这些为国家创造品牌价值的企业，做出一点行动和付出，让他们在信心上更加感觉有大家的支持，在经济意义上是为了国家而努力。但是从实际的企业能够做好它，也可以反过来回报国家、人民，让我们为中国加油！为世界奉献我们的制造的产品。

腾讯家电：也就是说一方面国家相关部委不但要提这个口号，而且要进行相关的资源整合，把大家笼络在一起，结合一起来做这件事情。另外一方面我们作为企业来说，也要同心协力的完成这个目标。对不对？

李兴浩：对。修明政治，确保法治。

腾讯家电：现在咱们志高在这方面有没有相关的计划，比如说咱们准备跟哪些相关的企业抱团来一起完成这个目标呢？

李兴浩：我跟企业一起抱团，这个暂时没有。为什么呢？因为同行都是竞争，这个很难。你算什么呢？所以我们只能够在细节上，用最小的国家来开辟我们的品牌。大的地方呢，我们很渺小，所以这个步子不容易迈进，所以我们只能够借船出海，给大的品牌去帮他们贴牌。这样做的情况下，反过来我们又扶持了他们建立更多的市场，因为他们打压了我们价钱很多，他一个工厂都没有，他对你的要求的不得了。所以有时候很大的企业，你给我说多少，我不在乎，反正你给我多少能不能不希望建立我的资源，谈一天就是一天，两天就是两天，不能年年给我谈生意，年年给我压价，那么我一点兴趣都没有。我就是这样想的。

如果你不借人家的船出海，那么我还没有可以造船，所以等我们强大起来的时候，我自己可以造船的。这个就不同了。

腾讯家电：现在也就是为了完成这个目标的话，我们可以先考虑在这些中小国家开拓市场，再逐渐地向大的市场里面迈进。

李兴浩：对，我们就是这样的。

腾讯家电：还有看您在提案里面提到了一个建议取消家电下乡中标生产企业标识卡发放数量的限制，这个改由中标企业自主申报，我想问一下这个会不会引起一些弊端，比如说企业虚报这方面的问题。

李兴浩：我认为不会，因为你要明白，你发放这个标识的前提下，你的目的是什么？你控制了什么？难道你现在这样发放了，这个企业就可以控制终端的其他人了吗？控制不了啊，只有控制了我们企业的发展，变成了有计划，市场经济转化成了计划经济，多了一个对整个市场和企业没有利的事情，我们要讲控制是要控制到源头上，所以我觉得这种做法大体上是好的，只是在我们的操作方式上应该适当更改，才能够针对我们的企业去做。

这个事情不是我一家的企业，是所家电下乡的企业都要面对，所以我认为在这个方面应该要尽快完善不足。接下来就是能够达到家电下乡的效果，同时真正站在企业的角度去考虑，这不是骗补不骗补的问题，你去考虑在源头里面怎么控制，利用审计来控制，你出不去的前提下能放出去多少台，实际上这个是政策的东西。但是细节我就不在这里一一谈了，他专门研究调经济结构的意见，有什么方法是最可行，是最好的，我只是抛砖引玉，给管理部门一个参考的意见。希望他这个工作里面做的更加扎实、更加到位，为我们所有的企业和家电下乡的享用者有一个更加简单、更加效率的操作方法。

因为增加了环节就增加了成本，减少了环节就节约了成本。让受惠者更加受惠，是这样的。

腾讯家电：也就是说节约的成本以后，其实受惠的一个是企业，再一个是消费者会从中受惠更大的益处。

李兴浩：对，家电业是一个竞争非常激烈的行业。他有一分钱，都要用五厘钱的利润都是要发下去为了竞争，所以这个不担心了。

腾讯家电：那关于现在，我们社会上家电下乡，以旧换新也确实存在一些不良的现象，比如说骗补。现在这个现象现状是怎么样的？

李兴浩：骗补没有做很细节的东西，他们的现状，因为我家电只有做空调，其他的很少做，他这个现象我暂时还没有很了解的透彻，只是我在专营空调家电下乡遇到过这种困惑。他们说，家电下乡骗补是怎么样的前提下，我对细节真的不了解。当然从大的前提下，我认为越减少环节，越到位越好。家电下乡现在这个程度应该可以了，不用那么长时间拉动了。因为火候已经到了，慢慢可以局部收回来了，因为整个市场已经拉动起来了，农民已经认识到了这是好政策。可以改善他们的生活，所以呢，我们把大量的资金，可以把电网、道路、公益场所完善，他们这样也有非常好的心情和环境去消费我们更多的产品。

腾讯家电：您有没有做过预计，将来如果是说取消了发放的数量限制的话，改由企业来申请这个。中间能够节约出来的成本是多少？

李兴浩：这个我没有算过。其实我们做任何事情不能倒流，要市场经济应该走到市场经济上面，不能市场经济走到计划经济上面。那么，这个系统才会亮，只是在你的市场经济里面如何完善，一个走回头路，我相信没有人想这样。中国人要想走到六十年代，我看99%的人，上年龄了解的人都不愿意。所以，我还是这样，因为市场经济应该要让市场来调整，至于如何控制这个问题，只要走下去，多了解，那么我们还是不难控制的，会比现在能控制的更好。

腾讯家电：那么关于前段时间关于家电下乡，以旧换新骗补的问题，国家的相关部委，像财务部、商务部也曾经多次的下发通知，说今年将要重点整肃这些坏的现象，也出台了一些相关整肃的办法，您觉得现在这些整肃的办法是否完善？或者您有没有一些更好的建议整肃这些不良现象呢？

李兴浩：我刚才说，因为家电下乡这个范围太大了，我别的没有做过，我是以空调为主。这个细节的操作方式，我还没有具体的方法。只是我从基层来感悟的东西，就是越多环节就越多漏洞，越少环节，越控制到一个出处，一个终端。那么，我们就越好控制。因为你大企业只要审计，他漏洞没有多少。

一般来说，去多环节的小企业，在终端里面，因为就算受到惩罚，他可以换个营业执照，大企业不可以，所以呢，你在预防发放也好，什么也好，它是作为贸易生意来做，这个就是他很多没有想到的，不足的地方。但是我没有非常完善的想法，我只是一种抛砖引玉。让他们更加深入到基层里面，了解好、研究好这个经济的运作的系统，完善的更好。所以还是说把握出处，不是要多少量。你要多少量，你要把握，你的去向、审计，因为他在这里做了后，不管成败，他还是出去了，在出去的前提上，他才真正迈出去了。

所以我认为咱们做法的前提下都可以有一个利弊在这里。只是我们如何把握利多弊少，因为一个新的政策出来的时候，这么短的时间是不容易的。整个系统都要适应，就算现在治安抓的这么严，同样有人抢劫，有人偷东西，他是一个社会现象，所以我们如何完善这个制度，需要我们不断的完善、不断的进步，不断的研究才能达到这种效果。

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腾讯家电：也就是说现在您认为最行之有效的办法还是要从这个环节上着手，首先要减少这个环节，环节越精炼的话，中间的漏洞就会越少。

李兴浩：而且不能影响，我的目的是不能影响到企业的全局。那么就没有起到扶持好企业的作用了，对不对？好的可能听，不好的你可以不听。我开了一个公司，我做一做就可以关掉了，有的做到一百万、两百万就可以不干了。

腾讯家电：除了关于今年两会的议案以外，我还有一些问题想问您。关于咱们企业的一些业绩上的，还有一些关于产品线上面的。去年年底的时候，我看到咱们在经销商大会上除了展出了咱们的空调之外，还有冰箱、洗衣机这块，所以我想问一下咱们志高在白电这个领域是怎么规划的？

李兴浩：我们要对这个社会作出更多节能环保的产品。所以我们在全国开了很多的低碳生活馆，既然要做低碳生活馆单靠一个空调资源利用率是比较低的。

所以我在第二个五年规划之后，我也走进白家电的行业之中，冰箱、洗衣机和空调、热水器。这也要求我们在这些方面也是要做好产品、品质、做好我们的市场规划和我们的管理。先做好这几个方面才逐步做市场的领先者，逐步走向市场。

腾讯家电：那么咱们关于冰箱、洗衣机、热水器这三面我们现在进行到了什么程度？

李兴浩：我们是一个独立的事业部去做，因为我们调了一个原来的技术总监，丁小江博士去负责这一块的事业部的总经理。同时调来一个空调里面的大区总监邵周祥，原来的一个副总工在负责技术的标准，再调来的一班技术精英来成立一个独立的事业部。我们这个事业部的改革就有20%属于中层干部，同时也有10%让我们所有大的经销商和代理商参进来，我们要打造一个共同的财富体，把这个改进完成的更好，让他们用长远的眼光去经营这块企业。暂时工资收入低一点都没问题，他们认为是自己的事业和共同的事业。所以呢，这样的前提下大家一起来专心、用心在这个行业里面做好它。

希望和要求在这个行业里面成为绝对性的专家，才能够真正实现我们公司最终的信仰和责任，又让人类生活的更加美好，让我们的志高团队的人们参与者成为行里面最富有的人，要让任何消费者购买到志高的产品都说值，这才是我们的目标和要求。

腾讯家电：您认为这三方面新兴的产业是什么时间会成为志高新的、重要的盈利点？

李兴浩：我现在没有要求他们有多高的盈利点，我只是要求他在这里的市场稳步上升。消费者对他的认知度、认可度逐步上升，他要在我们的利润点里面，要从消费者的亲情角度去做，有一个点的利益呢就可以了。所以没有要求。

腾讯家电：也就是说现在您并不要求他们给您带来多大的收入，只是建议他们先进入这个领域，然后在图谋更大的前景和发展。

李兴浩：对。因为要把这个基础打好，要让他们的积累消费者心目中的地位和把这个系统做的非常棒，才是我的整体要求。

腾讯家电：在之前您也提到了志高关于千亿规模的计划，白电这块扩展到洗衣机、冰箱、热水器，这个是不是也是对千亿规模有非常大的帮助呢？

李兴浩：一定啊。它不但是生产，我进入到这个领域之后，我就会发现这个领域哪里是好企业，哪些是不好的，将来时机成熟，就可以兼并这个企业。

腾讯家电：就是说您有兼并其他企业的计划？

李兴浩：因为我们不是表面上做志高，实际上我志高是要走上社会，为参加参与者搭建一个可靠的、幸福的舞台。所以让它走向社会，让社会对它的认可，我们一起来做。

腾讯家电：现在有关于并购和收购的目标吗？

李兴浩：收购和并购我都不强求，在签合同前，我都不会说，因为这是我上市公司的责任，也希望包涵和理解，但是我到了一定公开的时候会说给大家的。

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腾讯家电：那现在走在千亿规模的路上，您遇到过哪些困难？或者您将来会遇到哪些阻力吗？

李兴浩：也可以说永远都有，或者永远都没有。为什么这样解释这个问题呢？在我心目中，我感觉我是锁定目标，有啥障碍，作为一个夺取全面胜利的乐观者，遇到障碍是经常的，没有什么过不了的关。没有的前提下，我也藐视一些障碍，如果没有障碍，这个企业顺风顺水一个台风来了就把你打垮了，所以有障碍也并不惊奇，因为我们生活在这个竞争激烈的社会环境里，我们面对这么竞争复杂的社会环境，我感觉唯一的方法就是提高自己的综合素质，适应这个社会，有能力的时候我们去完善他，没有能力的，开心快乐的应对他，和拥抱他。所以也有遇到，也没有遇到的原因就在这里。

腾讯家电：希望您以后还会经常跟我们分享您所遇到的一些问题，然后所总结出来的一些经验。

现在还有一个新的媒体形式您也在用，叫微博，请您谈一下您怎么看待这种新的媒体形式或者产品？

李兴浩：我认为这个新的载体是非常先进的，而且非常有趣的一个媒体。实际上我走进这些媒体很早，但很多人不知道。今天在网上跟大家分享一下我之与结缘的过程，我比做空调更早的走进了网络，你不知道，我公司人也不知道，我先做电脑公司，而且做了网络软件。但是，我做了一年多，已经有很多软件网络我都开始做的很多生意了。然后我投资了这个空调行业，因为做软件网络投资比较小，只要几十万就可以做了。我当时的总工程师就是在我这个电脑公司，他喜欢这个行业，在佛山工厂里面义务劳动，我发现他是人才，他就作为星期工程师来帮忙。但是我一投产空调，科隆降价1000块钱一台，熊掌与鱼兼得是不容易的。所以我马上决定放弃投资小的地方。

现在在这里工厂还存在，我就吩咐他们几个人你们做了，我这个投的钱还没有向他们要回来。现在还在做，只是做的规模不大，现在也有几亩地，一年有一两千万的产值也过的挺好。我投的钱我说归你们了，我不做了。这个投资的几十万的钱还没有向他们要，但是大家都很熟。所以我说这个挺有趣。

第二个，实际上我在无线的网络里面很早就做了，我是七八年前投资了移动无线电视数据传播媒体。

腾讯家电：对互联网是有感情的。

李兴浩：起先我是没有这么的精力和时间，所以我见人家有很多网要求我搞个微博，来采访我的时候，就说我给听。说你讲话很有趣的，你进微博会有很多人点击的。

我还没有改，如果不是媒体的，更风趣一点点，他们也很感兴趣。我就说，实际上我有一个很大的优点，我妈生的我很特别，给我的时间太少了，不够时间用。不够时间用我就要放弃，又做空调，又做电脑，做不了这么多。所以呢，第一个时间不够。第二个我是急性子，我讲话肯定比上网快，对不对。所以呢，也不想走进网络，但是后来很多人邀请我，你来帮我回顾，我再帮你讲。我现在都没有自己去打字，但是我只是看看，我跟他讲，你帮我回复一下。

腾讯家电：是你传达给他，他来帮你敲字。

李兴浩：因为我是急性子，所以我就是用这样的方式。但是呢，这样为什么有好处呢？我一直有个想法，我认为我要做的事情要集中大家的建议来成为专家，我现在管理我的工厂，实际上我都是学我干部员工的。因为现在有这么多的博士、有这么多的研究生，有这么多的本科生，我们没有读外面的的书，我只需要读我们公司的书，为什么呢？他要向我汇报的时候，我说你不要说“请李总指导”，我最不喜欢听的，我说我哪里懂，你教我怎么做，这个选择题，行的理由在哪里，不行的理由在哪里？你英语怎么样？我一不懂了就找第二个，我都用这种方法来去做选择题，我是喜欢吸收精华。

那么，作为现在的网络也是，我很希望网络给我更多合理性意见，那么我再来吸收精华，再回复给你。那么就起到一个交流、互动、总结的作用。这种感觉，人生在工作和生活融合在一起，这个感觉有意思，就可以开心、快乐，有更多的兴趣，有更多的价值。那么我想在这样的前提下干吧，我们希望尽量有更多激情，既然干了我们就希望把它干得更好，既然我要抛砖引玉写一个建议给大家，希望这种建议得到有效的完善，才能够真正回报于社会，为社会来做一点有意义的事情，是这样的。

腾讯家电：也非常感谢您接受我们的采访，也希望以后您会经常的登录腾讯微博，了解网友对您意见的反馈，然后网友的一些意见也一定会给您带来更多的收获和精华的意见的反馈，谢谢您百忙之中抽出时间来接受采访，再次感谢腾讯网友对我们本期高端访谈的关注，我们下期再见！

李兴浩：谢谢，非常感谢大家，因为有大家的激情，我很兴奋，很高兴，有时候，我吸收了你们的建议和精华的前提下，我一下子没有很快的回复，因为人太多了，请原谅，但是你们给我提的建议，我没有回复的是因为时间不够用，也希望包涵和理解，非常感谢各位网友积极的关注。我们有机会的时候在网上见，或者在大街上见到的时候，我可以趁机向你道谢的，谢谢。

腾讯家电：好，谢谢李总。谢谢。