最近，华为、联想、中兴和OPPO等传统手机厂商引入了互联网思维，掀起了模仿“小米营销”的套路，高举“高性能”和“低价格”的旗号。另外，这些传统手机企业还建立自己的子品牌，基本都在网络上销售，宣称减少中间成本让利给消费者。

传统手机厂商要跟小米拼高性价比

大家都知道，小米手机最吸引人的地方就是高性价比，高配置。小米凭借骁龙800等高性能的芯片，跑分成绩轻易上3万，而且售价只卖1999元。这些参数和价格吸引了不少消费者购买，而且连央视都觉得小米3是全球最快的手机。

所以，传统手机厂商首先要比的就是高性价比。华为将推出荣耀3C，宣称跑分能够达到17000多，能够完全超越红米。nubia Z5S配置了骁龙800处理器，支持全部制式的4G网络，堪称比小米3还强。

除了跟小米学拼手机参数之外，传统手机厂商还模仿小米的网络销售模式。因为他们觉得在网上销售减少了中间的渠道，可以省了不少费用，使手机的成本价格也下降了。更甚者，有些厂商还开始模仿小米的饥饿营销，购买手机需要预约才能购买。

真正的“小米营销模式”不可复制

但是，部分的手机厂商发现，他们已经照着他们认为的“小米营销”模式进行了一段时间，发现整体销量依然没有跟上去，跟小米的销量差远了。这个问题究竟出在哪里呢？

其实，小米营销的核心营销模式是粉丝营销模式，而低价高配手机的策略只是小米的一种辅助手段。以雷军为首的营销团队大部分来自互联网，他们懂得如何通过网络来进行炒作，知道如何编故事，让大家觉得小米手机很牛，让买到小米手机的人很自豪。

另外，小米让消费者感觉自己不只是一个购买者这么简单，小米还会邀请消费者进行试用，让他们提出自己宝贵的意见，让消费者参与到小米产品的开发当中，让他们有一种主人公的感觉。不信，大家可以去小米论坛看看，那些粉丝大部分都是自发参与讨论的。

相反，传统手机厂商给人的感觉还是冷冰冰，把手机卖完给消费者就几乎完事了。而且，这些手机配置虽然也挺高，但是没有忠实的粉丝支持，自然也不会卖出高销量。

传统手机厂商模仿小米模式还是有点用

从上面的内容来看，传统手机厂商虽然模仿小米营销模式，但是，实际只模仿了一些皮毛的东西，核心的东西怎么也模仿不了。那么，是否等于说，传统手机厂商模仿小米营销模式就是一个错误的决策呢？

虽然华为中兴等手机厂商模仿小米模式之后，销量并没有因此大涨，但是，他们靠着傍小米这个“大款”，还是能够吸引不少消费者的目光，趁机炒作了一番。另外，他们学习的营销模式在一定程度也解决了部分被小米“饿坏”的消费者。

传统手机厂商开发新的子品牌在网络销售，其实不只是学习小米这么简单，他们更多地是想减少对运营商渠道的依赖。像华为这种6000万销量基本的企业，其实利润并不多，大部分利润都被运营商吃掉。如果他们开拓了新的网络销售渠道，就可以减少对运营商的依赖，增加自己的营收利润，其实也是一件好事。

所以，虽然传统手机厂商虽然不能完全模仿小米营销模式，但是，他们模仿的效果还是对他们来说，有点用。（来源 IT商业新闻网）