近年来，中国单反市场增长迅猛，得益于市场入门级单反产品的增加。据了解，为了普及单反相机产品，佳能、尼康等众多数码大腕纷纷加大入门级产品的投入。其中，最受关注的是佳能公司，近年来，其不断通过丰富的产品策略，领跑市场。

    今年2月，佳能面向初级用户发布了数码单反相机“EOS550D”。它与面向专业用户的2种机型、面向发烧友的3种机型以及面向初级用户的另外3种机型，共9种机型构成了EOS数码单反相机丰富的产品线。佳能透露，未来有可能开发针对女性的单反相机。
随着众多数码厂商旗下单反产品线的不断丰富，以往贵为DC市场“高端、昂贵”代名词的单反相机，其价格也不断下探。记者走访时发现，许多入门级单反的价格已逼近普通卡片DC，甚至低于高端消费级卡片DC。在广州天河电脑城，一位佳能的经销商告诉记者：“今年以来，单反市场持续升温，越来越多的普通摄影爱好者和家庭用户开始考虑购买数码单反。”

    “尽管从产品角度上看，卡片DC和单反是两个概念的产品，随着价差的不断缩小，越来越多的用户将眼光直接投向了单反。”一位数码相机渠道商直言。

 渠道之争 服务为王商机不断

    实际上，单反价格的走低得益于产品技术的成熟，而渠道，才是数码厂商“跑马圈地”，掠取市场份额的主要阵地。

    “以往，单反相机及镜头等配件的传统渠道一般以专业摄影器材城里的经销商和大型商城里的摄影器材专柜为主，普通电脑城以及家电卖场的经销点非常少，前者的走货量也远大于后者。”日前，广州百脑汇数码广场一家数码相机店的店主黄平告诉记者：“这和过去单反走高端路线，定位专业人士有很大关系的，如今，单反价格门槛的降低，得到越来越多的业余爱好者和家庭用户的青睐，这无疑给电脑卖场内的普通DC经销商增添了很大的商机。”

    据悉，在渠道布局方面，佳能表现尤为突出，不仅在大力拓展销售端，更不断完善售后服务端体系。据透露，到2011年，佳能预计将在国内建立25家快修中心。

    此前，佳能中国总裁小泽秀树表示提升服务，特别是建立快修中心，将是佳能未来布局中国的重要举措。

    业内人士认为，在竞争日渐激烈的单反市场，渠道服务体系将成为未来企业决胜的关键。

 策略之争 创新营销模式寻求突破

    除了在价格和渠道上的短兵相接外，一直以来，单反厂商都在积极寻找差异化的营销模式。[NextPage]
    首先在产品研发上，目前市场上出现了越来越多的贴近本土消费市场的产品。据佳能相关负责人透露，中国市场是非常重要的一个市场。佳能在全球市场去年单反相机的销售增长率，可以说中国市场的增长幅度是最大的。这样的好成绩和专门针对中国市场研发的佳能成龙限量版550D单反等产品的贡献分不开。
在营销手段上，如今单反厂商更是不仅仅局限于“技术”之争，有业内人士指出，近年来，许多单反厂商不仅仅是通过自己的一些技术上的优势和创新来开拓市场，而是更多的宣扬一种影像文化，从而达到培育品牌用户群体的目的。

    对此，佳能（中国）有限公司副总裁影像信息消费产品部高级总经理吉冈达生表示：“不论是摄影大赛还是‘感动常在’活动，佳能都是想通过技术力量和创新能力，再加上现在的营销模式，来推动整个影像文化的发展。”