2012年的电商营销可以用“奔放而不粗放”来形容。在资本紧缩的情形下，电商企业首要任务是求生存，因此严格控制成本结构迫在眉睫。相应的，以往烧钱成瘾的电商大佬们也开始放弃核武器攻击，改为赤膊上阵，躬身摇旗呐喊。 

    于是，在资本寒冬里，市场争夺再度回归到冷兵器时代。回顾2012年电商界经典营销案例，悉数刀光剑影中，最具锋芒的营销利刃。 

    刘强东的微博

    西红柿也好，约架苏宁也罢，只要“东哥”吼三吼，电商界乃至零售界也要抖三抖。

    显然，刘强东是名副其实的“微博控”，其微博自始至终是媒体和业界关注的焦点。“815”价格战期间，其微博几乎成为了京东商城的直播室和总控室。刘强东只需“莫名其妙地兴奋”，即可不花一分钱营造电商有史以来最为“惨烈”的价格激战，甚至让远在伦敦的苏宁董事长张近东夜半惊醒，连续增持股票。此等剧情与场面，只有在TVB的商战片中方能一见，而今却由东哥微博“照进现实”。 

    李国庆的嘴

    刘强东退出微博期间，李国庆一定寂寞难耐。 

    虽然从未谋面，李国庆却习惯与刘强东隔空喊话，以“老大哥”自居的李国庆心直口快，俨然成为当当网保持斗志的重要符号。他自称“从来不删微博”，“因为有一些问题可以不说，但是说了就要是真话”。虽然在2012年不断有媒体指出当当网财报表现不佳，并质疑其竞争力，李国庆却毫不避讳：“季报发布了，我看了之后倒是非常高兴，而且董事会也非常开心。我三季度毛利润大幅提高，扣除数码家电，在百货里我仍然是第三名。”

    丁东华的泪

    丁东华的眼泪没有白流。

    在哭了33天之后，库巴网正式与国美在线合并。这也意味着国美电器高层对电子商务下达的最后一道“诏书”。此前，库巴网的定位在国美电商内部略显尴尬，而今后，作为国美电商开放平台的承载者，在营销投入方面，将不必再自嘲，丁东华亦可以破涕为笑，轻松坐收国美已开发的大客户资源，从而与天猫、京东、苏宁易购、当当等开放平台站在同一战略层面。

    陈年的正能量

    正能量为凡客带来了第二春。

    在所有的电商中，凡客是最早学会通过线下广告语言树立品牌形象的。陈年和他的营销团队善于把握年轻人的脉搏，也善于将品牌价值与时下文化热点相融合。相比“凡客体”的一战成名，“正能量”开始引导凡客回归理性，重新思考电商品牌的核心竞争力在何处。与此同时在整个电商陷入低迷的情形下，正能量也是创业者积极向上的心中呐喊。当然，值得注意的是，作为商业营销活动，还是莫与敏感词有太多关联为妙。

    马云的光头 

     马云提倡建设性破坏，从他的新发型就可见一斑。