自2007年底开始实施的家电下乡政策， 4年来取得了骄人的成绩。按照原定的实施方案，四川家电下乡政策将在今年11月底截止，其他地区也将于2012年底到期。后家电下乡时代即将到来，消费者、商家、家电企业却有着不同的期盼。

销售喜人

今年上半年四川家电下乡成效显著

记者日前从四川省商务厅获悉，今年以来，四川省家电下乡产品销售仍然保持了强劲的增长势头，1-6月，四川省家电下乡产品销售291.1万台，实现销售额73.1亿元，同比分别增长34.8%和66.6%。其中冰箱100.7万台，彩电73.3万台，手机0.9万部，洗衣机61.9万台，计算机6.8万台，空调18.1万台，热水器25.2万台，微波炉1.9万台，电磁炉2.3万台。6月份当月，四川省家电下乡产品销售34.8万台，实现销售额9.6亿元，同比分别下降8.7%和上升10.8%。截至2011年6月30日，家电下乡产品累计销售1270.4万台，实现销售额264.2亿元，累计发放补贴金额30.8亿元。

从销售情况看，四川省家电下乡产品累计销售量过1000万台，销售额超过250亿元，分别占全国家电下乡产品销售总量和销售总额的24.9%和21.2%，在全国省份中名列前茅；从产品类别看，今年家电下乡市场热点仍然集中在冰箱、彩电、洗衣机、空调和热水器这5类产品上，销售量分别占总销量的40.5%、25.8%、18.0%、4.8%、4.6%，这五类产品占据了该省家电下乡市场93.7%的份额，成为农村家电市场的主力军，也是农民最需要、最欢迎的产品。

期盼延期

农村消费者期盼家电下乡政策继续

虽然天气很炎热，但记者在四川绵竹市板桥镇海江村一村民黄大姐家感觉到了一股凉爽的气息，黄大姐告诉记者：由于最近"秋老虎"猛烈，气温实在太高，就去买了空调。“多划算的，现在还补贴13%，听说过段时间就没有补贴了。”黄大姐笑着说，三天前家里新买的某品牌家电下乡的空调原价是2825元，国家给补贴了13%，她只出了2500元。“300多元钱对我们来说还是不是小数目了，有这样的补贴政策还是很好啊！”

据悉，黄大姐家的电视、空调都买的家电下乡的产品，两件产品共节约了近700元，”这些都是家里的生活必需品，不补贴还是要买的，所以有这样的补贴政策肯定更好。”黄大姐笑着说。得知家电下乡的优惠政策即将停止，黄大姐说：“对农民来说有这样的政策多好的，如果能继续开展下去就好了。”

另据了解，今年4月，针对家电下乡的实施情况，中国家电网联合专业调查机构美兰德在四川、山东、河南、安徽四地进行了调查。调查结果显示，81.3%的农村消费者希望家电下乡政策能够延续，而表示不需要延续或者表示无所谓的被访者加在一起尚不足两成。

行情向好

商家预计今年国庆或出现井喷

在四川德阳市区长江西路的一家商场的家电卖场，记者发现这里的家电下乡产品不在少数，有冰箱、彩电、空调、洗衣机等。“这些家电下乡产品卖得最好的还是电冰箱，每台价位在1500-3500元左右，”该商场家电部主管王鹏对记者说，现在每天我们卖场的家电下乡产品的销量平均在20多台左右，与去年同期相比有下滑趋势。

“就德阳而言，地震灾后重建也就是2008-2010年那段时间，家电下乡产品卖得很火，当时农村老百姓为添置新家电，纷纷前来购买，而现在德阳市场基本饱和了。该买的人都买了，再说农村消费者对家电产品的功能和品质要求没有城里人那么高，能用就行，一般一件家电产品一般要用上好几年，不会频繁更换。”王鹏说，“我们也知道家电下乡快结束了，但我们预计在今年国庆期间可能会出现家电下乡产品的一个井喷期，买的人会很多。”

调整策略

家电企业对农村市场“很在乎”

记者获悉，家电下乡政策拉动了家电产品销售，渠道下沉是家电制造企业变现这些优惠政策的有效路径，制造企业选择了“自己动手、丰衣足食”。更值得关注的是，在渠道为王的时代，但凡有多品类产品支持的品牌都选择了自建专卖店的经营策略，深入农村二三级市场，甚至村级市场。

据记者了解，格力、美的、海尔三大家电巨头更是不遗余力地建设自己的品牌专卖店。而TCL、格兰仕等二线家电品牌也不甘示弱。TCL多品类家电产品将进行有效整合，彩电、冰箱、洗衣机、空调几大家电产品成为专卖店销售的基本品类，同时汇集小家电、手机等品种，并大力推进专卖店建设，力求深入农村市场。

专家支招

企业应注重农村市场的口碑营销

业内专家表示，农村消费群体挣钱不容易，他们追求物美价廉，在保障产品基本功能的前提下，价格越低越好。他们也特别注重售后，不会像城里人那样追求服务细节化，只希望产品出现问题有人受理，只要能够得到及时解决，他们会四处宣扬服务，也达到了口碑营销的目的，家电企业占领乡镇农村市场不可忽视售后服务，应该在传统的营销方式上获取充分信息，开辟诸如口碑营销的新营销策略。了解农村的生产、生活环境，了解农民的消费需求，找到合适的产品销售方式和机制，有针对性地开展销售，只有这样，后家电下乡之路才会越走越宽广。