2011空调行业北京发展趋势论坛（慧聪家电网配图）

    发布会上，行业内的专家、厂商老总经过热议，最终达成了以下四方面的共识：

    产品走势：变频空调已成市场主流，北京市场份额有望超七成

    价格走势：行业均价稳中有升，变频空调价格或将下行

    市场走势：2011年北京市场销售增幅整体将超30%

    行业走势：定频空调将在两年内退出一线城市

    产品走势：变频已成市场主旋律

    记者从中怡康方面数据得知，从2009年开始，变频空调一直持续保持着较为快速的增长步伐，尤其是2010年，全国空调市场变频占比已经达到了31.4%，而来自北京苏宁方面的销售数据显示，2010年“五一”消费旺季期间，变频产品的销售份额还不到40%，而到“十一”期间其占比就已经达到了55%，到今年元旦期间更是突破了60%。

    随着变频零售量占比的大幅上升，它对整个空调行业的影响也越来越大，抢占变频也提到了各品牌的战略高度，这就使得变频在整个市场份额的占比得以急速扩大。会上，作为变频空调核心倡导者之一的美的北京总经理张文峰表示，2011年，美的空调将坚定不移的主推变频，并通过扩建产品线、加大渠道推广力度、加快推出新产品等多重举措发挥自己的核心优势；同时，海尔空调北京负责人称“将在无氟变频领域积极开拓”。

    除了主流品牌不遗余力的积极布局变频外，二三线品牌也采取了步步紧跟的策略，如海信宣称将在本轮空调旺季前全面推出变频新品，剑指不断扩大的变频市场，另外志高方面也透露除了技术领跑之外，将通过产品、服务、品牌推广等手段进攻变频市场；除国内空调外，大金、富士通、约克等专攻中央空调领域的老牌外资企业也纷纷明确了在中国市场变频空调生产和销售目标。各空调厂商纷纷将产业天平导向变频领域无疑将进一步促使变频的主流化。

    “保守估计，2011年在全民公推的作用下，变频空调市场份额有望达到60%”，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，“这一方面得益于政策的带动，另一方面也是由于节能、环保、健康已成为市场取向；同时，对于像苏宁这样的家电巨头来说，2011年底北京市场变频空调的销售量或将超过七成份额”。

    价格走势：整体看涨变频空调价格或将下行

    就在2月底，空调价格“看涨”、“看跌”的“口水战”引起了市场一片喧哗和骚动。此次发布会上，苏宁电器一如既往的坚持其《空调白皮书》论调，苏宁方面预测，空调行业涨价压力依然很大，涨价主要来自于企业运营成本增加以及政策力度减弱的影响。

    一方面，空调需求扩容，空调产能扩大，空调原材料和用工需求加大，但同时原材料价格和用工成本却在急速飙升。据了解，空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势，跟2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍，仅此一项1P挂机的成本将增加250元左右，2P柜机的成本也增加了约600元。此外，铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比也上涨了约1.4倍。此外，由于国家政策导向，空调生产企业对高能效空调压缩机需求量剧增，加上钢铁、石油、煤炭、水电等价格居高不下，导致高能效空调压缩机价格持续走高，直接导致空调生产成本增加。此外，《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的实施、贷款利率不断提高等多重因素，也将势必造成空调生产成本上涨。

    会上，各空调厂家也纷纷表示，面对原材料及人工成本增加等多重压力，产品价格上涨从长远来看已是大势所趋。

    “但在定频空调和变频空调上的市场表现却并不一样”。苏宁电器华北区执行总裁范志军表示，“定频空调价格由于受成本导向更多，且下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化，因此，在下半年国家节能惠民政策调整后，定频空调的价格将出现一定程度的上扬。与此相对的是，变频空调由于技术含量较高，成本消化空间相对较大，快速增长的规模带来的集约化效应，以及2011年市场竞争的激烈程度，都将使变频空调价格在2011年基本保持平稳或有小幅下行。” [NextPage]  市场走势：2011年北京空调销售增幅整体将超30%

    2010年是中国空调行业异常亢奋的一年，在政策、经济、房地产、天气等多重因素影响下，国内空调市场的销售规模、增长速度均高位运行。中怡康方面的数据显示，2010年全年国内空调市场创下了3674万台的零售量以及1035亿的零售额，均为历史新高，北京苏宁方面也表示，2010年同比增速高达20%，空调市场呈现出异常火爆的行情。步入2011年，随着产品更新换代需求的刺激、国家惠民政策的延续以及房地产市场刚性需求拉动等综合因素，2011年空调行业的增长势头仍不可小歔。

    一是换机潮催生产品更新换代。苏宁电器华北区执行总裁范志军表示，空调的使用年限一般在8年左右，而2000年至2003年作为中国空调行业发展的第一波高峰，到今年已经将要超过其常规使用年限，其故障率、保养清洗维修频次需求及换新需求均将大幅度提升，因此在市场层面上，国内城市空调市场已步入了二次购买、换新的高潮期，“放量增长”局面全面到来。

    二是从政策拉动来看，2011年作为“十二五”规划的开局年，对于中国空调行业来说仍是一个政策年。“十二五”规划明确提出：“坚持扩大内需特别是消费需求的战略，建立扩大消费需求的长效机制。把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，进一步释放城乡居民消费潜力。”2011年，国家将继续推行家电下乡、以旧换新政策，这也将进一步刺激城乡家电消费需求。

    三是从市场需求来看，随着新农村建设的推进，城镇化水平越来越高，加上家电下乡政策的刺激，三四级市场居民对空调的购买需求和购买能力都得到了加强，空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。同时，从房地产市场影响来看，“两会”所释放出来的3600万套保障性住房建设的信号也将为空调市场的发展带来新的刚性需求；

    最后从产业升级角度来看，国家各种积极产业政策（如电子膨胀阀变频节能技术被列入《国家重点节能技术推广目录》）刺激了国内空调厂商技术革新，产业升级加速以及产能的不断扩大，新技术产品层出不穷，这也将使空调市场产生更多的改善型消费需求。

    综上，苏宁电器华北区执行总裁范志军预测，2011年中国空调市场仍将有巨大消费需求，预计全年空调销售增长将达30%。

    行业走势：定频空调将在两年内退出一线城市

    变频空调成为了市场的主导，定频空调路在何方？

    会上，范志军高调宣布“定频空调将在两年左右的时间退出市场”，这一“定速退市论”立即博得了媒体的眼球，也将论坛引向了高潮。

    在接受记者关于定频淘汰论的问题时，范志军表示，随着变频空调的全面普及，预计两年内定频空调将退出一线城市。

    范志军分析认为，一是国家对变频技术推广及行业对变频研发的决心和力度都非常之大；二是主流空调厂家多方面寻求技术合作，大力度布局变频产品，已形成了行业推动变频空调技术和市场的良好态势；三是从目前来看，变频空调比定频空调更为节能的特性已培育出潜力巨大的市场；

    记者了解到，抱有这种乐观看法的企业并非苏宁一家。包括美的、海尔、志高在内的多家空调企业在接受采访时表示，变频将成为公司目前市场营销的重点拓展方向，以及作为公司未来产品发展的方向。 [NextPage] 苏宁发力多重举措 联合主流品牌顺势启动春季空调节

    在对2011年空调市场作出论断后，范志军顺势就即将启动的空调节进行了阐述，他表示，将以规模化采购、新品频发、引进区域包销产品、服务升级等多重举措为消费者提供更为优质的产品和专业的服务。

    据介绍，早在2011年伊始，苏宁就向美的、海尔、志高、惠而浦、奥克斯、三菱电机、海信、科龙、松下、大金、格兰仕等空调品牌发起大单采购，本周末启动的春季空调节期间北京苏宁将投入20万套空调先期入市，其中仅变频空调采购的金额占比就达到70%。

    本次空调节期间，苏宁电器联合厂家大举开拓变频空调市场，重磅推出特价机型，其中1P直流变频冷暖挂机跌破2000元大关，1.5P直流变频冷暖挂机跌破2300元大关，2P直流变频冷暖挂机跌破4500元，除了低价机外，苏宁还准备了诸多让利：如推出变频空调100—300元不等的补贴，针对家电以旧换新的顾客苏宁再补10%，针对多件购买的顾客苏宁还准备了套餐优惠。

    在大规模采购特价机之外，苏宁还将引进多款新品：包括在本月底独家引进约克家用空调，正式引进美的中央空调，并与大金方面签售引进区域包销产品。

    同时，作为一向视“服务为唯一产品”的苏宁电器在2011年空调节更是将服务当作了重中之重。一方面针对暴增的“超龄空调”服务问题，苏宁计划在全年实施四次免费社区检测和保养服务；另一方面，苏宁还将继续推进售后服务网点建设，加强服务人员的配置和专业水平；同时，针对市场份额激增的变频空调，苏宁电器还将与行业协会共同促进变频空调售后安装服务标准的制定，以规范变频空调的安装标准和作业质量，从而为消费者带去更为专业、贴心的服务。