多家企业表露合作意向

　　住房和城乡建设部住宅产业化促进中心与广州松下空调器有限公司于上周末签订了《国家住宅产业化基地实施责任书》，松下空调公司总经理安田收司表示，基地落成后松下空调将为标准化住宅提供完善的空调解决方案，为不同的住宅定制各种节能产品。

　　无独有偶，西门子家用电器中国区项目销售高级总监王伟庆近日也高调表态：“西门子将在全国范围内进一步扩大与开发商的合作，实现共赢。”两家企业并未透露具体合作的地产商，但均表示，择“优”选用。

　　住宅产业化即用工业化生产的方式来建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率。未来两年北京市将为产业化住宅建设增加土地供应。2012年和2013年，产业化住宅项目建筑面积比例将分别达到7%和10%。山东等其他省份的相关扶持政策也陆续出台。业内人士普遍认为，住宅产业化是未来住宅发展的一个大趋势，未来四年一次性装修房屋的比例将大幅升高，与地产商“联姻”将给家电企业带来新的商机。

　　合作模式三方受益

　　作为这种合作模式的践行者，美的已经尝到了甜头。目前美的已进驻了和记黄埔、碧桂园、雅居乐等大型房地产企业的众多下属项目，“我们和和记黄埔的合作已达10年之久，这很好地带动了销量。”美的中国营销总部副总裁王金亮表示。

　　这种合作其实是家电厂商在做大细分市场，地产商作为VIP客户进行团购，地产商以规模效应降低了成本，而家电商也找到了一个大规模的销售出口，对于消费者，家电企业对整个楼盘的售后跟踪也使消费者权益得到了充分的保证。

　　实际上，家电捆绑地产商的合作模式对于精装修房屋市场而言已经司空见惯，但只是比较分散，一般发生在家电代理商和开发商之间。对此，奥维咨询白电总监韩昱认为，以前的合作存在着时间滞后、互助研发不到位等情况，而现在地产商和家电商的直接合作减少了中间环节，反馈更加及时、迅速。

　　捆绑模式仍面临难题

　　尽管这样的合作模式博得了业内的一致好评，但一些全产品线的企业则机会更大。韩昱表示，地产商和家电厂商合作更倾向于美的、海尔、西门子这样的整体家电企业。“冰箱合作协议谈一次、油烟灶具谈一次，还不如一次协议全部到位。”韩昱说。然而，这种模式也可能造成强者恒强、弱者更弱的局面。

　　此外，家电分析师罗清启认为，这种合作模式很早就有但发展速度很不理想，主要原因是消费者对住宅装修的需求差异性很大，地产商的一步到位式装修无法满足差异性需求，这样消费者的选择权降低。而且目前有些开发商给消费者的报价还存在着很大的利润空间，这也使得消费者不买账。