受益家电下乡冰箱市场高速发展，安徽尊贵电器2010年1-6月更是实现了内外销均增幅50%的骄人业绩，安徽尊贵电器有限公司已然成为中国冰箱行业的一匹“黑马”，其高速发展速度令同行羡慕。

　　差异营销 “鲜花冰箱”受追捧

　　“只要有时间，我和陈总(安徽尊贵电器总经理陈广友)都会在生产线上转悠。”没有穿西服、没有打领带，身穿普通蓝色工作服的胡总指给记者，“很快就要搬到前面的新办公楼了，但我更喜欢和与一线员工交流。”

　　胡总说，通过与一线员工的沟通，常常会产生很多灵感，生产的家电下乡产品才更加符合农村的需要。“我们去年研发的‘祥荷万家’、‘花开富贵’等以鲜花为图案的产品深受农村消费者的欢迎，甚至在湖南一个村，一个用户买了一台冰箱，回头后全村的老百姓都他家里看这台外观新颖的‘鲜花冰箱’。后来，该款产品在这个村卖火了，短短二天卖100多台。”胡总说。

　　正是看到差异化的产品深受农村消费者的欢迎，今年尊贵冰箱加大了和合肥工业大学产学研合作，长期从事产品外观设计。“今年我们推出了50款产品，产品外观上有了很多全新的变化，比如今年特别开发了一款‘山水画’冰箱，深受江浙一带农村高端消费者的喜爱。”胡总说。

　　“为了使经销商喜欢代理尊贵电器的家电下乡冰箱产品，我们在销售政策上也给予了很多的支持。”胡总说，“今年我们为300多位核心经销商专门准备了一台多功能货车，这台货车一个最大的特点就是，如果把它打开就可以快速搭建一个30多平米的展示台，上面还有较为完善的灯光和音响设备，方便经销商在农村集会上做产品展示。”

　　“乡镇的老百姓都喜欢热闹，整齐的腰鼓队从尊贵经销网点门店出发沿法主要商业街道、居民街道进行巡街表演。沿途就会吸引很多当地居民争相观看，随后尊贵促销员向群众派发活动单页，并宣传购买尊贵家电下乡冰箱的优惠政策。”胡总说，“为了帮助经销商打开农村市场，我们定期会组织尊贵电器的经销商来厂培训，并且将一些广大农民朋友喜闻乐见的营销手法运用到市场推广中，不但销售活动搞得有声有色，而且现场销售也风风火火。”

　　坚持品质 质量管控赢市场

　　仅有漂亮的外观设计是远远不够的，“卓越成就尊贵品质”，这也是尊贵坚持不懈奋斗的目标。尊贵冰箱 “精铜制作，永不内漏”、“整体发泡、膜内注塑把手”等等都是产品最大的卖点。胡总认为，产品品质是消费者说了算的。“很多农村消费者有一个朴素而实用的办法，他们喜欢购买同等规模的冰箱时喜欢亲自背一背产品，看看谁的产品重，这样就可以判断谁是真材实料。”胡总说。

　　今年上半年以来，钢材、铜、铝等产品价格均出现了较大幅度的上涨，这给制造业企业增加了生产成本。胡总说：“虽然生产原料不断上涨，但我们绝不会向消费者涨价，而是依靠自身挖潜的方式来缓解成本压力。一方面，随着我们生产规模的不断扩大，我们的生产成本也会不断摊薄。此外，我们还将使用工装专用工具、厂区节能降耗和提高生产合格率作为生产一线员工的管理考核，通过内部消化的方式来减少不必要生产浪费，为消费者提供‘货真价实’的商品。”中午时分，记者在生产线现场看到，一些去吃饭的员工主动关照了该操作区的照明灯。

　　为了降低成本，生产配件自制是非常关键的一环。记者在车间里看到，冰箱的门封、LED(发光二极管)灯、板材等配套工序都直接在车间内部完成。据了解，目前自制件的自配率可以接近80%，这让其具有成本优势，所以尊贵的冰箱产品结合了质量和价格的优势，具有高性价比的特点，而在广阔的三四级市场，用户就非常看重这一点。

　　为了坚持品质，今年尊贵电器加大了技术人才引进力度，每年从销售收入的较大比例投入到研发中去。“今年除了从引入具有丰富经验的高级研发人才以外，还从郑州轻工学院制冷与自动化专业招收了10余名本科毕业生，以做好未来1-2年的技术研发规划。目前，尊贵电器已经成为安徽省和合肥市的科研技术中心，并且成为国家能效标识管理中心认可的实验室，并且获得了国家信息中心颁发的‘低碳贡献奖’和‘家电下乡畅销品牌’。”胡总说。

　　胡总表示，随着合肥“中国家电产业基地”荣誉称号的获得，合肥家电产业的发展、家电产业布局的进一步合理化、产业结构的优化调整与升级，合肥家电产业的竞争力必将进一步提升。而尊贵电器的目标就是，将抓住有利形势，提炼自己、发展自己、造就自己，早日成就“产品一流、管理现代、文化气息浓郁”的尊贵家电产业园。