独立自由的销售网点，大量的人力投入和资金支持……

　　最近，美的、飞利浦、苏泊尔等广为人知的小家电生产商用独特的模式，迅速地布局三四线市场，争取分割这块大蛋糕。

　　业内人士指出，面对消费习惯不一样的三四线市场，这些一线小家电品牌将面临多重困难。

　　行业专家罗清启指出，想要对新市场进行深耕，厂商就必须放下身段和姿态，研究出适应市场的新产品。

　　加速布局

　　在三四线市场抢开新店 

　　直营店、加盟店......原主攻一二级市场的一线小家电品牌，正在以自己的方式，加大三四线市场的网络覆盖，以争取到三四线市场的更多销售份额。而这种模式在一二级市场中是较少见的。

　　“沈阳美的日用家电销售有限公司管辖的区域内，目前布局在三四线市场的已经有30多家专卖店，今年我们还将再开60多家专卖店，达到100家以上，这一目标有可能在3个月后就将完成。”沈阳美的日用家电销售有限公司市场部经理管荣强在接受本报记者采访时表示。

　　相对于一二级市场，三四线市场的产品结构有何不同呢？近日，记者走访了铁岭开原市多家小家电产品专卖店了解到，与一二级市场小家电产品分品类展示不同，三四线市场的专卖店多将多种小家电品类进行店内整合，全品类展示。

　　“我们开原的小家电专卖店也是越开越多，品牌也是越来越丰富，我们可以选择的余地也是越来越多，这样我们在家门口就能买到大品牌，省的去铁岭了。”铁岭开原市民王小姐告诉记者。

　　“邻居家买的豆浆机，感觉用起来特别方便，我们今天也来挑一款豆浆机。”王小姐的母亲告诉记者。记者采访了解到，对小家电有需求的三四线市场的消费者越来越多。

　　管荣强介绍：“随着三四线市场消费需求的提升，我们也将更多的高端产品引进到三四线市场，包括乡镇市场。当然，通过厂家直营的方式销售，消费者将买到更多物美价廉的产品。”

　　冲击小品牌

　　促进三四线市场小家电洗牌

　　沈阳苏宁电器小家电相关负责人在接受本报记者采访时表示，相对于一二级市场，三四线市场的小家电饱和度明显不足，可以说这是一块“空白地”、“新蛋糕”。

　　随着消费者生活质量的提升，人们对于提高生活质量的小家电需求也越来越高，因此厂家会加速对三四线市场的产品布局、抢占更多的市场。

　　“厂家发力三四线市场，并不代表一二级市场的饱和，而是正常的拓展销售渠道、扩大规模、加大网络覆盖的一种有效方式。”帕勒咨询公司资深董事、家电行业专家罗清启在接受本报记者采访时如是说。

　　包括美的、格兰仕、飞利浦等积极布局三四线市场的小家电业内人士也支持乡镇市场潜力巨大的观点。业内人士普遍认为，随着一线品牌的深入，小家电行业将经历一次重新洗牌的过程，正如几年前城市市场的大规模洗牌一样。

　　根据新市场特点，厂家多采用直营店销售的策略，省去运营商的中间环节，产品的价格也相应降低了，这样导致小品牌在价格上不再具有优势。

　　乡镇市场的消费者将体验到小品牌提供不了的产品质量、功能以及服务，货比三家后，将极大促进三四线市场小家电行业的洗牌。

　　沈阳美的日用家电销售有限公司市场部经理管荣强解释道，“这也是行业洗牌必须经历的过程”。

 

　　专家观点

　　大品牌也要降低姿态 

　　与传统市场相比，新兴的三四线城市+市场，从销售方式、人们认知程度等方面都有着很大程度的不同。

　　“新兴市场的消费者，多半对于当地一些大型、传统的商场、供销社和购物场所非常信赖，而不愿意到不熟悉或新成立的卖场购物。”业内人士介绍，在三四级市场中，消费者对于商品好坏的判断来源于口碑相传的经验，对功能繁多的新式小家电“不感冒”。

　　针对这个问题，帕勒咨询公司资深董事、家电行业专家罗清启在接受本报记者采访时表示：“深耕于三四线市场的意义应该包含厂家积极面对新的市场，即便是大品牌也要降低姿态，开发出新的适合三四线市场消费习惯的新产品。”

　　乡镇的消费水平、消费习惯与目前城市的消费肯定不一样，因此如果厂家想开发乡镇市场，将产品打入到乡镇市场，并占据领先优势，就得下一番苦工了，决不能简单地对目前正在一二级市场销售的产品进行平移、复制。

　　在一线品牌没有进入三四线市场时，许多价格便宜、被当地人熟知的三四线品牌，在当地市场占有领导地位。如果一线品牌将市场开发得好的话，会导致一场小家电行业洗牌。

　　但是如果他们仅是对一二级市场的产品进行简单地平移，没有研发出适合三四线市场消费的差异化、有竞争力的产品，那么谁将在市场上占有主导地位就不好说了。　

　　本报记者 陈学萍 

 

　　相关链接

　　我国居民小家电拥有量远低于欧美国家

　　厂家积极布局三四线市场，是不是表示一二级市场已经饱和？一二级市场的发展空间还有多大？

　　欧美国家的家庭小家电饱有量是我国的3倍还多，我们需要多长时间能达到欧美国家小家电的消费水平呢？

　　小家电销量稳中有升

　　“饮水机、空调扇、豆浆机、榨汁机、挂烫机、个人护理产品卖的都很好，销量有增长。”沈阳苏宁电器小家电相关负责人刘可心告诉记者，“人们生活水平提升，对小家电的需求也是越来越多，因此购买的人群还是在增长的，整体销量稳中有升。”

　　“食品安全问题是让我们全家人最担心的，塑化剂也让我们不敢在外面喝果汁了，还是自己动手在家做豆浆，喝鲜榨果汁吧。”正在挑选豆浆机的程女士告诉记者。九阳豆浆机销售人员告诉记者，近来，抱着自己动手做食品更健康的心态来购买豆浆机的人越来越多。

　　加大推广厨房小家电

　　北京中怡康时代市场研究有限公司调研数据显示，欧美国家每户小家电拥有量为30多件，中国家庭平均每户不足10件。

　　刘可心表示，我国小家电的市场饱有量确实远低于欧美国家，但是消费者的需求理念也在逐渐上升。同时，“我们也对面包机、酸奶机、咖啡壶等西式厨房家电加大宣传力度，虽然目前销量较少，但是也有增长态势。”

　　“我们正在加强人员培训，加大一二级市场的促销活动来增加市场购买力。”记者采访到的品牌小家电厂家负责人均表示，“目前，小家电的相关标准还不够完善，我们也在加大在国标制定中的话语权，一方面促进了市场的发展，另一方面有助于推广自己的产品。”

　　小家电将掀下一波消费浪潮

　　帕勒咨询公司资深董事、家电行业专家罗清启在接受本报记者采访时表示，小家电的饱有量是与人们的生活水平有关系的，达到欧美国家水平，这需要一个过程，预计还要5~10年时间。

　　房地产的繁荣，导致大家电先繁荣起来，当冰箱、电视、洗衣机、电脑这样的大家电———生活必需品普及后，小家电———品质提高型家电将迎来下一波浪潮。因为小家电相对于大家电有个消费停顿期，当人们生活稳定，生活水平提高后，就开始考虑小家电了。

　　本报记者 陈学萍