十年后占20%市场份额

　　顾客通过手机可以完成查询价格、商品规格以及结算；在未来家庭样板间，顾客可以通过电子化试衣间选择服装；走进品牌企业家居馆，可以学到现代化家电的搭配使用方式……昨日，苏宁重金打造的未来概念店揭开面纱。

　　概念店是苏宁未来门店的模式，也是苏宁战略的一个缩影。在昨日的战略发布会上，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇公布，苏宁将保持每年200家的开店速度，包括超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四种店面形式。到2020年，苏宁计划门店总数达到3500家，实体店面销售与网络销售同步推进，销售总规模达到6800亿元，占国内家电零售市场20%的份额。

　　网络布局加速的同时，苏宁也在改变传统的靠收取柜台租赁费赚取利润的经营模式。苏宁计划十年内提升自主产品的占比，“到2020年，自主产品的销售将占公司整体销售的30%以上”。苏宁电器有限公司总裁金明表示。

　　苏宁在电子商务方面的发展战略与实体门店同步。在未来3-5年内，苏宁易购的产品线将扩展至医疗器械、保健产品等并全面开放平台，预计第三方商户达到10万家。未来十年，苏宁易购制定的目标是3000亿元。

　　三年后杀入东南亚

　　“从去年开始，我们的香港团队一直在对东南亚市场做考察，从产品业务合作方面切入。”苏宁电器副董事长孙为民介绍，苏宁对全球市场并不陌生，除了进入中国香港、日本等国际化市场外，苏宁还具有在全球范围内整合上游的品牌优势。

　　根据苏宁未来十年的规划，苏宁在2011-2013年将继续巩固在中国香港和日本的发展，预计到2013年中国香港门店达到50家，在日本加速市场整合；2014-2015年，依托中国香港市场进军越南、泰国、菲律宾等东南亚市场；从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。2020年，苏宁将最终实现海外市场15%的总营业收入占比。

　　“苏宁国际化是分四个阶段实施的，因为从目前看，海外投资效应并不太理想，国际化人才的培养是资源短板。”孙为民坦言，苏宁会以国内市场为主战场，坚持国内市场和国际市场一体化。

　　与会的国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲提醒，国外消费理念与国内不同，国内零售企业要转变靠出租柜台、扣点获得利润的经营模式，变成真正的零售商、运营商，才能实现“走出去、走进去、走上去”。

　　增发募集资金55亿元

　　在苏宁公布十年战略的两天前，苏宁发布定向增发方案。苏宁电器董事长张近东全资拥有的南京润东投资出资35亿元参与认购，由此，张近东在苏宁电器的持股比例由27.9%上升到30%。这是张近东第二次参与苏宁的定向增发，此前其在2009年6月曾出资3亿元参与苏宁认购。

　　此次增发中，除张近东大手笔认购外，北京弘毅和新华人寿分别出资12亿元、8亿元参与了苏宁此次增发，成为苏宁电器新的战略投资者。通过此次增发，苏宁共募集资金总额55亿元。据悉，这是苏宁上市以来最大一次融资方案。

　　苏宁方面表示，此次增发募集资金将用于公司连锁店发展项目、物流平台建设项目、信息平台升级及补充流动资金四大项目的建设。

　　苏宁此次定增价格为12.3元/股，而当日苏宁电器收盘价为11.81元/股。商报特派南京记者 吴文治