“五一我们搞了五天的促销活动，零售额就达1.5亿元，比去年增长80%，销量增长60%。”重庆商社相关负责人详细描述了商社旗下三大电器卖场商社电器、重百电器、新世纪电器五一活动期间空调销售量额齐增的业绩，同时，他指出，“五一期间就出现了‘负卖’，一二三线品牌都有不同程度的这一现象，一共有500套的量。”

    重庆格兰仕空调负责人对五一期间销售乃至整个年度的销售给出肯定：“五一期间销售比去年同期增长了100%，现在的销售额已超过上一年度，当然今年我们也有增长目标，照这样产销两旺的情况来看，应该没有问题。”对于“负卖”，他表示：“小长假期间负卖量约一百套，没有一点负卖是不可能的，我们已经迅速补货了。”

    “五一销售额增长达100%，旺季市场已经完全启动。”重庆奥克斯空调负责人蒋杰从五一爆发的销售对旺季市场相当乐观。

    从某种意义上来说，现在各个品牌的2011年度出货额已基本成定局，按照空调行业淡季压货的销售规则，各个品牌在旺季前期就应完成对渠道的压货，旺季则主要是帮助零售。另外就是暴热天气因素下市场井喷或将推升年度销售额。在大家为2011年度旺季信心爆棚时，两个月后接踵而至的2012年度的隐忧也渐渐显现。

    销售增长客观形成

    我们必须看到目前2011年度的增长尤其是五一的爆发是特定条件下形成的，政策调整、原材料价格上浮等客观条件都推动了空调市场的增长。

    涨价一直是贯穿2011年度的关键词。一方面原材料价格调整带给工厂不能承受之重，涨价是消化成本压力的必然手段；另一方面节能惠民补贴调整过后，补贴落差使得空调价格客观上提高。无论是生产企业还是经销商都对涨价形成共识，并传达至终端。从经销商角度而言，在价格呈阶梯式上涨的同时，经销商也在抢货源，在价格处于相对低位时“蓄水”，力争利益最大化，工厂出货也由此推高。与此同时，从宏观层面而言，在CPI指数不断攀升，物价上涨的环境下，消费者无形中对空调涨价悄然接受，苏宁、国美等家电连锁也在极力渲染空调涨价，目的就在于促使消费者提前消费。事实证明，无论是工厂出货还是终端零售都呈上升的弧线。

    空调销售额的增长很大程度上是空调均价的提高带动了销售额的扩大，10%是旺季之前行业内的平均涨幅，这也是销量增幅不如销售额的原因。且五一过后，空调价格的上涨之势并未停止。以某三线品牌空调为例：五一前还是1800元的低端机，五一过后涨为1850元并且已经断货，重庆奥克斯也明确表示：五一节过后挂机平均涨了200元。

    庆市场五一期间的集中爆发，除了整体市场的火爆，更大程度上是由于前期被抑制的消费释放。往年3月就会提前启动的旺季市场的今年至4月底才开始启动。“我们在3.15和清明节都搞了活动，但是只是比去年略有增长，甚至4月中旬的空调节比去年下降60%。 [NextPage]重庆商社相关负责人细数今年空调市场启动慢，“今年消费者持币待购的比较多。”五一，重庆空调市场中无论是商家还是各品牌五一的销售都呈爆发性增长，甚至出现了“负卖”，而这一现象2010年6月才出现。

    新年度利空因素已存在

    在大好的形势面前，2012年度重庆空调市场继续增长的潜力却受到了质疑，等待新年度重庆空调市场有众多利空因素。

    从终端零售来看，承接2011年度旺季的巨幅放量，2012年度的开盘势必形成落差。“五一后增速就将放缓，五一是后期空调市场的分界线。”重庆商社相关负责人对后期市场冷静看待，“现在的大幅增长透支了后期大部分购买力，尤其是进入6月，市场可能不会出现大幅增长。”“买涨不买跌”的心理状态下，市场上重重关于涨价的信心，催生了五一前后重庆空调市场的火爆，在一定程度上消耗了市场既有的消费能力。

    而工厂出货也有着不确定因素。惠民补贴在6月1日将彻底取消，行业广泛预期，空调价格将再上涨150元左右。重庆格兰仕空调负责人表示：“惠民补贴一旦结束，价格上涨是必然的，在这之前，我们在尽力出货，一方面工厂希望在补贴结束前做到规模最大化，另一方面，经销商也在把握补贴资源，毕竟150元的补贴比一般特价机和促销机的利润都高。”可见，工厂在补贴结束前抢占渠道资源，经销商也乐意在利润空间相对较大时备足货源。但，在有限的渠道资源和成熟的市场下，饱满的渠道库存将直接影响新年度开盘时工厂新一轮渠道压货。如果这个旺季不能有效消化这部分商业库存，那么新年度开盘难度可想而知，毕竟类似于去年的暴热天气不是年年都有，今年旺季后期重庆天气如何还是未知。

    除去激励性政策褪去这一宏观因素，重庆空调市场客观利空因素也必须重视。空调这一大家电依附于房地产而存在，而今年重庆房地产市场一直呈下滑趋势，虽然没有直接影响空调市场，但是这一利空因素将在2012年度有所反应。“在房产新政的影响下，春节后重庆房地产市场就极具下滑，这个反应到空调市场估计会延后半年，也就是2012年度开盘会比较困难。”重庆商社相关负责人对重庆下滑中的房地产市场对空调行业的影响有清醒的认识和预估。

    在今年重庆春季房交会中，受国家正在实施的一系列房地产调控政策影响，房地产市场观望气氛浓厚。同时，在调控政策影响下，居民购房更趋理性，房地产投资和投机行为受到一定程度的遏制。统计显示，今年房屋成交量大幅下降，共成交房屋3403套，较去年春节房交会下降八成。房地产市场的惨淡直接带来的是新生的空调市场减少。而虽然国家正在大力建设公租房，但这在庞大的房地产市场中仅是沧海一粟，几千套的量只能略微弥补房地产市场下滑的损失。