前方预警，在“剁手怪双11”、“吞币妖4·18”之后，“吃钱兽6·18”要来了。

　　正如国美在线4·18、天猫双11等诸多网购节日一样，6·18不是京东一个人的热闹，是全电商行业的狂欢。但是，电商促销已成常态，月月价格战，日日有促销，消费者早已疲劳。如何才能吸引消费者关注，成为摆在各大电商平台面前的问题。同样地，面对五花八门的促销，什么最值得买，也是消费者头疼的问题。

　　为此，南都特别推出了“6·18”大猜想专题报道，盘点6·18大促期间最值得关注的品类、最凶猛的“掐架”等。消费者可按“攻略”围观重点，看看大战之下谁死、谁伤、谁获利。

　　猜想1：家电3C品类的促销最值得关注

　　业内人士分析认为，今年6·18仍然会维持混战的局面，而家电、3C将是今年最惨烈的战场。

　　且来看看去年的局势。

　　电商行业从业者向记者透露了一组数据。在去年6·18期间，家电3C产品对交易额的贡献最大，其次是食品、饮品、服饰;从消费价格来看，多集中在0～50元区间内，商品购买件数占总体的72%，50～100元区间占到10%，更高价格区间商品购买件数呈现递减趋势。

　　今年会否延续去年的战局?

　　“从目前的动作来看，全员参战是毫无疑问的，不过，今年家电3C品类的竞争可能是最激烈的。”业内人士向记者分析指出，在去年的6·18上，国美在线异军突起。以家电品类为例，去年6月18当天，国美在线全站交易额同比增长5倍，前1小时彩电冰箱空调洗衣机四大品类整体销售数量超过5万台。

　　“再加上，家电3C品类中，家电的市场前景巨大，”该人士分析指出，去年天猫双11预售前十名中，家电类目就占了7家，其中电视细分类目的店铺有3家，“相信这个数据京东也看得到，肯定不会放任家电品类份额被挤压。”

　　京东近日的表现也从侧面印证了这一分析。京东邀王力宏拍摄的“京东家”广告早已在各大视频网站、电视台投放，密集轰炸为京东6·18造势。

　　另外，记者从接近国美在线的消息人士处了解到，国美在线早已备下充足的“弹药粮草”，欲在家电3C品类上再次扑杀京东。“家电3C绝对是国美在线在6·18的主战场，是冲击销售量和销售额的主要类目。”该人士如是说。

　　猜想2：京东与国美在线“掐架”凶猛

　　当当网“踢爆6·18”尾品汇闪购就有1085个专柜品牌打1-3折，国美在线承诺“比京东贵就赔差价”，1号店“秒杀6·18”号称手机数码家电会确保比京东低50元……盘点京东“阻击战”上的排头兵们，祭出了“比京东贵就赔”大招的国美在线毫无疑问获得了去年的“阻击6·18之最走肾”奖。

　　“不来虚的，只揪住消费者最敏感的因素———价格狠狠打，还有什么掐架的方式比这个更割肉?”业内人士分析指出，再加上今年国美在线在3月发起的“广东区域站”、4月掀起的“4·18店庆”等促销活动，无一不是对标京东。

　　看这架势，今年6·18期间，国美在线与京东掐架的阵仗也不会小。消息人士透露，6·18国美在线与京东的掐架，可能会由去年的价格战发展到全面战争。

　　全面战争爆发的客观因素，是消费者对电商价格战的“审美疲劳”。

　　价格虽然是消费者最敏感的因素，但这一因素的影响力已经在下滑。如今电商促销形式难有创新，常常还有网站被曝出有“先涨价再打折”的假促销行为，让不少人对电商促销失去了兴趣。去年的“6·18”，是京东上市后的首个周年大促，京东方面也是极其重视。

　　主观因素方面，既有京东的业绩压力，也有国美在线的实力提升。

　　业内人士分析认为，不管是从消费者的反应，还是从京东上市后的业绩压力来看，京东在2015年都不会仅仅盯着“低价”，预计其今年的重点动向是互联网金融、跨境电商、农村电商。

　　如果京东不将主力放在价格战上，而另辟蹊径来挤压截流，那么国美在线该怎么办?所幸，国美在线一年来的业绩和行业地位同步得到了提升。其自身的供应链、物流、服务、大数据等基础实力也增强了，国美家、互联网金融、微店等新业务发展势头也不错。国美电器董事长王俊洲曾透露，国美的大数据工厂驱动精准营销，造就了销售额同比提升204.56%的“黑色星期五”(3月13日～3月15日)。另一组数据也能说明问题，国美在线差异化商品达到33%，成为毛利率的主要支撑。

　　“不排除国美在线与京东全面贴身肉搏的可能，在移动端、互联网金融、海外购等方面发力，以精准、新鲜、好玩的方式来竞争。”业内人士如是总结。对此，国美在线相关负责人透露称：“今年的玩法确实会更多，目前还不方便透露，具体信息将在本月底公布。”

　　猜想3：谁将被重伤谁将获益?

　　参战6·18对各大平台电商意味着什么?“钱”这是最简洁也最有说服力的回答。

　　数据显示，中国的互联网用户正在快速地成长，截至去年已经有6亿网民，这些都是潜在的网购消费者。《中国电子商务报告(2014)》指出，2014年，我国电子商务交易总额增速达到了28.64%。

　　虽然京东并未公布2013、2014年的“6·18”销售额总数据，但从已公布的“2010年1个亿销售额”、“2011年超过2亿销售额”、“2012年超过10亿”这组数据已经能够看出，参与6月份电商大战将带来庞大的交易额。

　　此外，其他电商也不会坐视京东一家独大。艾瑞咨询提供的数据表明，在2014年中国B2C电商交易规模的市场份额排名中，创建并主导着双11购物狂欢节的天猫以61.4%的市场份额独占鳌头，体量远超其他所有竞争对手的总和。排名第二位的京东占额约为18%，国美在线、苏宁易购、唯品会等B2C网站争夺剩余约为20%的份额。

　　在一切阻击京东的对手中，国美在线算最具狼性的一个，其狼性早有体现。去年，国美在线迅速崛起，在国内电商平台的排名从前年的第九位跃升至第五位。紧接着，国美在线在今年初誓言，要挤进行业排名前三。

　　“国美在线要挤到行业前三，势必挤压到对手的份额。要挤压对手的份额，除了提前截流，发起类似3·13广东区域中、4·18店庆等大规模的促销活动之外，还必须以更狠的手段去阻击对手的6·18、双11等。”业内人士如是总结。

　　“老大和老二打架，老三受伤”是行业规律，那么，如今B2C电商的老五和老二打架，老三、老四是否最受伤?（来源 中国家电网)