一 价格战谋取首批用户 

    目前已获得转售资格的19家虚拟运营商，大致可以分为五类。第一类是终端渠道商，包括迪信通、乐语通讯、爱施德、天音通信、国美、苏宁、话机世界；第二类是行业解决方案商，包括分享通信、华翔联信、远特通信；第三类是互联网企业，例如京东等；第四类是游戏企业，包括苏州蜗牛和北纬通信；剩余的企业归为第五类，他们分别为交通新媒体巴士在线、物流领域的中期集团和长江时代、做移动支付的连连科技、以及数据云计算的万网志成和三五互联。

    以“170”为开头的手机号码，是虚拟运营商专属号段，其中，1700号段归属电信合作伙伴，1705号段归属移动合作伙伴，1709号段归属联通合作伙伴。在此基础上，各家虚拟运营商也推出了对应业务的品牌。如巴士在线的“中麦通”、分享网络的“分享通信”、乐语通讯的“妙”等等。

    据了解，虚拟运营商最快从下月开始对外放号，业务也将随之落地。这场酝酿了半年之久的变革一旦进入实践期，业内竞争将不可避免被加剧，而在诸多可能的领域中，资费，或许成为虚拟运营商最直接也最有效的竞争手段。

    低资费试水已经展开。随着放号迎来倒计时，各家套餐资费陆续揭开面纱。虚拟运营商通话费用相比传统运营商运营商更便宜，如近期话机世界抢先启动了170手机号码预约，并推出了11种久久（9.9）系列套餐，最低29.9元/月。此外，手游企业蜗牛移动推出的“免卡”不设各类月租套餐，而是实行半年399元的统一定价，语音通话和短信全免费、半年3G上网流量。对于传统运营商而言，价格战已经迫近。

    作为新入局者，大家都希望尽快获得第一批用户，作为后续发展基础，因此当19家虚拟运营商的资费计划全部公布后，短期内价格战将在所难免。对用户而言这是个好消息，但此举是否真的会降低用户资费，还需进一步观察。

    中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示：“转售业务的价格不会下调太快，否则虚拟运营商可能会通过打价格战获取更多的用户和利益，这并不符合工信部的初衷。”

    二 各家的心思玩法 

    以相对优惠的价格搅局市场，虚拟运营商成功地吸引了消费者的关注。虚拟运营商未来生存空间，肯定不在通信套餐售卖上。短期借价格优势或能拓展用户，但从转售业务中赚取差价恐难成长期盈利模式。三大运营商给虚拟运营商的批发价虽然有一定的弹性空间，但在保证赢利的大前提下，运营商绝不可能给出太大降价空间，让自身客户流失。

    价格战之后，如何运作自身品牌核心竞争力，是虚拟运营商成败关键。巴士在线董事长王献蜀表示，卖号段资费属于初期业务试水，毕竟各家都没有做过虚拟运营商，都是摸着石头过河。但低廉资费、流量月底不清零等措施并非各家真正手段，如何开发自身核心业务的拓展性才是关键。

    如果不是套餐号卡，虚拟运营商的发展方向在哪里？又如何切入市场？

    从商业运作上看，虚拟运营商并不具有网络，但是通过网络的租赁和使用，可为客户提供差异化、特色化的服务，更可投入到新业务的开发、运营、推广、销售等领域，这样就可以为用户提供更为专业的服务——而这是传统运营商基因中所不具备的灵活性。

    基于此，虚拟运营商会更专注于细分市场中的用户，结合自身领域和业务特色，推出定制服务。各虚拟运营商多年来积累的潜在用户和大数据，为其定位定向的细分发展，提供了先天基础。

    以分享通信为例，这个以提行业应用解决方案起家的B2B企业，正谋划通过170号段为教育这个细分行业提供更安全健康的个人信息服务。

    分享通信董事长表示，虚拟运营商在原有领域都各自拥有一定优势，如何结合虚拟运营商这个新角色是重点。全盘复制运营商模式显然不切实际，抓住细分领域市场是在试点期内最好的方式。

    类似做法还有乐语通讯发力移动健康领域，京东利用手机号实现网络客户的身份沉淀，以建立线上和线下客户的联系，发力移动电商，巴士在线发力公交WiFi等。

    迪信通董事长刘东海表示，现阶段，虚拟运营商转卖通信业务盈利能力十分有限，主要的盈利方式是增值服务售卖。目前消费者在迪信通购机同时选择增值服务的比例大幅攀升近九成。