7月16日，中韩在洗衣机市场旺季来临之际，于大本营江苏常州召开2012年度洗衣机营销峰会，正式宣布进军洗衣机领域。有人对起步于冰箱的中韩在市场萎缩的时候高调进入洗衣机很不解，中韩科技有限公司董事、总裁羊健的答复是：越是困难的时候，越能做成事。

中韩科技有限公司董事、总裁羊健

       坐实产品坐实渠道

       也许羊健的观点被认为是妄论，因为根据中怡康的数据，2012年上半年国内洗衣机销量同比下滑13%，这表明今后洗衣机市场竞争更趋激烈，企业度日艰难。羊健承认这一现实，也早已看清。

       在过去几年高增长的行业环境中，即使有的企业增长相对落后，但日子也很好过，当行业出现大幅度滑坡时，有的企业能挺住，有的企业却挺不住。这只是市场现实给企业带去的残酷，让企业倍感压力的还有来自政府部门的“紧箍咒”。政府自6月份出台新一轮节能家电补贴政策、设定较高门槛的同时，也明确表示将对企业中存在的不良、非法竞争等行为进行监管和整改。一些企业可能扛不住上述双重压力最终被淘汰。

       在市场竞争中，有倒下的企业，便有站起来的企业，这个道理很简单。中韩进入洗衣机市场的理由也简单，“一是机会来了，二是做白电的从来冰洗不分家，作为淡旺季相互补充，边际成本产生边际效益，我们的经销商往外送货时，冰洗可互动销售，洗衣机也为经销商带来额外利润”。羊健说。

       做一件事情一个理由足矣，但没有足够的准备和十全的把握，能把事做成也不易。中韩凭什么？羊健说，中韩凭的是扎扎实实做产品，扎扎实实做渠道。

       据羊健介绍， 2012年5月份中韩将常州新鸿联洗衣机厂收购旗下后在最短的时间内做了三件大事，注塑厂独立、洗衣机新品开发以及洗衣机品质检讨。

       洗衣机厂和注塑厂拆分后，中韩充分发挥26台注塑机资源能量，不仅完成洗衣机注塑需求，同时为冰箱及外加工服务，实现盈利以为洗衣机发展赢得时间和空间；新品开发方面在原有洗衣机产品的基础上进行外观优化以及新模具的开发，在原有双桶机的基础上，实现全自动及滚筒洗衣机的新品上市；同时对所有过去双筒及全自动市场反馈以及存在品质隐患进行有效分析及整改（立项50项），通过设计变更，模具改进以及原材料供应商的调整或质量整改，现场工艺改进和质量控制以大力提升品质。

       “我们洗衣机产品是真材实料，采用的是纯铜电机，纯料塑料件”， 羊健非常有底气的说，仅在新模具的资金投入上就达5000万元。在产品上中韩启用的也是最专业化的人才，负责产品开发、品质管理等环节的均是曾任职于三星、松下、美的、小天鹅等企业的专业人才。

       在保证产品品质的前提下，健全的渠道网点和较高的渠道回报也是中韩有底气的另一个原因。根据中怡康数据，2012年上半年，在国内冰箱市场销量同比下滑28.9%的前提下，中韩冰箱产品销量却实现120%的增长，甚至在山东、河南等冰箱市场容量饱和的区域，中韩冰箱销量实现惊人的高增长，中韩预计2012年全年将实现50万台冰箱销量。

       支撑其高增长的根本原因是中韩对渠道快速扩张和高投入。据羊健介绍，目前中韩已在全国拥有129家代理商，建设成4135个有效终端网点。

       “竞争对手都在裁员，当别人不跑时，我门要跑，今年必须达到1万个有效网点。”羊健说，代理商和经销商关心好的产品、好的利润，在合作中中韩充分满足他们的需求，那么他们做中韩的洗衣机产品，何乐不为？

       五年内进入一流品牌行列

       中韩对冰洗的规划是：生产规模达到500万台冰箱、60万台洗衣机，拥有“创新双循环”等多项国家专利，致力于开发和生产中、高端冰箱和洗衣机产品。中韩的目标不止步于此，其5年内要进入一流品牌阵列，最终要实现白电集团的目标，规划产品包括冰箱、冷柜、洗衣机、空调、厨房电器、小家电等。

       为此中韩已与营销策划人叶茂中合作启动了品牌战略实施的第一步，从中短目标步入长期目标，从农村市场向城市市场迈进，从渠道品牌向消费品牌转变。

       羊健认为，中韩智尊系列的对开门、法式多门、三门风冷高端冰箱产品已完全符合一二级市场需求，为了进入城市市场，中韩正在与苏宁进行合作谈判，初步计划选择在江苏、江西、山东等成功区域进行合作，同时将与地方连锁和地方传统商场进行重点合作。

       在售后服务方面，中韩已与海尔日日顺签署了全国服务战略协议，与长虹快易点签署了网点服务协议，同时对自建售后网点投入，2012年度完成所有县级布点，2013年度确保乡镇60%以上布点率。

       认知大于实际，为了进一步提高中韩品牌在消费者心中的认知度，提升品牌推力，中韩通过线上线下互补的方式进行品牌建设。线上，包括向央视、地方卫视平台已投入超过6000万元来塑造品牌形象，线下，从产品陈列到展台形象均要给消费者塑造良好的终端形象。

       羊健表示，中韩目前在产品创新上，标杆是三星，在渠道上，标杆是西门子，要坐实渠道，坐实产品。中韩给自己明确的目标定位是：在国内冰洗行业3年内保10争6，5年内进入行业前5。（记者 明彦华）