全球新兴市场和国内三四级市场是未来关注焦点。

　　任何产品在市场竞争中都需要营销。

　　最新发布的广东美的电器股份有限公司2010年度业绩预增公告显示，美的电器净利润预计增长50%-100%。美的电器在公告中表示，有两大原因造成公司业绩同向大幅增长。其一是空调、冰箱、洗衣机三大业务组合优势促进销售收入较快增长；其二是以变频空调、多门冰箱、滚筒洗衣机等为代表的产品结构持续优化。

　　“十一五”期间，中国家电业实现了制造大国的目标， 未来5年，中国家电业将向制造强国迈进。各家电企业也试图在“十二五”期间实现快速发展。刚刚进入千亿俱乐部的美的率先提出5年战略发展规划：再造一个美的。

　　美的5年实现再造

　　2010年，美的集团实现销售收入超过1100亿元。对于未来，美的已确立了一个宏伟的新5年规划：“再造一个美的”，至2015年实现销售收入2000亿元，力争进入世界500强。

　　1980年，美的进入家电业；仅仅10年的时间，美的销售收入首次突破亿元；2000年，美的销售收入实现百亿元；在刚刚过去的2010年，这家民营企业成功跨进千亿俱乐部。这一发展速度让业内侧目。

　　美的这样迅猛的发展势头让竞争对手有点难以望其项背。然而这样的发展势头能否继续？各大城市一直是家电企业的主战场，近年来随着渠道布局加速，连锁卖场在城市的分布已接近饱和，各家电品牌在城市中的竞争可以说已到了“刺刀见红”的地步，美的的再造计划能否顺利实现，美的的下一个千亿元又将取之何处？

　　美的“十二五”战略规划中对此已经有明确的描述，美的下一个千亿元来自三方面。一是拓展以家电为核心的相关多元化产业发展，并加大产品结构升级；二是加快对海外市场的开拓，印度、南美、独联体等新兴的发展国家市场对家电需求非常旺盛，有广阔的市场空间。如印度家电每年增长在50%左右，有巨大的增长潜力；三是加大在国内三四线城市销售力度。“新兴市场和三四级市场会为美的贡献不菲的销售收入，照这样的发展速度，美的实现再造计划应该没什么问题。”

　　高端消费市场扩容

　　近年来，家电市场竞争激烈，使得企业不得不付诸价格战争夺市场。然而钢铁、塑料、铜等基础原材料的大幅涨价吞噬了这原本就不厚的利润，家电行业一直处在微利边缘。各厂家不得不想方设法提高产品的附加值，高端产品被业内视为最丰厚的“利润蛋糕”。

　　由中国家电协会发布的家电行业“十二五”规划也明确指出，随着居民消费水平不断提高，社会保障体系的逐步完善，追求时尚的年轻一代消费支出的快速提高，城市市场对节能、环保、健康、高端家电产品的需求将迅速增长。

　　在利益和消费需求的驱动下，各大家电企业纷纷逐鹿高端市场，美的更是瞅准了这一机会，全面发力高端冰洗市场。去年3月，美的在中国洗衣机市场投下了一颗重磅炸弹——推出1499元的滚筒洗衣机，这不但令中国洗衣机行业为之震动，也突破了消费者的价格期待底线。中怡康市场监测数据显示，以5-5.9公斤滚筒洗衣机为例，在美的掀起滚筒洗衣机普及风潮前的3个月，这一容积段的产品价格基本在3000元以上，4月份首次跌破3000元大关。而在高端冰箱领域，美的也不断加码。

　　美的高端普及战略迫使西门子、LG等企业降价应对。这些企业甚至公开表示，将推出中低端产品。业内都在忧虑，对于美的这条价格鲶鱼而言，若外资放下身段，其优势何在？

　　对此，美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮并无忧虑，他有自己的规划。他解释，以洗衣机为例，美的洗衣机的“滚筒普及”将是一项长期举措。第一阶段的价格战仅仅是敲门砖，接下来将通过技术、产品、服务的全面升级，把更多的高端滚筒产品纳入到普及范围之列。既有价格优势又有技术优势的产品势必会有更强的竞争力。

　　技术营销

　　双轮驱动

　　有业内人士质疑，美的在中国家电行业的迅速崛起动了同行的“奶酪”；也有人说美的是低价抢市，产品品质肯定会下降；也有人指责美的是“重营销、轻研发”的企业，而“营销驱动型”企业注定是昙花一现。某家电卖场负责人向记者介绍：“入场费你出8万元，美的就出10万元，就是要占领卖场最好的展位。”

　　对于营销驱动的质疑，美的制冷家电集团CEO方洪波早有自己的表态： 美的自己的发展史已经证明，说营销驱动是对美的非常肤浅的理解，美的营销优势的背后是技术力、产品力，是综合实力的支撑。“产品力与营销力的双轮驱动，一直是美的电器当前乃至未来几年竞争战略的核心。”

　　王金亮对此也有自己的看法，美的的集中采购模式和规模化优势降低了成本，这也是价格低于其他品牌的原因，而产品品质丝毫不受影响。美的一贯以消费者需求和市场导向带动产、研、销的各个环节。充分发挥营销的龙头作用，对于认准的目标敢于投入、善于投入，而广告费还只是其中一部分，终端的市场促销资源也十分丰富。这就是美的独有的营销攻略。

　　商报记者 孙聪颖