【中国家电网5月26日综合报道】BEKO是谁？在竞争炽热的中国家电市场，我们几乎很少听到与BEKO这家企业有关的各种信息，但在昨日中国家电网举办的“2010-2011年中国冰箱市场高峰论坛”上，BEKO的名字不断出现，BEKO的冰箱产品惊艳亮相，甚至BEKO的高层人士不惧对业界侃侃而谈。总之，BEKO很高调。

    “没错，如你所说BEKO很高调”，BEKO中国区市场经理刘德星在接受中国家电网专访时对记者笑说。

    BEKO是纯正的英国血统，其控股公司是欧洲五大家电生产企业之一的KOC集团，BEKO的母公司是KOC旗下另一品牌ARCELIK。在欧洲，BEKO的产品涉及几乎所有的家电领域， 包括空调、冰箱、洗衣机、洗碗机等白色家电，以及彩电、音像等黑色家电和PC、笔记本等IT产品，还有吸尘器、面包机等小家电产品。

    确切的说，BEKO在中国市场开展业务已10年有余，但真正做家电业务是从2006年开始，在这之前BEKO在中国以原材料等采购业务为主。用刘德星的话说，从2006年-2009年， BEKO在中国市场做家电业务三年，卧薪尝胆了三年，沉寂了三年。

    为何此时以高调姿态做中国市场？刘德星给了记者三个直白的原因：“第一点，我们有后发优势，第二点，中国现在是任何企业无法逃避和错失的市场，第三点，中国市场有些需求还未满足，否则，3年前BEKO就已从这个市场中PASS掉”。

    产品先标准化，后差异化，定位高端

    2009年，BEKO全资收购了常州一家洗衣机工厂，并用BEKO全球产业链的生产标准对其做了调整，这家年产能为20万台的洗衣机工厂，也是BEKO目前在中国唯一的工厂，产品将面向全球，也包括中国市场。

    “不过，面向中国市场家电产品还是以进口为主”，刘德星向记者介绍了BEKO在中国市场的产品策略，既，先标准化，后差异化，先标准化是将面向中国的产品纳入其全球产业链标准体系里管控，后差异化是指将BEKO全球标准导入中国市场后，用差异化的产品再来满足中国市场的差异化需求。“例如三门冰箱在欧洲市场需求很小，但在中国市场需求增长很大，在产品策略上BEKO需要做出调整”。刘德星说。

    “人们对日本的产品映像是，最好的远销欧美，最次的销往中国，中间的留给自己用，但BEKO绝对是把最好的产品放在中国销售”，刘德星不讳与日本企业产品策略作对比，在他看来，中国被很多企业定位成一个入门级市场有些偏失。

    刘德星称，BEKO在中国市场属于高端定位，在中国市场产品将是BEKO全球最领先的技术，最好的设计，其高端产品未必就是高价格。“你会在今年下半年清晰的看到我们洗衣机产品的特点，在明年初的时候清晰的看到我们冰箱产品的特点，你会很惊讶，哦！原来产品可以做成这样”。刘德星对记者不吝啬其宣传性语言，他认为，用差异化的产品满足中国市场中还未满足的需求，这正是BEKO的机会。

    捆绑大连锁

    2006年-2009年期间，BEKO的渠道拓展很区域，根据刘德星的介绍，这期间BEKO完成了在北京、上海、江苏、浙江等区域的渠道布局。2010年开始，BEKO开始向全国范围内延伸，包括华南市场的广东省部分城市，以及东北市场的部分城市，2011年，BEKO打算进入成都市场。

    与很多在华外资企业渠道特点相同的是，BEKO也选择了以捆绑专业大连锁零售渠道为主，刘德星向记者解释，这是BEKO总部在先了解研究了中国市场的渠道格局后根据自己的市场策略做出的选择。“当时连很多高管都不能理解零售渠道在中国城市市场为何有很强的优势”。刘德星笑称。

    做西门子？

    的确，中国是任何企业现在无法错失的市场，但是这个市场有一批本土企业在品牌、产品、渠道上优势显赫，当然，也有早一步就深入中国市场的标杆企业西门子。在这样的品牌环境中，BEKO给自己预期了什么位置？

    撇开中国平台，当记者问刘德星如何在全球视野内对比来看西门子和BEKO，他很生动的回答里不无为BEKO拉好评，刘德星说，“BEKO与西门子是一起奋斗的兄弟。在中国市场，BEKO也要做到西门子的地位”。

    有些姗姗来迟的BEKO在中国市场是否会成功？对此，产业资深观察家刘荷清向记者表示，“可能有优势”。刘荷清认为，在中国快速做市场必须有创新模式，尤其是在产品上，用传统方式往上走或往下走，都不行了。

    不过刘荷清对BEKO做成西门子的目标提出不同建议，“BEKO何不自己做标杆？” 刘荷清称。