他们不像京东、天猫、苏宁易购，拥有大规模的市场份额和雄厚的资金为其保驾护航，而那些小企业，更灵活的转型优势让他们像生命力旺盛的“小强”，但中小型网站说大不大，说小也小，市场、资本比不上大企业，而灵活性又不如小企业，只能故步自封。

    当盈利无门遇上流量下滑

    在京东逆势获得巨额融资、苏宁易购架构调整等消息遍布新闻网站的头版头条，曾有评论认为，在经过价格战等层层“过滤”，“剩”者为王，京东起了个好头，未来B2C市场将迎来一轮新的投资热潮，将惠及这些“剩下的”，但整个市场的流量下滑，让这个结论要另当别论。

    电商评论员鲁振旺在回首2012电商行业大事记时，总结出五件较为遗憾的事情：1、曾经垂直电商的标杆红孩子丢了，拐卖给苏宁了;2、VC不给钱了，部分电商开始倒闭、裁员;3、双十一创了天量，导致很多品牌的日子越来越难过了;4、网购红利消失，大平台流量难增长，进入此消彼长的状态;5、大品牌都把电商作为下水道。

    牛华网在网站排名查询网站Alexa查询都的数据显示，在最近三个月的时间内，在综合购物网站排名前91位的网站中，前45名当中流量下滑的网站仅有12家，而在后半部分中，流量下滑的网站达到85%以上。艾瑞首席分析师兼研究院院长曹军波指出，电商网站流量下滑，意味着“电商红利期已基本过去”。

    但值得一提的是，像天猫、淘宝、京东等大型购物网站的流量浮动变下甚小，可以看出，在整个互联网流量集体下滑的大环境下，达到一定市场规模的企业已经能够经受市场考验，网易旗下比价网站惠惠网在发布的《网购价格不完全报告》中指出：国内电商市场依然是“两家独大”，京东商城和天猫两家电商的流量占据整个电商行业的50%，家电类电商平台如苏宁易购、库巴、国美等流量上涨明显;而垂直类电商发展前景不容乐观，流量下滑严重。

    根据《网购价格不完全报告》的数据显示，从2012年5月份开始，垂直服饰类电商凡客诚品的流量一路走低，10月为凡客周年庆，流量有所反弹，但相比5月仍下滑了34%。同为垂直服饰类电商的好乐买、麦考林、V+、梦芭莎的流量同样持续下滑，分别下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。

    专注于小额贷款的翼龙创始人王思聪认为，品牌生产商自建网络，或做垂直电商还是没戏，大平台有流量客户口碑和服务，任何一点优势都是加起来都能产生倍增效应，中小型电商销量环比都在下滑就是趋势。

    下滑的又何止只是垂直网站。

    团购网站也成为这场互联网浩劫中的牺牲品。拉手网、嘀嗒团、满座网都出现严重的流量下滑，一方面是由于互联网大环境引起;另一方面，经历千团大战后，团购行业马太效应凸显，排名靠后的团购网站命运堪忧。

    “剩”者难为王

    鲁振旺在预测今年的电商发展趋势时，他总结称：首先购物网民增速下滑到1成以下，网购整体增速下滑到3成;其次，受天猫抽流量和大卖家猛吸流量打压，淘宝面临极大压力，中小卖家惨淡。

    “剩”者难为王。对于中小型电商企业而言，经历价格战和倒闭洗刷，他们是挺住了，但仅仅是硬挺着而已，并不会像京东、苏宁等型平台商那样，具有“百炼成钢”的能力。

    作为一名资深的业内观察员，纽约时报中文网专栏作家李成东用自身的经历总结出“(记者)写谁谁热。”来形容行业近些年的变化，他表示：几年前是亚马逊，红孩子，当当网，新蛋网，麦考林还能常见于报头，后来多了凡客，1号店，国美电商，现在还能被媒体重点关注的就四家了：阿里，京东，腾讯电商(易迅网)，和苏宁易购。电商竞争之残酷，史无前例。你方唱罢我登台，笑到最后才能笑的最好。

    此话不假，几经转型的麦考林就是一部较为完整的国内电商发展参照，直到今天，这个电商行业首家实现IPO还在于自身的命运做斗争，从早期的的邮购公司为迎合资本概念转型电商，兼做自有品牌、平台、线下实体店，有分析师指出，该公司转型不力，定位混乱，“已经完全不能适应电商行业的飞速发展，所以很难获得良好的业绩”。

    阿里系电商网站凭借轻电商的模式成为电商行业唯一的“盈”家，而在今晨唯品会发布的第四季度及全年财报数据显示，第四季度净营收2.996亿美元同比增长184.8%，净利润为630万美元同比扭亏。

    而对于中小型电商网站而言，市场规模一再的被大型平台商挤压，面对居高不下的成本，让公司的盈利之门无从开启，紧接着在互联网整体流量下降的大环境下的夹击下，中小电商的生存现状雪上加霜。

    曾有媒体发文称，“活着，是电商当下最幸福的事。”的确，相较于乐酷天、耀点100、维棉网等的关闭下场，电商行业更像是一个血雨腥风的江湖，相互争夺厮杀，不惜付出生命的代价也要争出第一。

    无可奈何自寻出路

    在面对流量下滑，京东进军网游和音乐，借此培养忠诚用户和拉新流量，苏宁紧跟京东步伐，而阿里利用主要业务的流量优势，将内部分解成若干板块，相互导流量，其中一淘和淘客们承接外部流量，亚马逊推出平板，拉移动流量。

    中国电子商务研究中心分析师莫岱青预测：2013年，国内网络零售市场的新一轮“融资竞赛”或将再次开启，而“物流将是未来电商的重中之重”，京东商城此轮融资资金将用于继续加强物流体系的建设等，即在电商面临同质化问题大背景下时，京东商城也在这当中探索自身独有发展之道。京东此次融资也必将会给包括苏宁易购在内的诸多潜在竞争对手施加无形压力。

    而随着近期张近东内部邮件的泄露，暗示着苏宁的大动作即将开始。苏宁公布称，“苏宁电器股份有限公司”已经摇身一变，成为“苏宁云商集团股份有限公司”，苏宁云商意味着苏宁“店商+电商+零售服务商”模式的全面启动。

    预示着电商行业的又一轮持久战已经拉开帷幕，只不过这次更注重的是在内功上的比拼。

    莫岱青对此在回答记者提问时表示，苏宁“云商模式”的战略提出，电商地位的提升，加之苏宁易购上线以来迅速抢占了不少市场份额，预测“2013年国内电商竞争格局将迎来新一轮的行业大洗牌，而二三线中小电商原本狭窄的生存空间将进一步被挤压。”

    在市场环境日趋紧张的大环境下，微博名称沪宁路人的江苏三六五网络股份有限公司新房事业部总经理表示，中小型电商企业一方面可以在成本和机会间找到平衡，其次，从固守官网转到全网营销，不自己建立官网，还是进入各大电商平台，借助大电商平台流量优势减少自己推广上的支出;另外，网站需从粗放式营销转向精细化运营，建立BI(商业智能)部门。

以应对接下来的行业大洗牌。

    结语：

    “天猫、京东、苏宁三大电商‘三国演义’市场格局已隐约浮现，成为B2C行业‘第一梯队’”，莫岱青表示，电商平台的行业壁垒已经被重新筑起，准入门槛进一步抬高。其他电商如腾讯电商、凡客诚品等，将逐步与前三家拉开一定距离，成为“第二梯队”。

    而此种状况对各类中小电商而言，它们将面临的竞争生存环境将更加艰难，优胜劣汰的生存法则将进一步在他们身上体现，新一轮的行业大洗牌在即，正如分析师所言“只有少量差异化、低成本运作的网站能脱颖而出。”