在商品价格“涨”声一片的大背景下，国美电器在昨天举行的2011年空调厂商战略研讨会上却做出了令人注目的判断：今年空调价格将不涨反跌，而且跌价压力很大。

    每年都是3月份才召开的国美空调峰会今年提前召开，这就似乎让人感觉到今年的市场形势可能并不轻松。而国美电器副总裁李俊涛在发言中也是直截了当表明了当前宏观经济形势尤其是房地产行情可能对空调行业产生的压力。他表示，目前的房地产形势很快就会影响到空调市场的需求，而市场的供求关系将是真正决定商品价格的因素，尤其是对于制造能力强大的中国家电产业更是如此。因此对于外界关于原材料价格上涨将引发空调价格上涨的推断，国美予以了反驳。

    “原材料一涨价，产品就涨价，这种思维其实是忽略了渠道商对于价格缓冲和平抑的功能与责任。”他表示，渠道平抑价格的方式并非外界想象的单纯向厂家压价那么简单，这种做法其实也是压不住的。事实上，厂家的空调指导价与商家的最低销售限价之间目前存在着比较大的“溢价空间”，渠道商有很多手段来压缩这一空间，尽最大努力让利于消费者。比如加大采购量以及压缩销售成本就是渠道商的常用手段。而这两点都是考验渠道商实力的关键，即你怎么能为厂家卖出更多的空调，以及你如何降低自己的销售成本。

    天量采购一向是国美的看家本事，昨天国美共向美的、格力、海尔、伊莱克斯、奥克斯、志高、TCL、海信科龙等21家空调企业签署了总量高达450万套的采购大单。在降低销售成本方面，国美则表示在去年致力于提升门店效率的基础上今年将重启网络扩张策略，进一步发挥规模效应降低经营成本。国美电器总裁王俊洲昨天则表示，今年国内空调主要的两大市场就是城市的更新换代和农村市场的开发。对于城市市场，变频空调将是主力军；而农村市场最需要的则是性价比高、节能性能好的产品。对这两个市场，国美今年都不会放过。

    而对于目前国内空调行业的大形势，有人昨天用“冬天来了”做出比喻。有业内人士甚至预测，一旦国家的家电下乡、以旧换新等补贴政策在今年底结束，那么明年的空调市场可能将更加艰难，而这带来的直接结果就是空调面临跌价。