“秒杀”，这一火爆的网络购物形态，是指新品刚上架不久，便因为价格低廉而被抢购一空。

　　近年来，随着同质化竞争的日益加剧，各商家间的竞争也愈演愈烈，商家们绞尽脑汁推出各种营销手段以吸引顾客的眼球，“秒杀”这一网络营销手段也随之被引进实体店，现在沈城的一些商场也开始尝试。

　　自从秒杀风靡网络以来，人们便开始喜欢上这种凭借眼疾手快就能捡到便宜的活动，甚至有的消费者只对参与“秒杀”的商品感兴趣。

　　“秒杀”作为最能吸引消费者眼球的字眼，也引起了沈城各商场的关注。限时限量特卖等实体店的促销形式，因为与网络中的“秒杀”有着异曲同工之处，而被各商家推崇。

　　沈城商场也玩儿“秒杀”

　　能不能将网络上的“秒杀”运用在实体店的促销当中？北京华联相关负责人表示，商场的销售成本要比网络店铺高出许多，所以“秒杀”的价格幅度很难降得太低，但商场也有着网络购物不可比拟的优势。首先，商场的商品在质量上有保证、信誉好；其次，在“秒杀”过程中，也不会出现网络拥堵、黑客袭击或使用“秒杀”软件等猫腻。

　　于是，网络上“秒”趣横生，也开始带动高端商场“杀”声四起。不一样的是，高端商场在引入“秒杀”的过程中也体现出自己的特色。

　　“因为目前很大一部分消费力量来自于年轻人，他们对网络购物、‘秒杀’等都比较熟悉，所以商场引入‘秒杀’这个概念，很容易就能吸引这部分消费者的广泛关注。”沈阳兴隆大家庭相关负责人表示，他们的限时特卖活动借鉴了网上“秒杀”的模式，限时组织一些商品进行特卖，数量有限，先买先得。

　　“秒杀”搭配多种促销形式

　　“作为一种新型的促销手段，商场中的‘秒杀’很少单独出现，因为过低的价格会使商家入不敷出。”沈阳新世界百货相关负责人表示，商场通常会将“秒杀”的商品作为整个促销活动的亮点，与其他多种促销形式搭配起来，比如打折和返券，以“秒杀”作为重头戏，带动整轮促销活动的顺利进行。

　　“秒杀”催生出的超低价格的确让人咋舌。春末夏至，各大商场在推出新品新装的同时，还推出了各种低价促销活动，降价幅度从10%~50%不等。更值得关注的是，很多低价限时抢购都冠上“秒杀”之名，以此锁定广大消费者的眼球。

　　刚刚过去的“五一”小长假是商家的销售旺季，沈阳新世界百货就在各大专柜每天献上一款限量特卖商品。超低价格和限量供应的组合在促销过程中已经屡试不爽，它让许多踌躇不定的消费者变得坚定和果决。

　　类似的限时限量促销活动，中街新玛特、北京华联、百盛购物中心、千盛百货等沈城的多家商场均采用过。低价格虽然只让少数顾客抢得实惠，但却让商场获得了最多的客流量和整轮促销的完美收官，这不得不说是“‘秒’得其所，‘杀’得痛快”。

　　“秒杀”是把双刃剑

　　记者在淘宝网上注意到，很多店家推出了价格低至1元的秒杀“商品”。一位店家告诉记者，他们每周都会在指定时间推出一款包包进行“秒杀”，虽然供“秒杀”的商品数量不多，但当天的点击率却能比平时增加一倍。无论是在网店还是实体店，人气的高涨对企业的长期发展十分有利，所以众商家将目光锁定于此也就顺理成章了。

　　不可否认，“人气”在经济活动中有着举足轻重的作用，“秒杀”已成为商家吸引顾客、攒聚人气的有效手段。然而，为“秒杀”栽跟头的案例也不是没有。今年4月份肯德基和去年9月份淘宝网就因为“秒杀未果”而陷入尴尬，肯德基的不认账和淘宝网的不透明，使“秒杀”活动的公正性受到了质疑。

　　“‘秒杀’一方面能够最大限度吸引到消费者，同时也是商家信誉的试金石。”辽宁社会科学院研究院张思宁在接受记者采访时表示，出尔反尔，忽悠消费者的行为必将损害商家信誉和企业形象，从而使商家在营销过程中遭遇诚信危机，这种透支品牌价值吸引消费者眼球的做法是得不偿失的。

　　见习记者 苏昊 本报记者 缪莉华