张大中：家电老将从退隐江湖到重整河山

首
页

新
闻

张大中：家电老将从退隐江湖到重整河山

发表时间：2011-05-16 点击量：327 来源：

前国美(微博 )董事会主席陈晓一句“张大中是利益结合的产物”，又一次将63岁的张大中推上了风口浪尖。作为当年中国家电销售行业最大并购案的当事人之一，张大中面对陈晓的责难，本有理由进行反击。但时隔多年重出江湖后，张大中的行事风格却更加沉稳，不但没有与陈晓针锋相对，还摆出了一副企业家应有的架势没时间和琐事计较，现在要为国美的业绩埋头苦干。

作为曾经家电销售行业的“老江湖”，张大中的此次出山备受关注。除了淡出家电连锁业多年后能否继续个人神话外，外界更关心的是：作为黄光裕和陈晓曾经的竞争者，原大中电器的创始人张大中在接任国美董事会主席后，能否彻底结束国美延续了一年多的内耗？会让未来的国美走向何方？

“国美演绎了题材之外的故事，分散了大家的注意力，也影响了国美正常发展的速度。这一页现在应该说基本翻过去了，甭管黄主席(黄光裕)也好、陈主席(陈晓)也好，他们的故事大家听完了，下一步该我干活了。”张大中表示，未来国美不会再出现内耗，重点也会转移到提升业务上来。“就是干活的故事。”张大中这样说。

退隐江湖

熟悉当年那场家电销售行业声势浩大的并购案的人，对张大中和陈晓之间的恩怨应该还记忆犹新。

张大中出生于北京，据说是“老三届高中生”，曾在北京郊区农村下乡插队，1972年被分配到北京市海淀区供销社工作。1989年初，张大中在北京西单开设了后来的大中电器的第一家门店营业面积仅有10平米的“大中音响公司”。经过多年的苦心经营，1999年，大中电器作为电器专卖连锁店正式起航。

2005年，大中电器便迎来了发展高峰。这一年，大中在北京的门店销售占到了市场份额的40%，相当于国美和苏宁的总和。也是在这一年，58岁的张大中确立了全国扩张的思路，以图用手中资金占领全国市场，扩大大中的领地。

可就在大中电器业绩蒸蒸日上之际，强大的竞争对手也正在一步一步向它逼近。

国美电器(微博)此时已经确立了以北京为中心，辐射全国的连锁经营战略，并于2002年成功上市，成为大中最强劲的对手；此时，早已在上海滩站稳脚跟的陈晓和永乐电器，也将目光放在了整个中国市场；而张近东和他的苏宁，也走出了南京，不停地攻城略地，扩张自己的地盘。

由于国美、永乐、苏宁先后上市，中国家电销售行业出现了微妙的变化。2006年4月，永乐和大中签订战略合作协议，双方计划通过股权置换的方式在一年内完成合并工作，合并后将产生中国第三大家电零售企业，有实力对抗国美、苏宁两位电器巨头。为了表达诚意，永乐甚至先行支付给大中1.5亿元的“合并保证金”。

但让张大中始料未及的是，永乐在宣布收购大中不到3个月，自身即被觊觎上海已久的国美纳入麾下。原本想和永乐联手抗衡国美和苏宁的计划，现在剩下张大中一人在苦苦支撑。他所能做的只有等待被并购着。

2007年12月，张大中实现了他酝酿已久的“自主发展，择优而合”的战略选择。已在香港上市的国美电器控股公司，通过银行以委托贷款给独立第三方的方式，得到大中电器独家管理与经营权，收购价格为36.5亿元。此次收购完成了国内家电市场的大整合。

“张大中不会再参与到家电这个行业中来了，他离开这个行业了。”2007年12月19日，在国美电器以36亿元人民币价格收购大中电器全部注册股本公告后的第五天，已经身为国美总裁的陈晓如是表示，“而且是干干净净地离开，什么都不要，股份也不要，未来也不要，只要钱！”

对于曾经许给自己美好未来的陈晓，张大中只留下一句“小人”，便真的退出了江湖。

退隐家电销售行业后的张大中，并没有过起退休生活。用张大中自己的话来说，自从国美收购大中电器后，自己“就由企业家变成了资本家”，做起了投资创办了北京大众投资有限公司。尽管“企业家”和“资本家”是两份完全不同的工作，但张大中却说，“做过企业家再做投资，会对企业看得更加清楚。在看别人的时候，能够一眼看出企业在老板的领导下，未来前景如何。”

正是有了这样的“本领”，张大中认为，自己投资的准确度，要比很多基金经理要高。他介绍，自己对已经投资的万达等企业非常看好，甚至认为这些企业未来在各自的领域中，会有相当的影响力。

“搞投资比做企业要轻松，因为做企业事无巨细都要自己操心，工作也非常繁重。但做投资就轻松些。”张大中这样评说做企业和做投资的区别。虽然在他眼中“做企业”是件非常辛苦、非常操劳的事情，但对于重操就业，他似乎早有准备。

在张大中退隐江湖后的三年里，作为国内家电销售行业“一哥”的国美却经历太多的故事，从黄光裕入狱，再到国美“内战”，这些突如其来的事件，不但打乱了国美正常经营，也让国美的管理团队处于风雨飘摇中。这时的国美需要一个能够解决大股东和陈晓之间的矛盾人这个人就是张大中。

掌舵国美2011年3月9日，国美电器宣布，任命张大中为公司非执行董事及董事局主席，李港卫为公司独立非执行董事，次日生效。同日，陈晓以家庭理由辞去董事局主席等一切国美职务，执行董事孙一丁亦以家庭理由辞任。

第二天，张大中关掉手机，登上前往南美洲的航班，开始了为期约二十天的全家旅行，把一切的疑问和不解都留在了万里之外的中国。同一天，陈晓走出鹏润大厦，钻进了那辆跟随他多年的迈巴赫轿车，在众多记者的包围下绝尘而去。

这一幕和多年前张大中退隐江湖时极其相似，只不过现在的两位主人公身份已经调了个个儿。

大众投资的员工在看到相关报道时异常惊讶。在大众投资内部也鲜有人提前知道张大中的这个决定。其实，张大中已经预料到了这个消息带来的震动，为此，他早就安排好了这次去南美的行程将自己带离风暴中心。

在外界看来，张大中空降国美似乎有些突然。但事实上，早在2010年底，黄光裕的妻子杜鹃就已经开始为张大中出山奔忙起来。

2010年11月10日，国美电器发布公告，宣布与黄光裕大股东的控股公司ShinningC row n于11月10日签订谅解备忘录，约定将许可的董事会最高人数从11人增加到13人。两名新增董事人选为大股东提名的邹晓春和黄燕虹。同时双方还明确，暂无意分拆非上市门店。

据知情人士介绍，备忘录还有很多附加条件，包括大股东对贝恩资本的承诺，陈晓恰当时间离职等。而在2010年12月初，陈晓在清华大学E MB A交流会上的演讲也首次透露出离职的意向。他当时称，总有一天他会离开国美。那天之后，独居在离鹏润大厦不远的顶楼公寓的陈晓，就很少出现在办公室里。而黄光裕的妻子杜鹃，则进入了之前黄光裕的办公室。2010年年底国美召开的内部年会上，陈晓缺席，杜鹃代为发言。这一刻，国美已经向外释放出一个明确的信息陈晓即将走人。

不过，由于杜鹃是“戴罪之身”，此时的国美仍需一个可以担当董事会主席的人选。知情人士介绍，从一开始，黄光裕的妹夫张志铭和张大中都没有在考虑的名单之中。最终选择张大中也是一种折中的选择。大股东曾倾向于邹晓春，但贝恩资本对于并无零售经验的邹晓春投了反对票。进过几番思量和较量，今年春节左右，各方最终达成协议，选择了张大中掌舵国美。接近张大中的人士称，张大中跟黄家的关系一直不错。在去年年中黄家比较困难的时候，张大中曾经提供过帮助；而张大中的资历则赢得了贝恩资本的首肯。贝恩资本曾公开表示，张大中威望高，懂零售业，经验丰富，相比较大股东提出的其他人选，更为令人信服。

“仗义、正直、为人谦和、宅心仁厚”是很多人对张大中第一印象。张大中和陈晓有很多的共同点：他们都曾是家电销售领域的一方巨头，企业都曾被国美收购。但和陈晓相比，外界普遍认为张大中为人更加稳重忠厚。

但“稳重忠厚”的张大中接任国美，并不能平息外界的诸多疑问。因为谁都清楚“掌舵国美”并不是一件容易的差事，至少在国美经过一年多的“内战”后，谁坐上这个位子，都会感觉如芒在背。但张大中却毅然选择了这个现如今看上去都不怎么美的国美掌门人。对于国美掌门人所面临的挑战，张大中已经做好了准备。他说，作为企业家经常会遇到各种挑战，在自己接掌国美时，就已经预见了可能面临的各种困难。

张大中介绍，在接受国美董事局主席这一职务时，自己做了充分的思考。他认为，国美电器作为行业的领导者，为中国家电市场的健康发展，曾起到了举足轻重的作用，同时对中国家电市场的现代化也贡献了巨大的力量。因此，当国美向他抛出橄榄枝时，他认为这是很大的荣幸。另外，他还认为国美是一家非常有实力的企业，尽管这两年来出现了一点“小意外”，但整体依旧健康。因此希望能够在短时间内，将国美打造成在世界范围内被尊敬的企业。张大中还表示，他个人谙熟家电销售行业，曾领军大中电器在和国美的竞争中共同壮大发展。因此，他觉得接受这一职位，符合自己的特长，足够胜任这份外人看来“烫手”的工作。

张大中表示，自己在创业之初，也是一位创始股东，所以对整个企业的组织、管理、规划、发展等方面有足够的了解和行动力。而国美请自己出山，也是出于这方面的考虑，希望自己能够继续发挥这方面的特长，为国美的未来做出规划性的工作，并将大小股东的利益，以及管理层的利益协调好。

北大纵横高级经济师方炎飞认为，张大中出掌国美，不一定是最好的，但一定是现阶段国美电器最适合的。张大中在家电行业摸爬滚打了一辈子，业绩显赫，资历、声名与黄光裕、张近东相齐，专业和资历，还有品德和威望都能最大限度地为各方所接受，这包括黄光裕、贝恩资本和各大股东。

重整河山

“今后会兼顾大股东、小股东、管理层各方的利益。”3月10日正式掌舵国美的张大中在沉默了将近两个月时间后，这样向《经济参考报》记者表示。

在“国美内战”暂告一段落后，作为国美新掌门人的张大中必须要让各方重新走到一起。

张大中介绍，目前自己担任国美董事会主席的首要任务是维护好大股东、小股东、管理层等几个层面的利益，在运作的过程中，要使国美继续在社会上发挥积极作用，使家电营销继续保持国际水平。

对此，伦敦花期银行分析师梁嘉在接受《经济参考报》记者采访时表示，张大中此番表态，表明了他掌舵国美后一段时间内的工作重点，一是要为之前的持续了一年多的“国美内斗”收尾，二是要继续提升国美业绩。梁嘉分析认为，从去年国美9月28日特别股东大会后，国美仍不能回归常态。一方面，黄光裕一方始终反对陈晓担任董事局主席，并要求改组国美董事局，这使国美管理层无法稳定；另一方面，黄陈双方在国美未来的发展战略上，也是各持己见，在一定程度上束缚了国美的发展。现在张大中出任国美董事会主席，身份相对中立，有助于在短时间内结束国美内部利益纷争。

在被问及与国美第二大股东贝恩资本的关系时，张大中称，贝恩资本是国际上享有盛誉的投资家，在企业的经营管理上，有很深的造诣，对国美的一些重要意见，国美都非常尊敬，会认真听取相关的建议和意见。贝恩资本在投资国美的时候，给国美一定的帮助，包括对新董事会的组建，给予了积极支持。“我跟竺稼接触时间不长，他给我印象很好，非常务实。”张大中这样说。

梁嘉指出，贝恩资本在之前的“国美内斗”中扮演者至关重要的角色。张大中此番表态向外界释放出这样一个信号：现阶段国美内部管理层与股东之间关系融洽，这对国美未来在资本市场上的发展是一大利好。

事实上，张大中在接任国美董事会主席时，就已经对自己有了清晰的定位，他说：“我在家电行业从事30多年工作，对家电行业很熟悉，我会利用我的优势对国美在未来的发展中提出更多的宏观性建议，我有信心带领国美再创辉煌。”

国美年报显示，2010年度国美电器销售总额达到人民币509.10亿元，同比增长约19.32%，期内公司新开门店139家，关闭低效门店39家，截至2010年年底，上市门店总数达到826家，可比门店的销售收入同比增长21.80%。尽管增长喜人，但一个不可忽视的事实是，作为国美最大竞争对手的苏宁，同期业绩已经超过了国美。

对此，张大中表示，接手国美后，在大的战略上不会有大变化，但将加快国美的发展速度。公司已经对5年战略计划进行了适当调整，未来将加大开店力度，尤其是二三线城市的新开门店，希望能达到总门店数量的60%，同时提高单店销售能力，“希望能在今年业绩的基础上更上一层楼”。

张大中称，自己将把国美之前公布的“五年计划”由纸面变成现实。他介绍，2011年国美上市和非上市门店两部分，计划新开店面480家。一季度，已经完成新开店面150家以上，照此速度计算全年将新开店面600家。目前，国美已有门店1400家，有这些资源做保障，完成新开店面的计划问题不大。两外，张大中还透露，国美“五年计划”的销售目标为2000亿元。

除了新开店速度外，张大中认为保障完成国美“五年计划”，还需要提高运营和管理能力，增加单店的效益。他介绍，目前国美除了加快电子商务方面的业务，还引进了E R P等先进的管理系统。特别是E R P系统，是有德国SA P公司和美国惠普公司为国美量身定做的，将提高国美的精细化操作，为国美未来的盈利打下坚实基础。目前，已经有超过1500名国美员工，在学习使用这一体统。今年10月1日，国美所有门店将全部使用这一系统。

另外，张大中还指出，除了原有的竞争者，国美还面临其他业态的挑战，特别是网络购物对传统家电卖场的冲击。但张大中也透露，国美目前已经对电子商务高度重视，已经大规模地考察了国内外电子商务的形势，并持续研究了百思买和一些日本电子商务企业的成功经验。另外，国美也通过不同形式，尝试电子商务。除了去年收购了库巴网外，今年5月国美的网络购物业务也开始全面运转。在张大中看来，国美有着丰富的销售经验，和其他电子商务网站没有的优势，尽管起步晚，但只要抓住电子商务这股潮流，国美同样能大有作为。