成龙代言志高：挖格力墙脚还是正面PK？

首
页

新
闻

成龙代言志高：挖格力墙脚还是正面PK？

发表时间：2015-01-13 点击量：18462 来源：家电中国网

与格力、美的相比，志高在国内家电企业中以经营稳健著称，行事风格一直颇为低调。然而，随着市场环境的变化，特别是互联网时代传播环境的变化，选择产品和品牌双引擎驱动发展，无疑是更为聪明的选择。

对格力来说，这个冬天有点冷。小米联姻美的消息刚刚落地，又一则不利消息接踵而至——格力空调曾经的代言人，国际巨星成龙被人“挖角”，成为竞争对手志高空调的代言人。如果说被小米这样的互联网大鳄打败还可以理解的话，那么被家电豪强志高空调弯道超车，则将格力目前的窘境进一步放大。

　　从沉默低调到高调聘请成龙作为形象代言人，志高掌门人李兴浩这样解释：“志高空调过去从未请明星代言，不是请不起，而是把更多的资金用在提升空调高端技术创新上，现在志高要从100亿走向1000亿，伴随着互联网时代开发的云空调等高端产品转型、空调渠道新商业模式的推进，现在正好是我们请国际巨星代言的时候。”

　　从李兴浩的话中，不难解读志高代言人策略的两大目的：一是在营销层面支持千亿元目标的实现，二是通过品牌形象的再塑为高端产品和创新商业模式实现超越夯实品牌基础。

　　志高要实现这两大目标，与空调老大格力产生正面冲突就在所难免。志高目前是国内四大空调制造商之一，销售额从百亿到千亿的跨越，必定要动竞争对手的奶酪。格力虽然提前进入了千亿俱乐部，但受产品单一、领导人观念守旧以及市场整体需求放缓等不利因素影响，面对志高和小米这样的豪强强势出击，如果还是继续老的商业模式，不转变思路，不积极创新，不思进取，跟不上时代的节奏，走下坡路是必然的。尤其是志高在产品端向高端产品转型，更是将战火烧到了格力引以为豪的势力范围，未来空调市场的竞争博弈会愈演愈烈。

　　值得注意的是，志高提出了要颠覆原有的空调行业旧的商业模式，通过云核心技术与互联网结合，创新新的商业模式，拥抱互联网思维的运营策略，或许会将格力逼入死角。就像当年360杀毒软件宣布新的商业模式后，干掉了瑞星、卡巴斯基、金山等诸多杀毒软件巨头一样。

　　如果说志高空调在产品、市场和商业模式方面布局，对格力形成强有力冲击还属于暗中较劲的话，那么在诸多候选人中，选择格力空调曾经的代言人成龙作为代言人，不仅彰显了志高的信心和实力，更是在直白地告诉外界，志高将在空调市场与格力正面竞争!

　　目前，国内家电产业正面临来自外部和内部的巨大深度转型压力，在结束了高速增长时代后，进入了一个深度调整期。志高空调稳中求变，以成龙代言为契机，增强品牌拉力和溢价能力，并加速产品和商业模式转型，将对目前相对稳定的市场格局产生巨大冲击。

　　实际上，这个调整正在展开。近段时间董明珠在不同场合对海尔、美的、志高、苏宁等竞争对手的谩骂，不仅不能拉低竞争对手的品牌形象，反而凸显了其在互联网时代的慌张和无措。靠价格战“清场”，除了能清清库存之外，不仅无法清除竞争对手，反而会对自身品牌形象产生不利影响。

　　对格力董明珠来说，输给小米已经在所难免。接下来，她更要担心的是，如何不被顺势而为的“志高们”在产品、品牌和商业模式方面弯道超车。(家电中国网www.db3c.cn）