（本报讯）近日，沈阳苏宁电器召开双节营销策略媒体通报会，宣布即日起全面启动中秋国庆双节促销，线上线下协同，银行、工厂协作，通过5大营销举措、3重服务保障，打造全年最适宜购买家电的消费黄金周。

    苏宁电器东北地区总部执行副总裁陈琦表示，上半年家电市场受宏观经济环境的影响，行业整体增速放缓，8月中旬的东北区九周年庆典活动、大惠战有力地带动了整体销售，也为下半年家电市场开了一个好头。今年双节黄金周期间，家电消费的潜力将得到充分的释放，预计取得比往年更大的爆发。苏宁将携手各厂家通过大规模的让利刺激消费，为下半年国内家电市场的持续繁荣提供保障。

战略转型成果初现   双线协同备战双节

    2012年苏宁全面落实新十年战略，以科技创新推动营销、渠道和服务的变革，在线上线下两个渠道、国内国外两个市场共同发力。线上，苏宁易购推出“三免”政策的开放平台，经营品类迅速扩充，SKU数量近100万。线下，苏宁Expo超级店也将于9月底在北京、上海、广州、南京4地正式推出，其他城市的Expo超级店也在按进度统一规划，进一步推动“超电器化经营”，标志着苏宁线下“去电器化”的全面提速。

    陈琦告诉记者，针对此次双节促销，苏宁将史无前例地开展双渠道、多业态同步联动，全线出击，为全面迎战双节市场做好十足准备。相较以往，将为供应商提供更为广阔的市场平台和销售机会，同时是也对苏宁战略转型成果和渠道整合能力的一次检验。

亿元让利、5大营销举措、3重服务保障   打造全方位双节让利盛宴

    据了解，双节期间，苏宁共签订了总规模超15亿元的历史新高的采购大单，集中近亿元让利资源，推出五大营销举措与三重服务保障，力保双节优惠一步到位。五大营销举措分别针对不同时间段、不同消费方式的消费者需求量身定做，从价格、货源、赠品等方面着手，联合全球百大一线品牌、8大银行等共同推出。

1、大品牌合作，大力度让利

    早在8月底，苏宁即联合供应商从营销规划、货源准备、促销资源投入等多方面进行多次洽谈，与三星、美的、海尔、联想、微软、英特尔、LG等全球一线品牌签署战略协议，通过规模采购，降低成本。另外，结合”金九银十”家电消费趋势，苏宁与各种供应商洽谈了丰富的独家首销、特供机型资源，其中，惠而浦、飞利浦、法迪欧、扎努西等与苏宁独家战略合作的品牌将会有更大幅度的让利活动。双节期间，数十款新品也将在苏宁首发上市。如三星10.1英寸安卓四核智能平板电脑N8000、酷派4.5寸高清大屏超薄机王7290、华为双核4.5寸大屏旗舰智能机9500等将一齐扎堆苏宁齐亮相。海量特价机、定制包销机型也将集中投放市场，占比将达到30%。我们预计，“十一”整体销售将提升50%以上。

2、线上线下协同，打造双节盛宴

    记者了解到，双节期间苏宁将主推“黄金双节预存”、“HIGH购！苏宁提前放价72小时”、“海量特价，一价到底”、“免费抽奖赢钻石”、以及与运营商、银行联合打造的超级团购活动、“929超级团购总动员”特惠计划，全门店联合让利，拉低主流畅销机型价格；另外，电信在苏宁首销的云卡“充50得2000活动也会在21日全面开展……全城消费者一起享受优惠。如冰洗双开门冰箱跌破3000元，国产32寸LED彩电跌破1300元。

    对于三四级市场，苏宁也将针对人群特点推出“中秋、十一抢先购，苏宁大集惠全城”活动，苏宁投入五百万资源采购电器相关赠品，双节期间在价格直降的基础上以赠送礼品形式加大回馈力度，另外，各活动城市也将联合当地企业机关单位，打造多场专属让利团购活动。

    另外，除继续推行家电下乡、节能补贴政策补贴外，针对银行卡用户，苏宁联合建设银行、招商银行、工商银行、中国银行等八大银行推出“八大银行卡刷卡三零分期”活动：9月13日至10月8日，消费者在苏宁购物单件满1500元刷卡办理12期或6期分期即可参加“0利息、0首付、0手续费”活动；更有与每克拉美钻石商场、加多宝集团合作，此次跨界活动优惠力度大、覆盖范围广，为沈城“中秋、十一”锦上添花。

    而针对线上的“E18”是苏宁易购本月的重头戏，整体活动已经制定，三个关键词：全场、超值、货足!具毋庸置疑，苏宁易购此次再掀“超级0元购”一触即发，活动期间，网友只需手机注册苏宁易购，并成功验证为苏宁易购会员，即可享受参加大型0元购活动，支付成功后，苏宁易购将返还等额易购通用券。为了保证本次双节的的优惠力度，苏宁易购准备了一系列的优惠措施回馈网友，无论是优惠品类还是优惠折扣，均达到前所未有的力度，苏宁易付宝也进行充500返100优惠力度空前。

3、以消费者为导向，促销服务保驾护航

    除了上述的营销策略，记者还了解到苏宁电器为了保障消费者的购物权益，专属定制的“三米阳光问候”、“购物绿色通道”、“一站式购物整体解决”3大促销服务举措也将围绕各让利举措展开。

    在双节期间，作为行业龙头企业的苏宁电器会继续秉承全员服务、全程服务的理念，对于消费者临柜要有招呼声，推荐商品要有介绍声，顾客离柜要有道别声。针对双节期间大宗购物的消费者，苏宁将由专门人员全程陪同，专享快速付款通道，减少旺销期间排队的苦恼，快速完成整个付款流程。针对消费者对整体家电的需求增加的趋势，双节期间，苏宁提前培训、上岗数千名VIP导购工程师，根据消费者家庭实际情况，提供整体家电解决方案。同时大量配件商品的上市，保证消费者在苏宁门店的一站式购物。