近日，电商巨头纷纷启动大家电促销策略，高调投入家电价格战。家电电商后起之秀五百城，凭借独特的“经销商联邦制”模式，密结千余家经销商，不宣而战，以更加凶猛的低价狂潮直击价格大战。这已不再是电商间单纯的价格战，更是不同电商模式，不同电商团队在大家电领域的较量，电商模式之争已从暗流涌动上升到兵戎相见。

五百城“比价京东”揭电商价格战猫腻

    不久前，五百城高调发起“比价京东”活动，大家电大幅降价，保证80%大家电低于京东，活动期间，同一款大家电产品，第一个找到五百城比京东价格低者，无需购物，即可获得差价现金红包。

    行业专家说，从众多电商降价声潮中，不难发现价格战的猫腻。京东此前高调喊出将拿出5亿补贴家电促销，将实惠带给消费者。此言一出，立刻有人质疑京东拿出的5亿元如何使用。面对疑问，京东方面一直没有正面应答。显然京东的“5亿补贴”噱头让自己成为了众矢之的。除了随之而来的口水战，电商行动派也直接将矛头指向京东。此次五百城发起的“比价京东”活动，更是直接对决京东声称的“全网最低价”。

    据了解，京东价格指数上调15%。虚假打折、先涨后降等一些传统家电销售领域里的炒作手法，被完整的搬到了线上。价格战变成了口水战。由此行业专家也提醒消费者，下单前要货比三家，做到理性消费。

    记者随机对比了几款五百城价格比京东低的产品，发现差价多在200-300元之间，有的甚至更高。这就意味着消费者每找出一台，五百城就要直接补贴两三百的差价，消费者成为了比价活动的直接受益者。当然，对于五百城来说，如果能通过这样的活动，帮消费者实现一次物美价廉、高质体验的购物，并有机会将这部分消费者转变为自己的忠实用户，何乐而不为。

五百城“经销商联邦制”支撑低价

    对于五百城发起的新一轮价格战，五百城管理层否认了烧钱支撑低价的说法。有业内人士透露，五百城天使投资来自著名投资人薛蛮子。

    五百城CEO梁红生解释说，五百城低价来源于其独创的“经销商联邦制”。采用“一城一网”的模式，彻底避免家电品牌深为忌惮的网络销售“串货”风险。通过整合区域内经销商的仓储和物流系统，大幅削减自建仓储物流的高额成本，加速资金的运作效率，从商业模式上保证了部分产品价格全网最低。
 
    此前，电商模式主要为京东的采销模式和淘宝的平台模式。因其打破了产品价格的区域间隔，对传统大家电区域代理制产生了巨大威胁。因此受到了家电大品牌的强烈抵制。

    五百城CEO梁红生认为，传统经销商多数有着非常强烈的网络销售愿望，但却苦于没有资金和电商技术支持。五百城将经销商力量整合到线上，实现传统经销商线上销售的梦想。因此，五百城是在尊重中国家电传统区域代理的模式下，通过后台技术支撑，帮助供应商建立线上线下的信息共享平台。更重要的是，五百城还将各区域安装、配送力量进行了有效整合，在销售物流同城化之后，实现了售后服务的同城化。

传统力量成电商创新主流

    因对模式和技术的熟悉，IT人士一度主宰了电商的初期发展。随着规模的扩大，IT人士对行业洞察不足的缺点逐步显现，创新能力也日趋下降。传统力量逐步将成为电商进一步创新的主导力量。

    据了解，最近快速崛起的酒仙网、当当网、苏宁易购、银泰网等等，均来自于传统行业的中坚力量。五百城CEO梁红生曾就任格兰仕微波炉销售总经理，两位副总裁吕海军和梁志坚则分别来自志高空调和艾美特电器。

    业内专家认为，电商是对传统商业的一次业态创新。这就需要对传统商业有深入的了解和洞察，能够准确找到传统商业所具备的优点和不可克服的劣势，在继承中创新出新的商业模式。这些恰恰是传统商业力量而非IT人士所具备的特点。

    五百城CEO梁红生认为，家电行业的区域代理制是在长期发展过程中逐步形成的。现在的电商制度等于彻底推翻，而不是继承这些制度的优点，必然遭到传统力量的强烈抵抗。对五百城来说，整合品牌代理商在政策、价格、货源、机型、物流、安装、售后等各方面的优势资源，加速与各品牌区域代理商结盟，将成为今后开放平台的核心所在。

    按照五百城的商业模式，五百城还将进一步落实一系列更为具体的目标，如增加在线砍价；提供供应商带货安装调试一站式服务；整合工厂的特约售后网点数据，增加售后地图，随时上线查找离用户家最近的服务网点；简化退换货流程等等，让消费者通过五百城提前享受到未来家电网购的完美体验。

    随着电商模式的发展与完善，价格战已上升为不同电商模式的争斗，家电电商模式之争已经拉开序幕。随之而来的电商领导力量的较量也将更加凸现，未来电商模式谁主沉浮，我们拭目以待。