进入冬季，天气骤冷，空调市场也就淡了下来。不过最近却有一片“红”映入了笔者的眼帘。在空调行业中的各位应该对格兰仕的“大篷车”都不陌生。不错，这位老朋友最近又出现在个各位的面前了，带着他那一片“鲜红“，也为空调市场注入了久违的激情。

 

 

在三四级市场设门店这是许多空调厂商喜欢做的。而一家门店最基本也需要一个门面。可是却不知很多农村市场的空调需求率并没有想象中的那么高。最后发现这个地区的消费水准无法养活一家门店。而大篷车则解决了这一问题，作为流动性质的“车载专柜”，他可以说是走到哪卖到哪。首先他不需要店面，这就节约了许多成本，并且大篷车的机动性要比本店来的强。其深入灵活的特点，在一些交通不太方便的中小型城市和信息相对贫瘠的农村市场效果非常显著，消费者可以真正的做到在家门口买到满意的空调。

 

农村市场上电费贵是总所周知的。很多家庭已经有了购买空调的消费能力，但是因为电费太贵，而对空调这种大件家电望而止步。而现在格兰仕大篷车给农村市场带来了“福音”。目前格兰仕大篷车针对农村市场电价高这一问题，推出了1级、2级等高能效机型。并且是下乡机的价格，而在省电方面，则不逊色与任何一款一二级市场的新品机型。大篷车活动将最新最好的产品用最快的速度送到了三四级市场消费者的面前。并且格兰仕的下乡机型遇到农村市场供电不稳的情况，也可以从容应对，超宽的电压启动可以保证机器正常的运行，让消费者免除所有后顾之忧。

 

格兰仕的大篷车作为一种深入中小型城市和农村市场的“上山下乡”式家电营销推广方式，更快速更深入的走进农村市场。因为其成本低，机动性强的特点，所以比一般铺设渠道要快的多，它可以在最短的时间内进入农村市场，实现提前放量。并且可以快速的游走于各个三四级市场之间，一个或几个市场同时进行。不但速度快，而且其“灵巧的身形”让他可以将每个市场的“边边角角”都触及到。力争不漏掉任何一个需要空调的消费者，并且格兰仕利用差异化竞争，吸引三四级市场消费者的眼球，根据其需要，用大篷车这种更容易让农民朋友接受的形式来促销，形成了消费者与商家的互动。这也是大篷车在三四级市场的传播优势之一。

 

大篷车作为格兰仕空调淡季时实现销售大幅度增长的一把“利器”，其锋利之处，光听笔者说，或许各位看官会认为是在夸夸其谈，那就还是那句老话，“是驴子是马 拿出来溜溜。”我们来看看大篷车今年到现在为止给大家带来了多少惊喜。首先在北京昌平地区开启了全国首场旗舰大篷车活动，两天销售近千套空调，然后在全国各地大篷车活动接二连三的开展了起来，河北格兰仕大篷车活动在2天销售突破5000套，江苏丹阳大篷车两天突破1500套，广东清远大篷车两天突破500套。11月27-28日，格兰仕空调大盆车活动在河北、江苏丹阳、广东清远三地2天活动销量突破7000套。单就12月，格兰仕空调在全国共组织了350多场大篷车活动，实现销售5万余套。大篷车的那一片红给这淡季市场添了一把火。这把火不但点燃了格兰仕，也是点燃空调市场的激情之火。我们希望，在接下来的淡季市场，格兰仕空调能带给我们更多的惊喜。