格兰仕空调大篷车在寒冬中火热延续

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格兰仕空调大篷车在寒冬中火热延续

发表时间：2011-01-10 点击量：1569 来源：

12月原本是空调销售淡季，然而格兰仕空调以积极进取的姿态奔驰在全国各地，大篷车活动持续发力，在全国各地掀起了一波又一波的销售高潮。据了解，单就12月，格兰仕空调共组织了350多场大篷车活动，实现销售5万余套，单场平均销量为145套。格兰仕空调大篷车以实在的行动、有力的数据，让业绩见识了其冲击三甲的实力与魄力，也让消费者体会到了格兰仕空调品牌的影响力。

运筹帷幄，事半功倍

大篷车活动的成功，事前充足的准备起到了至关重要的作用。

为保证大篷车活动成功开展，河北格兰仕空调销售公司提前在河北主要市区的街道两旁竖起了大量的路牌广告，在活动开展前5天就用4.2米的两辆卡车装载着净重20吨的宣传单页，到村庄挨家挨户派发了10万多张宣传单页。

活动开展前一个月，江苏格兰仕空调召开了全省经销商会议，确定了以格兰仕33周年庆为主题的活动，会议后江苏格兰仕空调销售公司对公司内所有员工进行分工，制作单页、制作物料、准备样机、发放单页、邀请露演等。

四川格兰仕空调销售公司宣传单页提前一周发放、当地腰鼓队提前五天上街宣传、电视飞字提前三天播放。

湖北格兰仕空调销售公司实现全员主推制，提前半个月开始印制发放优惠券，一改以往贴海报的方式，而是印制活动条幅，悬挂在十堰市内各大主要交通要道。

不难发现，格兰仕空调工作人员至少提前五天准备，从宣传资料到人员落实，都下足了功夫，销售和宣传都达到了理想的效果。这与格兰仕空调做足品质、扎实功底，冲击三甲的态度是一脉相承的。

大篷车接力，全国唱响同一首歌

作为大篷车活动启动仪式的重点市场，北京打响了活动的第一枪，起到了显著的带头作用，也为其它市场的顺利开展做了一个榜样，江苏、河北地区接下来的强势表现也为接下来的活动高潮起到了标杆作用。

根据数据显示，12月前半月活动，河北以单场平均超过250多套的业绩名列各区域第一，江苏和北京紧随其后。下半月北京以近300套的平均单场业绩登上榜首，河北和山西名列二三。

纵观上述地区表现，不难发现，除了本身空调市场容量和消费者水平因素外，强大的宣传阵容，和细心、专业的筹备工作为活动的大放异彩奠定了基础。北京、河北、江苏三大区域盘商积极配合格兰仕空调活动，以十足的信心和激情跟随品牌共同成长。自实行盘商化模式以来，各地盘商有了更多自主权，市场操作越发灵活，积极性被大幅调动，从大篷车活动中盘商显现出了更为强烈的竞争意识和进攻攻势。从实际销售数据分析，北京等区域格兰仕空调销量已经进入前三甲。

上述区域的成功案例，让包括清远、厦门、湖北等各地的盘商看到了机遇，信心大增，纷纷投入行动，让大篷车活动遍地开花，驰骋千里。

总结经验，继续前行

面对场场火爆的活动，面对消费者高涨的热情，面对产品畅销的势头，格兰仕空调人调动喜悦之情溢于言表之时，认真回顾总结大篷车活动带来的经验，分析活动的优势和不足之处。

格兰仕空调产业群总裁韩伟表示，大篷车活动带动了商家的积极性，11月底开展至今高潮不断，掀起了一轮又一轮的狂潮。为了掀起下一轮狂潮，势必要加入创新元素，吸引消费者。大篷车活动必将涉及更多区域，尤其是乡镇市场，通过加大活动力度、投放实惠喜庆的礼品、组织互动性强的活动，让更多农村消费者了解、认知并喜爱格兰仕空调品牌，为响应国家号召，大力推广下乡产品打好攻坚战。