当整个行业都弥漫着悲观情绪，大部分企业开始选择收缩过冬的时候，北京市场的一支强军劲旅却是逆势而动，吹响了冲锋的号角，让沉寂了许久的京城家电市场再次焕发出一抹亮色。

   12月25日，北京格兰仕在2011感恩经销商年会上宣布，基于2012冷年开盘以来北京市场良好的发展势头，新年度，北京格兰仕将上调全年销售目标至10亿，较开盘初设定的8亿目标增长25%。

销售目标逆势上调至10亿

    据了解，2011冷年，格兰仕空调北京市场完美收官，年度销售突破5.5亿，目标达成率147%。在8月份昌平、密云、顺义、廊坊、大兴、房山巡回召开6大区域经销商开盘会议上，北京格兰仕高层发布新冷年销售目标——全力冲刺8亿。从2009冷年的2700万到2011年度5.5亿销售，再到2012年的8亿目标，北京格兰仕的在业界引起不小的震动。

   但这只是开始，仅仅时隔4个月之后，北京格兰仕便给市场带来了更大的震动。在密云北京格兰仕感恩经销商年会上，格兰仕北京市场盘商廊坊盛泰宣布，2012销售目标将冲刺10亿大关。在行业一片低迷的情况下，逆势上调销售业绩，格兰仕北京市场再次成为业界关注焦点。

    2011年以来，受房地产政策短期抑制新需求、成本压力上涨、节能惠民政策退出、宏观政策调整打压消费信心等因素的影响，业内人士普遍对2012新年度整体空调市场预期不高。行业低迷，而就是此时，北京格兰仕上调销售目标，这种底气缘何而来？

起步领先  开局精彩

   据北京格兰仕相关人士分析，公司上调销售目标基于开盘以来的良好发展势头，公司有能力实现这一目标。

    据介绍，北京格兰仕仅在8月开盘会议期间，现场打款总额已超8000万。不仅渠道分销热火朝天，格兰仕在北京市场的终端零售更是持续保持着旺销势头。在经济形势持续低迷的形势下，北京格兰仕却依旧保持销售逐月增长态势。格兰仕空调在国美、苏宁、大中放量明显，增幅更是大幅提高。后黄金周时期，面对行业的一片“冷静”，北京格兰仕更是不甘寂寞，积极进攻，从空冰洗钜惠到暖冬行动，北京用实际行动，刺激着消费者的神经，更刺激着整个市场。

   “自8月开盘至12月份，北京区域终端零售累计实现1.5亿。”北京格兰仕相关负责人介绍。在国庆大战里，北京终端市场战绩更是一路攀高，终端销量实现同比增长70%以上。”

三大支点  全面突破

    业内人士分析，北京格兰仕不断试图超越，根本原因还是在所辖区域内形成了营销、服务、渠道集一体的综合性品牌优势。逐步超越，强势领先，格兰仕在京城雄厚的市场基础为新年度冲刺10亿打下坚实基础和有力保障。

   2011年度，是格兰仕北京市场持续爆发、强势超越的一年。凭借对变流科技的全面掌握，格兰仕变频空调在北京市场大放异彩，V酷等变流科技变频空调受到消费者的广泛追捧。而随后在3•15时发布的“格兰仕变频空调两年免费包换”等服务政策，更是在北京树立起了标杆，提高了北京地区空调服务行业的整体水准。在不断提高服务质量的同时，格兰仕更是不忘回馈消费者，举办了“淘汰四五级能效变频空调”、空冰洗联合促销等回馈活动，进一步提升了格兰仕的品牌形象。在网点建设方面，400多家KA门店，300家渠道门店，近700家的销售网点为北京格兰仕空调打造了一个强大而稳固的分销网络。此外，北京格兰仕过去时间里，品牌宣传、团队管理也已具有很高水平，这都为北京跨越式发展提供了强大的支撑。

    业内人士指出，北京格兰仕近两年以超常规的发展势头一路向前。此次逆势上调销售目标，不仅显示了格兰仕在北京深厚的市场功力，更是显示出北京格兰仕在恶劣环境下逆势出击、积极进攻的魄力和胆识。2012路在何方，北京格兰仕显然做了一个表率。