大篷车唱响河南调子格兰仕赢动暖冬盛惠

首
页

新
闻

大篷车唱响河南调子格兰仕赢动暖冬盛惠

发表时间：2011-11-28 点击量：823 来源：

11月21日至23日，河南格兰仕召开“大分销、大促销”为主题业务会议。会议对前期大篷车活动进行阶段性的总结，并对下一阶段活动的开展做了重点布局和规划。格兰仕家用电器业务总监程立彬、终端部长陈金花、河南格兰仕董事长王强、总经理李志国及全省核心代理商老板、财务人员以及业务团队参加了会议。

乡镇特购会+旗舰大篷车，渠道促销双剑齐发

自十一月来，河南一共开展了10场热火朝天的旗舰版大篷车活动及3场乡镇活动，共实现1656套销量。各区域在大力度推进大篷车活动的过程中，亮点频现，其中，河南洛阳区域代理商的“乡镇特购订货会模式”大篷车活动最为劲爆突出。

“将传统促销活动融入‘惠农+特购’的促销方案，把大篷车活动真正深入渗透到乡镇里去，利用‘人脉关系、人脉提成、利益驱动’的思路，口碑营销，一定会对拉动销售能起到事倍功半的效果”。最后总结自己的“特购订货会+旗舰大篷车”模式。

洛阳代理商振奋人心的分享，让在座的其他代理商老板热血沸腾、群情激昂。为了深入沟通交流，大家牺牲休息时间，甚至中午饭就在会议室里简单的解决。看到洛阳大篷车活动的累累硕果，有代理商表示回去将结合区域实际特征快速复制乡镇特购会，争取实现大篷车活动“质”和“量”全面的提升。没有开展活动的区域代理商老板更是表示，恨不得立马赶回所在地准备参与筹划活动。

决战KA，终端大战三十天

“不仅渠道要抢占先机，下一阶段的大篷车活动，KA更要以更快、更狠、更准的速度、力度向市场发起最强攻势，两手都要抓，两手都要硬。” 河南公司KA龚卫东表示。为全面推动冬季促销活动KA销量，河南公司还拿出巨额资源，制定了11.23-12.23期间整个KA系统“决战终端，大战30天”的促销方案。据了解，方案在前期促销活动的基础上，对活动机型、价格做了科学的调整，使之更具吸引力、竞争力。同时，为了激发导购员的激情，方案加大导购员的提成比例，增幅高达50%以上。

激励措施超给力，专业老师的战前培训更是让广大销售人员摩拳擦掌、跃跃欲试。22日下午，河南KA团队所有人员也有幸受到终端经验非常丰富的格兰仕空调终端部长陈金花的培训。培训中间还串插了有力的互动游戏，整个会议室里洋溢着激情澎湃的气氛。培训尾声，陈金花表示，总部终端部会尽一切努力支持河南KA，希望河南市场全体终端人员一心大战三十天！

格兰仕家用电器业务总监程立彬程立斌代表总部，对河南此次在全省范围内开展的声势浩大、遍地开花的旗舰大篷车活动表示肯定，并对河南市场在现行业困境中积极寻求出路、主动进攻、大蓬车活动率先走在全国最前面的壮举表示高度赞扬。他勉励河南所有销售人员再接再厉，在这个寒冷的冬天，将大篷车活动打出成绩，打出态势，更上一层楼。

河南格兰仕董事长王强表示，唯有“动”起来才是当下唯一的出路！下一阶段，河南区域将继续统一思想，统一方向，全员一起行动起来，坚定不移的推进“大分销，大促销”，坚定不移的唱着河南调子打响破冰之仗，迎接大胜利的曙光！