河北格兰仕发力新冷年空冰洗特卖会火爆中秋节

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河北格兰仕发力新冷年空冰洗特卖会火爆中秋节

发表时间：2011-09-15 点击量：970 来源：

2012冷冻年度伊始，为打好新冷年的首场战役，中秋佳节到来之前，河北格兰仕在全省举行规模盛大的“格兰仕空冰洗‘中秋特卖会’活动”。9月4号至10号期间，河北格兰仕在全省50家核心网点，进行8小时的限购销售。活动的开展引发了强烈的市场反应，销售十分火爆。

开单交款的队伍从店里一直排到店外，这是9月6日格兰仕空调特卖会期间发生在高阳广播电器的真实一幕。

此次活动，高阳广播电器特卖会现场也是一片火爆。据统计，8小时卖场共实现256套的格兰仕空调销量，其中，6日下午15时—16时开单收款高达20多万。“1小时收款20多万，爽！”高阳广播电器导购员兴奋的向笔者描述当时的情形。

“一方面，我们将特卖卡发到周围十几个村的村长手里，利用这种点对点的宣传提高特卖卡的价值和认购力度，事实证明，方法新颖，效果突出；另一方面，在网点内场，我们采用人性化的方法关心顾客，理解顾客，为顾客服务。态度决定结果，细节决定成败。免费赠送饮用水；搭建临时收款台，甚至动员亲戚到店里帮忙收款、维持秩序……”高阳广播电器此次活动负责人介绍。

最给力的销量：8小时销售495套

    8小时可以销售多少套空调？此次活动中，河北格兰仕用实际行动在一次次地创造着奇迹，也在一次次地刷新着这令人振奋的数字。

    200台，290台，350台，450台，480台……截止9月8日下午18时，清苑正大电器活动当日销量实现历史性突破，以495套销量高居河北特卖会活动销量榜首。

据河北终端经理王佳维介绍，清苑正大原来只是一个一年做几十套的县级客户，2011年度，年度任务完成1800万，成为河北格兰仕首批“火炬客户”之一。在本次活动中，通过前期的大量宣传、充分准备以及活动现场有效的推介，从而实现8小时销售495套的销量。

最“平凡”的秘诀：全面布局，快速出击

    高阳广播电器、清苑正大电器只是此次河北特卖活动中的突出代表，除此之外，涿州光明、白沟永顺兴、顺平国美、定兴富金等的特卖活动也都获得不菲战绩。谈到此次活动的经验时，王佳维介绍，“布局快，准备足”是本次活动成功推进的重要因素。

    据了解，此次各门店的筹备工作于9月2日正式启动。虽然时间紧迫，但河北格兰仕对此次活动做了充分的准备，详细的规划和安排价格、卖场布置、KT板及易拉宝内容甚至活动的每一个细节。除此之外，为充分调动代理商和导购的积极性，此次活动中还制定了丰富的奖励政策，针对不同销售机型对导购进行不同金额的销售提成，根据单场销量对代理商进行丰厚奖励。活动全面启动后，各参与门店快速投入筹备工作，制定8小时限时促销计划，为后期活动的顺利进行打下了良好的基础。

    此次河北格兰仕创新运用中秋特卖活动进行促销，收效明显，战绩突出。据统计，活动期间仅保定区域就销售空调2148套，全省销量累计7896套。河北格兰仕空调销售有限公司总经理史泉对此表示，就是需要通过类似特卖会的实贩卖活动，使格兰仕空调在市场中保持不挂、不套的竞争态势，快速抢占市场先机。他表示，中秋特卖会，仅是2012年河北格兰仕发力的一个开始，2012冷年河北格兰仕空调将会更惊人，更不同寻常的举动引爆市场。