国美李俊涛：经营之美稳而后快

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国美李俊涛：经营之美稳而后快

发表时间：2011-08-19 点击量：839 来源：

近期，家电零售业热闹非凡，上海万得城、沈阳山田电机门店相继高调开业，外资零售巨头百思买退出中国市场后伺机卷土重来，面对竞争日趋激烈的家电零售市场，国美将2011年定位为变革年——品质与服务从量到质的飞跃年。对此，国美电器副总裁李俊涛先生一直将“经营之美，稳而后快”这句话挂在嘴边，并反复强调，这是经过多年实践印证的真谛。

“转型”商品经营

“由卖场经营转变为商品经营，并围绕网络的日益发展与单店效益提升并举，成为国美与其他零售商竞争的利器。”谈及国美后期战略转型时李俊涛这样向记者描述到。

同时他还强调，以产品和物流为核心转变为与供应商进一步深度合作、深耕二级市场、提高商品经营能力、与供应商对消费者的消费需求信息实现共享、定期拜访各地供应商和特殊时期对供应商采取周进货、周结算等也成为国美商品供应管理的双赢秘诀。
这也是在今年年初由美国德勒服务公司与Stores Media 发布的“世界零售商250强”中，国美电器位列第86位，稳居中国家电零售渠道第一品牌的重要原因。据相关机构估计，国美大部分重塑店的同店销售增长率可达20%-30%、毛利率会由16%-17%升至21%，而经营利润率则会由7%升至9%。

“2010年下半年，国美向海尔、美的、夏普和三星等供应商连续抛出数百亿元大订单, 这种与供应商深度合作的采购政策将在今年进一步加强。”与供应商的深度合作李俊涛解释到，双方的经营成本都会下降，投入产出的效率可以实现最大化，消费者的购买成本自然就会降低。

“自国美新ERP系统上线以来，国美对消费者的需求把握得更加准确。通过对1400多家终端门店的销售和经营情况的分析，能洞察消费需求并与供应商共享，从而指导企业的原材料采购和产品的研发生产，实现整条产业链的‘即需即采’和‘即需即供’，从而消除库存，降低产业链成本。”李俊涛进一步解释说。

深耕二级市场

“预计未来5年，家电市场50%以上的成长将来自二、三级市场。因此，国美未来新增480家门店将有60%会开在二、三级市场，通过增加网络的覆盖面，更加广泛地服务消费者。”谈及国美欲开发二级市场时李俊涛自信满满的讲到。

据李俊涛副总裁介绍，2011年国美除了一直坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念外，更多的表现在继续完善网络布局。

在一级市场的空白区域继续加大开发力度，将目标锁定在城乡结合部的空白地带采取一一对应的经营策略，自然形成区域商业圈。无论在店内的产品品类还是门店的面积以及店内布置方面，都结合当地的消费习惯和消费层次来经营。同时加强二、三级市场的开发力度，全面抢夺更多市场份额，做到了优良的网络连片体系开发。

据了解，国美新增门店将倾斜于中国二三线城市，以匹配快速成长的二三线城市电子产品市场规模。国美还将继续强化单店效应提升，加强内部店面网络优化。通过快速有效的网络扩张、在保持全国行业领先地位的前提下进一步优化一线城市网络布局。

“抓住二线市场的增长机遇，专注于提升单店的经营质量，可使国美继续引领中国家电零售连锁行业。”李俊涛显然已经看到二级市场的发展前景，国美的优势在于不断对经营模式进行创新和调整以适应市场和发展的需要及坚定地执行正确的发展战略。

精细化管理

店面管理方面，国美秉承精细化管理理念。

对于零售渠道而言，精细化管理最终表现在门店终端的经营能力上。近几年，国美不仅单店销售能力同比行业最高，而且单店销售规模也是同行最优。特别是国美近年推出的新活馆门店，其中北京中塔店，单店销售规模从三年前的8亿，到现在突破20亿的年销售规模，这就是精细化管理在终端最为具体的体现。

在内部管理上，依然体现着国美精细化管理思维。通过引入科学化管理系统，达到规模化、集团化现状下的“协同性”管理。