做加法，不只加互联网

　　做减法还是做加法，这对家电企业来说曾经是个问题，但今天越来越多人开始走向多元化，就连格力也在进入小家电。对李东生来说，多元化的意义在于为企业立起多个支撑点，东方不亮西方亮，比如海外市场、手机业务，以及热到发烫的互联网金融。在外人看来，TCL的多元化布局过于庞杂，而在李东生看来，母体上的枝条越多证明机体越健康。

　　2014年，中国彩电市场出现30年来首次负增长，销量下滑7%，国内市场不景气让掘金海外市场成为家电行业主旋律。2015年1月TCL收购了老牌智能手机品牌Palm，5月创维收购了德国彩电厂商Metz。虽然在国内被互联网冲击得落花流水，但在海外，中国企业强大的供应链和制造能力还是有一定生存空间，特别是在印度、南美等新兴市场。

　　失之东隅，收之桑榆，2014年TCL销售收入1010亿元，其中来自海外销售收入占了48%，而且海外销售增长达到28%，国内市场仅增长了7%，集团整体销售增长为18%。李东生估计2015年海外市场收入将占到50%，成为支撑TCL的半壁江山。TCL还计划在印尼建设新的生产基地，转移产能以缓解国内不断上涨的成本压力。

　　十年前的两次国际化并购虽然付出了惨重代价，但也让TCL在海外市场取得了先发优势。“如果没有阿尔卡特，很难想象TCL手机能活到今天。当年跟我们一起拿牌照的国产厂商，现在还有哪家活着?”TCL通讯CEO郭爱平说，阿尔卡特的专利是TCL在海外拓展市场的基础，“手上没有专利，你想走都走不出去，一出去就被人家告。”

　　2013年起，TCL海外业务终于进入收获期，TCL通讯是其中最大亮点。2014年TCL手机卖出了7340万台，近90%来自于海外市场，销售收入245.2亿元，同比增长60%，净利润达8.64亿元，同比增加2.41倍。2014年第四季度，TCL手机出货量全球排名第四，智能手机销量在全球位列第七位。2015年1月，TCL通讯收购的老牌智能手机Palm品牌，是TCL、阿尔卡特之后第三个手机品牌。李东生透露，2015年TCL将把印度、巴西为代表的新兴市场作为突破重点，彩电、手机和家电联动，同时会将目前的多品牌战略逐步向TCL统一品牌收缩。

　　从智能家居布局来看，手机的重要性不亚于彩电，2015年TCL通讯重点反攻国内市场，和国外运营商捆绑不同，中国的千元智能机市场竞争异常残酷，TCL靠什么抓住消费者?2015年5月，TCL通讯旗下的“么么哒”品牌正式宣布独立，由TCL集团和TCL通讯共同出资成立么么哒互联通讯公司，集团为大股东，准备用全新品牌再战中国手机市场。

　　子品牌独立在家电企业里不是第一次，海尔有统帅，创维有酷开，包括么么哒在内都是瞄准了90后年轻消费者。TCL通讯CEO郭爱平没有微博，微信也很少用，但不妨碍么么哒启用“逗比”偶像华晨宇为形象代言人。

　　李东生常说，大不一定强，但不大一定不强，这个强指的不仅是销售规模，还包括调动整合资源的能力。2014年10月，TCL成立了金融事业部，2015年5月李东生豪掷33亿入股上海银行，被业界解读为重兵布局金融。家电圈做金融已经蔚然成风，海尔、美的都有金融业务，李东生将其解释为企业体量变大后的自然选择。“现在我们年销售过千亿，我希望未来能达到两千亿以上。2015年第一季度我估计现金流就有近200亿，这么大的资金在这里流转，它需要的金融服务很多，带来金融服务创造价值的机会也很多，所以我们把它作为一个独立的事业群来做。”

　　TCL金融业务最早从内部财务公司发展而来，逐渐延伸到供应链金融服务，还包括面向消费者的第三方支付、小贷业务和消费金融公司。“TCL在现金流上是有经验的，2005年国际并购遇到困难时，银行贷款到期，不给我们授信额度，公司现金流都没有出问题，财务公司的备付金发挥了重要作用。入股上海银行我们都没有融资，备付金就够了。”李东生说，入股上海银行带来的不只是每年4个多亿收益，更大的是合作空间，“他们也希望通过我们把一些新的金融产品，特别是基于各种智能终端的金融服务尝试推动起来，这一块目前还很小，但未来它是一个机会。”

　　据李东生透露，TCL和银联合作的第三方支付业务已经运行三年多，目前正在申请单独的第三方支付牌照。“如果和传统银行去竞争，我们一点优势都没有。但是互联网金融起来了，这是我们的机会，我希望TCL能在互联网应用方面走出一点特色来。”

　　再次出发的李东生现在最看重的不是速度，而是坚持。2014年57亿元定向增发完成后，李东生成为TCL集团第一大股东，持股比例从6.75%上升到9%左右，他有更充分的施展空间，退休这件事完全不在他的考虑范围内。

　　彩电业已经被认为是夕阳产业了，大环境压力下，怎样保持年轻的心态?“要有抱负，对未来充满期待，不畏挫折;相信难题一定有解，只是暂时还没找到;三是保持好奇心，不轻易否定新事物、新想法，敢于尝试;最后是要找到适合自己的运动，强健体魄。”第四条对于忙碌的李东生来说，恐怕反而难度最大。（来源 中国家电网）