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海尔智家发布第三季度财报:鲲之大,化而为“三翼鸟”,怒而飞

发表时间:2020-11-02      点击量:9896      来源:家电中国网
纵观2020年前三季度,公司一季度受疫情影响增速出现下滑,但二季度迅速调整策略业绩回升迎来拐点,三季度业绩实现爆发,公司营收增长跑赢行业,利润增速强劲,盈利质量高,远超市场预期。

1029日,海尔集团旗下海尔智家(600690.SH/690D)发布2020年三季报。报告显示,2020年前三季度公司实现收入1544亿元,归母净利润63亿元,扣非后归母净利润41亿元。其中,三季度表现抢眼,单季实现收入587亿元,同比增长17%归母净利润35亿元,同比增长38%;扣非后归母净利润15亿元,同比增长43%

 

纵观2020年前三季度,公司一季度受疫情影响增速出现下滑,但二季度迅速调整策略业绩回升迎来拐点,三季度业绩实现爆发,公司营收增长跑赢行业,利润增速强劲盈利质量高,远超市场预期。

 

相比这些漂亮的数据,更值得期待的是那些隐藏在数字之中的理念和姿态,是它们驱动着一系列数字的滚动上升,也驱动着这艘巨舰航行于不可知的神秘海域。

 

1544亿收入中的地位与希望

 

事实上,根据海尔智家第三季度财报显示,单季实现收入587亿元,同比增长17%第三季度海尔国内收入增长16.3%,销售费用率优化1.4个百分点。这样的成绩实属不易。

 

众所周知,2020年国内家电市场的环境更加复杂,上半年受疫情影响,大半个春天近乎停滞,大量订单被压抑到各地封闭式管理结束后得以释放;同时因中央及地方政府的刺激政策、针对家电领域购物激励政策,整体市场在下半年仿佛停下的车子重新起步一般,从此前连续下滑中缓过神来,终于进入回暖。

 

在双重走出困境的综合因素下,整个市场的马太效应被前所未有地放大。海尔因此展现出本土顶级品牌的能量,亦呈现出极为强势的效率,通过稳定上升的市场份额更大程度地巩固了其家电领域No.1的位置

 

而细细观察海尔的销量组成,其中正稳定生长着一套健康的生态体系。国内市场公司聚焦高效触达用户的零售体系建设,通过“目标、流程、组织、机制”四个重构进行组织提效,通过“产品、营销、服务、物流、客户、用户”进一步数字化转型,提升运营效率。

 

象征着品牌基础盘的经典家电类型,如冰箱、洗衣机、家用空调、热水器和厨电累计的线下、线上市场零售额份额实现全面增长,持续扩大领先优势。其中,冰箱累计线上、线下零售额份额分别为35.1%38.9%,提升1.3个百分点、2.3个百分点;洗衣机累计线上、线下零售额份额分别为39.4%39.9%,提升4.6个百分点、3.8个百分点,这意味着海尔在冰洗领域龙头地位稳固持续不断地夯实着本土市场的强势地位,为消费者们贡献着如老管家一般稳定的体系化支持。

 

扮演着扩张市场角色的高端产品,同样有着杰出的表现。今年下半年,海尔内部对空调业务发展策略进行了调整,通过聚焦全流程运营能力提升、市场端抓渠道变革等多措并举,极大的提振空调业务表现。报告显示,2020Q3单季度家用空调收入增27%20201-9月空调累计线上、线下零售额份额分别为11.2%14.5%,提升2.5个百分点、2.3个百分点。其中,卡萨帝空调份额从1.2%提升至3.7%,份额实现翻番增长。高端品牌卡萨帝持续高增长,卡萨帝收入增长超过20%,各品类在高端市场份额持续引领。

这意味着,海尔体系化优势将进入又一个新的层面这份势能也让他们得以拥有充分的信心。从目前的情况看,不变亦成为海尔全年战略的基本点,不断重申初心不变、战略不变、合理节奏不变紧盯市占率目标不动摇的态度,强势之中已显出霸气。

 

海外收入持续增长的背后

 

在二三月份疫情肆虐期间,本人一位在某新二线城市海尔专卖担任销售专员的微信好友开始不定期在朋友圈发布一些直播卖家电的链接,到后期,内容则逐步转变为店内消毒、员工防疫、家电优惠的相关信息。随着下半年疫情平息,他的朋友圈立刻回归到原本的月底冲销量、月初定目标,标准奋斗青年的状态。

 

很难想象,一个普通城市的普通专卖店的普通销售人员,竟然能够呈现出整个集团如此具有机动性的协同与应对。这事实上就是海尔今年面对疫情整个应对策略的写照,而这种迅速灵敏积极的应对状态,也让海尔在海外市场即便疫情未停歇的情况下,依旧所向披靡。

 

报告显示,海尔第三季度海外收入增长17.5%,经营利润增长58%海外自主创牌实现高端品牌全面引领,制冷、洗涤、空气3大产业在20多个国家进入TOP3行列,全方位扩大领先优势。面对海外严峻的疫情挑战,海尔智家全球工厂坚持常态化防疫与复工复产并举,克服零部件不足、用工短缺等风险,全力保障订单需求。它们在攻城略地的同时,也侧面证明了海尔的盈利能力,也伴随体系化的升级而增强。

 

数据增长的背后,是海外市场人单合一机制保障各区域小微在疫情挑战下的快速反应,海尔依托全球采购、供应链、研发平台充分发挥全球资源布局优势克服外部环境带来的不利影响,终究实现业务持续发展。截止到目前,在欧洲市场,海尔已进入各国TOP3电商渠道;在澳大利亚市场,海尔已进驻5大主流线上渠道品牌专区,线上销售翻倍增长

 

这得益于海尔发挥研发、智造、营销三位一体的本土化优势,加速线下触点升级、加大线上渠道拓展与线上销售新模式探索、深耕体验云众播模式,实现从产品溢价到体验溢价转型,提升业绩与品牌声量。

科技驱动场景、销售及研发

 

从海外市场战略来看,海尔创造极致用户体验的逻辑,也同样在伴随着海尔的成长而进化,在满足用户需求之上,演化出为用户创造需求的品牌能量。

 

这种能量的代表作,便是海尔集团在今年九月推出的三翼鸟——全球首个场景品牌不但能为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室、全屋空气等智慧家庭全场景解决方案,还创新开辟了全屋整装和局改的全场景升级服务。家电产业从“卖产品”到“卖场景”的时代正式开启。

 

目前,海尔智家已经形成“全球领先爆款场景方案”、“落地保障1+N能力”、“行业唯一体验云平台”等三大核心能力。财报显示,前三季度公司场景方案销售68.7万套,同比增长24.5%。依托智慧场景,带给公司的生态收入持续增长,第三季度生态收入达34亿元,同比增长138%。同时,截至目前公司已经覆盖超过30000个触点网络6000个服务管家和9000个资源方保障用户体验在体验云平台上1-9月份网器绑定量同比增长116%,而9月份智家APP日活同比增长225%

 

得益于场景思维海尔已经成为模块化制造效率最高、产品布局最广的本土家电品牌,养成了一套极为成熟的产品开发生产体系,而且这套体系覆盖了从今天到未来、所有成型与设想的产品形态,照入了用户对家电任何可能的需求与幻想。在全球家电产业新四化趋势下,海尔已形成多元化、体系化的发展路径,引领中国品牌家电技术变革,打造线上线下一体化新优势。

 

据了解,为更快、更好地推广和普及公司的全场景解决方案和升级服务。一方面,海尔已将智家体验店布局到全球和中国的各个城市。截至目前,公司已有260+海尔智家001号店,同时截止到年底还将有1000家智家体验店相继转型完成,具备三翼鸟落地承接的能力。

 

从中可见,在智能化家电使用场景与网联化超级家电大脑的两大领域,海尔凭借多年对科技研发的投入,正结出越来越多的果实。

 

另一方面,海尔正持续推进电器私有化进程。731日,海尔智家正式发布私有化方案;91日,海尔智家股东大会高票通过私有化议案;910日,正式向香港联交所递交发行H股上市申请并于香港联交所网站上刊登了上市申请版本资料集。一系列动作表明,公司正在持续推进私有化进程,私有化交易有望实现海尔智家家电业务板块的完善与提升,符合物联网时代家电家居一体化、套系化、智能化的发展,有利于海尔智家全面加速从产品品牌到场景品牌的落地引领。

 

海尔正在从事实意义上成为一个科技驱动的公司。这些对未来赋予温馨感知的项目,真正定义了海尔作为本土顶级家电集团的身份,有强大的体系力,这不够,真正驱动一家伟大公司前进的,是对未来的畅想,创造的渴望无论大环境如何变,都敢于投入到壮阔的洗牌竞争中去,当然,也从不忘记自己第一天的理想

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