当今家电产业，最热的品类无疑是净水器和空气净化器。而相比空气净化器发展后程的绵软，净水器却迎来了挂档提速的档口。同时，净水器行业吸引着来自各方的关注与进入。想赚快钱的有，想顺势而上的亦有，想精耕细作的也有。有人不禁要问，现在进入还来得及吗？答案是肯定的。笔者认为，这一问答，对于企业和经销商来说，都是通行的。

会议现场

厚积薄发

“从2010年产总产值不到1000万元，到2014年实现外销2000万元，内销8200万元，新佳美用了五年的时间将简单的饮水机产品的总产值做到了过亿元，对于饮水机行业来说，这是一个巨大的跨越和提升。”6月29日，在以“共赢大未来”为主题的净水行业发展高峰论坛暨新佳美水家电2015年度营销峰会上，宁波安吉尔环保科技有限公司总经理罗启淦向台下的嘉宾及经销商如此介绍新佳美前五年的发展。

从2010年到2015年的这段时间内，行业内大多数人的看法是：净水器即将迎来井喷，饮水机行业即将没落。而事实是大多数人高估了净水器的发展潜力而低估了饮水机的市场空间。虽然上马净水器项目在彼时此时都不算一件难事，尤其对于身处配套及代加工胜地慈溪的新佳美来说更是如此。但罗启淦和他的新佳美没有这么做，他对于这两个分支行业有着清醒的认识，饮水机产品在中国市场的发展空间依旧很大，而净水器的体量还很小，最关键的是消费者的认知还没达到预期水平。

宁波安吉尔环保科技有限公司总经理罗启淦

正是基于这一认识，新佳美在五年间只聚焦于饮水机产品。也正是如此，才有了新佳美饮水机辉煌的今天。而对比净水器行业，目前年产值能过亿的企业，依旧寥寥无几，而且必须注意的是，饮水机的单价相比净水器要低得多，这也意味着销售过亿的新佳美的销量是惊人的，更直白的说，新佳美积累了庞大的净水器经销商资源和潜在用户资源。

时间步入2014年，净水行业呈现出由导入期向高速发展期过渡的迹象，新佳美决定正式进入净水行业。

对于新佳美来说，饮水和净水本身就是一家，净水机将是饮水机的未来；对于罗启淦本人来说，净水更不陌生，早在创业前，其便在东北负责大型工程净水业务。所以新佳美在此时进入净水行业是天时地利人和。

星火燎原

“品牌是一个企业的灵魂，品牌传递价值，更能塑造企业的核心竞争力，所以新佳美将全身心地投入到自主品牌的建设中去，将新佳美品牌做强做大。当初新佳美饮水机品牌的塑造就是从今天会议的举办地保定开始的。在当时，新佳美品牌在饮水机领域还没有知名度与影响力，我与保定的王振红总经理协商如何打开保定市场。在对产品品质有着足够信心的情况下，我们在通过终端形象、地面广告的重点投入提升品牌力的思路上一拍即合达成共识，在短短几个月里，便在保定地区实现销售300多万元，迅速占领保定市场，对于一块区域性饮水机市场来说，这样的数字是惊人的，对于我们来说是欣喜的，在保定我们建立起了根据地市场。”罗启淦在会上说道。

高峰论坛

毫无疑问，对于新佳美来说，在品牌建设的投入上是不遗余力的。从此次营销峰会邀请的嘉宾重量级程度便可见一斑。试想，对于一个净水行业新生品牌来说，同时将中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长邓瑞德、中国家用电器研究院副总工程师兼全国家用电器标准化技术委员会清洁器具分会秘书长鲁建国、中国家用电器协会副秘书长兼净水行业委员会会长陈钢、北京中怡康时代市场研究公司厨电事业部总经理施婷、北京中怡康时代市场研究公司品牌总监左延鹊等重量级领导嘉宾都请到现场的盛况并不多见，而且会议吸引了艾肯家电网、口碑家电网、家电消费网、家电中国网以及《环球时报》、《直饮水时代》等网媒及报刊杂志媒体前来报道。

如果说新佳美对于品牌建设是不遗余力的话，那么对产品更是如此。罗启淦对产品有着清醒的认识：对于目前鱼龙混杂的净水器行业来说，品牌提升的根基依旧是产品本身。相比于简单的饮水机，净水器的产品要复杂得多。所以罗启淦的观点是，首先从配件及原材料上保证产品品质，每每提及产品配置，罗启淦口中提及的都是“陶氏原装进口RO膜、力夫压力泵、日本进口可乐丽活性炭、食品级滤芯外壳等等”。

杰出贡献经销商代表

中国家用电器研究院副总工程师兼全国家用电器标准化技术委员会清洁器具分会秘书长鲁建国评价到，新佳美净水器通过配件及原材料的提升，将净水器的使用寿命提升50%是完全可以实现的。

中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长邓瑞德也评价道，虽然新佳美净水器品牌定位农村三四级市场，但其产品配置及品质是完全按照一二级市场甚至进口品牌的标准生产的，新佳美用“为老百姓造良心净水器”的态度为净水行业起到了树立品质标杆的作用。

在净水产品上，新佳美通过不断开发高品质的水家电产品，为消费者提供更便捷、人性化的净水体验。新佳美新开发的能够实现模块化生产水电分离家用反渗透净水器产品通过了发明专利证书，打破了传统的五级过滤方式而采用六级过滤方式，多一级超滤膜达到双膜双水更健康，水电分离也会让使用更安全。快接的滤芯在更换滤芯时也更为便捷，将实现“工厂快递寄送滤芯，消费者自行更换”，大幅提升售后服务效率。尤其针对北方地区水质的特殊性，新佳美净水器进行了诸多改良设计。

在市场运作上，新佳美净水将继续坚持高起步、高投入的方式启动市场，以“农村包围城市”的战略运作市场。

与会嘉宾及经销商

在传统渠道，新佳美会以保定地区为试点，首先做到市、县都有新佳美品牌的专业营销团队，然后在保定市及各县建立终端形象店和专业的销售活动团队。将保定建成为全国样板市场后，复制保定模式推向全国市场。

在线上渠道，新佳美净水将和饮水共用京东商城、苏宁易购、国美在线、天猫旗舰店等电商平台。在坚持提升新佳美品牌形象的同时坚决不乱价，做到线上销售线下安装，经销商享受利润的模式。

经销商参观新品

在售后服务上，新佳美建立了全方位的售后服务平台，做到每个用户都备案在售后系统里，系统将提醒服务覆盖到每个用户，做到标准化售后服务方式，准时提醒用户更换滤芯、耗材。以汽车4S服务店的方式运作净水售后，就像汽车行驶到5000公里或10000公里时4S店就会提醒用户保养一样。再者，新佳美将保证哪里有销售，哪里就有专业的售后服务队伍。

新佳美净水器C6及X5

对此，中国家用电器协会副秘书长兼净水行业委员会会长陈钢表示，一直以来，净水行业售后服务最后一公里的问题并没有得到很好地解决，新佳美创新的滤芯更换服务无疑解决了这一问题。

海外客户代表——西非毛里塔尼亚的Abdel Vetah

在下午举办的订货环节，新佳美的新老经销商纷纷踊跃签约合作。其中海外客户代表，来自西非毛里塔尼亚的Abdel Vetah先生也不远万里赶来了保定，现场下单100余万元，Abdel Vetah表示，自从广交会上和新佳美建立合作后，其对新佳美品牌产品其罗启淦有着高度的认可，此次他将把新佳美净水器也带到非洲市场去。

全体与会人员合影留念