【中国家电下乡网讯】 日前以阿里京东为代表的电商巨头纷纷抢着“下乡”：刷墙的刷墙，请客的请客，忙的不亦乐乎！有媒体将此现象解读为渠道再次下沉。不过，笔者认为，阿里京东们“下乡”的背后或另藏玄机。 

      话说“下乡”

      说起下乡，最早可追溯到宋朝。据史书记载，苏轼在 《再乞发运司应副浙西米状》中讲到“官吏欲差舡载米下乡散糶，即所须数目浩瀚，恐不能足用”。然而，让人们印象最深的当属上个世纪50年代，1955年9月，毛泽东在《在一个乡里进行合作化规划的经验》一文的按语中写道：“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”在其后的1956年10月25日中央一份文件中首次提出了“下乡”的概念。
      然而，“下乡”一词再次进入人们的视野，是2007年12月1日开启的全国“三省一市”“家电下乡”惠民政策的试点，直至2009年2月1日“家电下乡”推广全国，到2013年1月31日结束，历时长达五年时间。在此期间，“家电下乡”政策有效激活了农村市场需求，农村家电普及率得以提升。由于“家电下乡”政策是在全球金融危机大背景下出台的由政府主导的刺激政策，虽褒贬不一，但对中国农村商品流通体系的建设和农村消费观念的升级无疑起到了积极的促进作用。
      现如今，阿里京东等电商巨头再次“下乡”，完全是市场行为而非政府行为，这场轰轰烈烈的“下乡”行为恐怕持续时间更长，效果会更加明显，所释放的是中国未来几十年经济发展的强大动力和巨大红利的积极信号。 

      阿里京东们“下乡”，意欲何为？

      那么，阿里京东等电商巨头们此次“下乡”到底意欲何为呢？据秋实观察，无论是马云请县长吃饭，还是京东、当当等“下乡刷墙”，表明上看，是极其普通的商业活动。但从中我们无不洞察出：电商巨头们对互联网时代下城市人口红利逐渐失去的恐惧，以及对广袤农村市场巨大潜力的无限期待，加速布局3~6线市场成为他们的一致行动，“下乡模式”成为他们长期而艰巨的战略任务。
      秋实分析认为，阿里京东们“下乡”的直接动机，短期看是向线上平台“引流”：信息流、商品流、资金流、物流，终极目标是把农村消费者变成自己的有效用户！说直白点，是抢用户，抢未来！ 

      巨大的农村消费潜力正被电商巨头们先知先觉

      在移动互联时代下，抢占用户大于一切。
      据中国互联网信息中心统计报告显示，截至2013年12月，我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿，农村网民以13.5%的增长速度快速普及，高于城镇8%的增速。
      另据阿里研究院数据，2013年县域网购消费额同比增速比城市快13.6个百分点，2013年中国县域市场共发出14亿件包裹，收到18亿件包裹。而同期麦肯锡的数据则表明：消费者通过网购消费的每100元中，有39元属于新增消费，而在三四线以下地区，新增消费则达57元。
      海量的农村消费潜力正被阿里京东等电商巨头们先知先觉。 

      O2O模式不同探索路径，进展不一 

      然而，进一步我们发现，阿里、京东等电商巨头们“下乡”其实只进行一半任务，那就是继续扩大线上规模和深挖用户，对线下仍然无有效措施，要实现线上线下有机互动才是万里长征走出了第一步。
不久前，笔者发表的《秋实评论：O2O模式的商业价值，为颠覆而生！》一文中强调指出，O2O模式的商业价值就是为颠覆传统商业模式和消费行为习惯而生的。阿里京东们正在颠覆传统商业模式，但对传统消费行为习惯的颠覆为时尚早。
      笔者同时指出，目前已经布局O2O模式有三类企业。国美苏宁等渠道企业，他们具有线上平台，在1~3线市场拥有线下数量可观的门店，但在4线以下的乡下市场依然没有有效网点，要想实现完整的O2O还有很大距离。
阿里京东等电商型企业目前还停留在线上交易，线下引流阶段。况且，他们在很多城市物流只配送到三环以内，北上广特大城市勉强做到全覆盖。
      我们再看看实体性企业。海尔目前忙于转型升级，万人大裁员搞得焦头烂额，无暇推进O2O,其他家电企业在传统销售旺季依然按照原来节奏抢抓销售，O2O进展缓慢。 

      中国乡镇O2O模式应运而生

      而相比其他企业，有一家企业在“下乡”浪潮中具有“天时、地利、人和”之优势。他们既有成熟的团队，又有遍布广大农村，甚至乡镇市场的数以千计的优质网点。无论物流配送还是上门安装，无论是支付结算还是金融支持，或者是服务维修，他们独具优势，适合国情的中国乡镇O2O服务平台应运而生。
      对他们来讲，无需下乡，因为他们就根植农村；他们不需为物流配送发愁，因为他们的门店就在本乡本土；他们不要刻意了解客户需求，因为他们整天和客户在一起，客户的需求就是他们的需求，这种模式就是汇通达模式。
      中国人民大学商学院副院长博导刘向东教授在《移动零售下的商业模式变革》一文中这样评价汇通达模式：利用信息技术手段实现了供给与终端需求信息的直接对接，然后再依需求进行采购、物流和相关服务，最终使汇通达成功转型为B2B的运营平台。汇通达实现了“一个颠覆和三个改变”，即“颠覆了信息流的流向，改变了商品流的流速，改变了物流的流速，改变了资金流的流速和流向。”
      经过三年多的积极实践，汇通达模式已经逐步得到市场和业内接受和认可。汇通达总裁徐秀贤强调指出，我们的理想就是要实现“让乡镇消费者同步享受与城市一样的商品和服务”，这是我们汇通达的经营理念和始终如一的使命，关注客户需求、注重客户体验。另据汇通达副总裁李晓峰介绍说，到2013年末，汇通达已拥有5000多个会员店，年销售额近60亿元，2014年有望实现销售突破百亿元大关，连续几年保持高速增长。
      回过头来，我们再来看看阿里京东们“下乡”，他们刷墙也罢，请客也罢，直接目的就是为了扩大线上交易规模，继而揽储农村用户。而汇通达正在扎实推进O2O线上线下融合，对阿里京东这些城里人来讲，真正了解农村消费者的还要数汇通达这些“泥腿子”，他们根植农村，他们更了解农村，更熟悉农村，更知晓农村消费者的消费习惯和消费行为，这是他们得益于具备“天时、地利、人和”之优势。
      阿里京东们今天“下乡”背后的逻辑就是日后全面实现O2O模式的前奏！（来源 中国家电下乡网作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）

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