自昨日打响的新一轮价格大战简直让人振奋，满眼满耳的相关消息让观战者心中再容不下别的，一整天下来，感觉并非表面上的那么回事，这不单单是价格战的问题，其中，不仅有京东的强势营销手段，更看到了电商行业不得不经历的阵痛时期。

    京东商城刘强东从大家电入手，挑起“事端”，手段无可非议。熟悉京东商城和苏宁电器的消费者都会了解，大家电在京东的地位远远不及苏宁，尽管苏宁在今年提出调整，着力打造“沃尔玛+亚马逊”式“卖场”，但毕竟目前仍以大家电为重。而大家电的毛利对于京东商城来说可谓九牛一毛，如果苏宁电器直接应战，将直接消耗核心产品的利润率，对于上半年亏损的苏宁来说，内伤将更严重。
 

    而从两家的网上商城来看，价格战并不配合刘强东的“神采飞扬”，某人的承诺也并未百分百兑现。举一例为证，截至15日16时零5分，三星（SAMSUNG）UA60EH6000R在京东商城售价8399元，而苏宁易购报价由8399元下调至8388元，足足过了半小时之久，京东并未回应。这让京东的粉丝们大吐口水，更为部分地区无货的情况表示强烈的不满，甚至有网友直呼“京东真是忽悠人，什么都没货，还搞什么特价啊”。稍稍留心后我们不难发现，某人挑“事端”比价，醉翁之意不在酒。经过在微博上的高调宣示，刘强东将有影响力的媒体眼光紧紧吸引住，敢于坦荡的挑战苏宁，不管结果如何，其勇气可嘉，也足见京东的强势崛起。而其在上午9时许发微博称：“晕！20分钟，大家电接到将近5000万的订单，怎么搞的？？？现在不是下单最好时候，价格还没打到底呢！根据经验，最快也要到11:00才能差不多.....不要着急哦...... ”如果情况属实，那么京东此次的动作，除了赚眼球之外，还在淡季里获得了一笔不小的收获，为减轻库存压力也起到了积极的作用。
 

苏宁李斌的博文
 

    其在微博上的一种营销方式，求本溯源，同“走过路过不要错过”式的吆喝是一个道理，只不过工具与时俱进罢了，但从效果来看，还真可行。

    中国电商行业，在今年的第三季度、乃至今后的一段时间内，将呈现出阶段性特色——大规模的价格混战。
 

    7月16日，京东商城CEO刘强东发表微博称：“今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！而且京东要继续引领这场价格战！从今天起，谁的价格不是最低，谁走人！”无独有偶，人身自由受限的黄氏家族强势、高调的作风依然未有丝毫的改变，日前，国美一高管发出言论称，“电商6月份的低价不能叫真正的价格战”，两则重磅消息引发业内一片哗然。

    稍稍关注电商行业的人都不难发现，6月份的电商大战用“史无前例”“惨烈无比”来形容完全不为过。在6月份的战局中，京东商城、苏宁易购、天猫、国美库巴网、当当网、卓越亚马逊、一号店等一线电商无一置身事外，纷纷重金参与其中，6月18日正值店庆的京东商城更是号称让利10亿元。那么新一轮的价格战，又要让多少商家内伤至“吐血”？

    价格对于消费者的刺激作用，远远高于其它因素。对于大多数消费者而言，看到某电商打出“新品上市”“新推出某某服务”等字样，完全不如“全场一折起”“一元秒杀”等宣传标语来得撼动人心。价格战，无疑是消费者最喜闻乐见的一件事，说坐拥渔翁之利好像有点夸张，不过消费者的确是电商混战的直接受益人（此次大战另当别论）。所以价格战也就成了电商笼络消费者最直接最有效的方式。由历次价格战的销售数据来看，战果也是显而易见的，从一个案例中我们可见一斑：天猫在6月18日的总投入是5000万红包，随后公布的当日半天的销售数据显示，截至18日中午，笔记本销量比上周同期上涨600%，数码相机上涨300%，平板电脑上涨400%，大家电上涨400%。这样的数据，只有在年、节等特殊时期才可能出现，而电商大战的结果导致了网购高潮的常规化和不定期化，完全由电商所掌控。

    电商混战的局面由何而来，最终止于何处？

    中国电子商务发展时间相较于国外还短得多，正处于一个趋于成熟、地位不断上升的阶段。以苏宁、国美为例，在今年的中报里，两家都是亏损的，除了受到购买力低下的影响，一个很重要的原因就是两家着力建设网上商城，短期内的巨额支出不得不考虑。但苏宁易购给苏宁带来的效益已经逐渐显示出来，根据艾瑞咨询最新发布的数据显示，天猫以920亿元的交易额位居榜首，京东商城以309亿元排在第二，亚马逊中国以60亿元守住第三，苏宁易购以59亿元屈居第四。苏宁易购的地位对于苏宁来说，早已经改变了“补充销售”的角色，成为苏宁销售的又一个重点平台。从两家发展电子商务的动作来看，电商在国内的地位日益凸显，成为商家销售的必争之地。

    前些年的资本积累为近来的价格战垫好了底。电商发展的近几年，赚足眼球的同时也让腰包变得鼓鼓的，甚至某些商家超过100%的利润增长率也偶有所见，目前则发展到了开疆扩土的阶段。资本充足，吆喝起来自然有底气，谁的家底丰厚，谁家粮草充足，撑到最后、笑到最后的，就是这个江湖中的霸主，获得最大的市场份额，并可以任意蚕食弱者，当然这其中也少不了对平台、产品的差异化、物流配送及客服等方面的升级。无力于这场大战的商家，无疑会在一轮接一轮的价格战中逐渐被边缘化，最终销声匿迹于电商行业中。这是最好的、也是最残忍的优胜劣汰的方式。在短时间内，这场价格战，没有最惨，只有更惨！

   电商大战究竟给商家们带来了什么，商家如人饮水冷暖自知，但从营销策略上，对少数商家而言不失为名利双收。

    无论如何看待这场价格战，其负面效应也是不得不被承认的，它会拖着整个行业沉向亏损的无底深渊，它终究不像消费者关爱、消费便利性和满意的沟通以及产品的技术升级这些因素一样能够获得业内的一致好评。但毋庸置疑，经过了这场价格大战，经过电商掌舵者的冷静思考，家电行业仍然要回归理性的竞争机制上来，此时的混战，只是行业升级的必经之路。
从各大电商的财报来看，各家吵架的力气是有的，但拼钱，已经没有那么轻松了。