据日本媒体报道，大金将与松下在印度联合购买家用空调零部件，以降低采购成本，提高价格竞争力。同时，大金还在与韩国三星电子商讨联合采购事宜。如何看待日韩家电企业联合采购的现象？请看本期《家电纵深》：日韩家电抱团采购应对成本动荡。

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　　主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期的家电纵深。据日本媒体报道，大金将与松下在印度联合采购家用空调的零配件，以降低采购成本，提高价格的竞争力。同时，大金还在与韩国的三星电子商讨联合采购的事宜，如何看待日韩家电联合采购的现象呢？今天我们邀请了帕勒咨询资深董事罗清启老师一起聊聊这个话题。罗老师，您好。

　　罗清启：您好，主持人。

　　主持人：罗老师，您怎么看待日本企业联合采购零部件这个现象？

　　罗清启：我觉得还是成本要解困。

　　主持人：主要是成本的问题。

　　罗清启：对，联合采购，怎么讲呢？它觉得还是要强化一个采购规模，强化采购规模，从原材料的角度讲去降低成本。我觉得联合采购不是一个新的事情，但是不同的企业，尤其是不同国家的企业，联合做这个事情，我觉得有一些新的现象。

　　主持人：大金表示目前还在与韩国三星电子进行进一步商讨，日本空调企业与韩国企业本来是一种竞争的关系，但是会出现这种共同采购的情况，双方是基于怎样的一个出发点来做这个事情呢？

　　罗清启：现在有一个新的趋势，竞争对手也是合作伙伴，它不像以前，竞争对手就是竞争对手，合作伙伴就是合作伙伴，现在合作伙伴和竞争对手的界限已经模糊了，大家可以看到这个东西。这个现象说明什么了呢？目前在整个全球的大背景下，主导货币流量过剩，推高原材料的成本，应该说给一些大型的企业提供了一些新的思路和新的想法。原来我们会看到这样一个现象，一个企业，单独的企业，在某一个品类流量很大，它的采购成本肯定会很低。但是在现在的状态之下，你单独的一个规模采购很大的话，成本还会被推高。这种方式，被寻找规模经济性的方式，走出了企业的边界，也跨出了国界。

　　主持人：前一段时间，日本的企业也公布了财报，是一个亏损的成绩，您觉得日本企业之间联合采购是否能达到扭亏为盈的局面呢？

　　罗清启：我觉得这会有一个极大的改善，应该说有一个巨大的帮助。为什么有巨大的帮助呢？这可以对冲什么呢？对冲汇率高起带来的负面影响。原来是大规模的采购，当然企业的规模很大，叠合几个企业后，经济性是比较好的。但是，如果经济衰退结束，这个事情不会终结，为什么呢？它实际上是开启了大型企业，尤其是不同国别之间，还有紧张竞争关系的企业，应该说到目前为止，现在是全球经济衰退带给企业竞争的一些新的玩法，也会作为一种资产留下来。

　　主持人：应该说也是一种新的方式吧。

　　罗清启：新的方式。

　　主持人：近来日本企业也纷纷加强了对印度市场的关注，如松下推出了印度计划，夏普计划，2012年在印度专卖店增加到100家，日立也宣布在印度成立合资的一个公司，日本家电企业为何在加强印度市场的一个重视程度呢？您怎么看待这个现象。

　　罗清启：我认为这是一个战略问题，为什么是战略问题呢？主持人刚才讲过了，这些巨型的企业，应该说聚焦了在硬度市场，推出了一系列的组合拳。但是，我觉得不仅仅是在印度，其实传统亚洲的电子强国里面的企业，他们在做什么呢？我觉得现在聚焦点在金砖国家，像印度、巴西、中国、俄罗斯这种市场，印度也是一个人口基数比较大，需求比较大。需求比较大，为什么呢？基本发展是一个后发展的状态，在中国后面发展。所以基本电子的产品需求比较大，但是印度有一个特点，什么特点呢？能接受的价格比较低。如果现在亚洲像日本一些电子企业，它继续采取原来方式的话，一是汇率的问题，都很高，怎样绕过汇率这堵墙，现在绕过高汇率这堵墙还不行，我怎么能实现在印度的市场去制造产品，另外在当地采购，绕过高汇率的这堵墙，降低成本，这是很重要的一个手法。

　　主持人：您看像日本企业抱团取暖，和韩国企业联合采购，对中国的企业将产生什么影响呢？

　　罗清启：这个启示很大，对中国企业也比较难，为什么呢？中国总体从整个消费电子规模来看，世界级的规模，现在是巨型的规模。当然，现在也存在一个问题，什么问题呢？相对还比较分散，企业数量比较大，企业分散，出现一个什么结果呢？在原材料够的购买上，你的溢价权是不行。按说你造的产品，产品的售价你是有决定权的，但这个现在也比较难。规模，我觉得规模应该是竞争的一个手段，我们不能简单的去看规模，中国电子制造的企业，从绝对规模来看很大，但是绝对规模不能形成竞争工具来使用，如何形成竞争工具。比如现在说日本的企业和韩国的企业，应该说是冤家对头，现在都合起来采购。合起来采购，你想想，这实际上对中国的电子企业来讲压力比较大。因为现在集中在制造领域的电子实际上是亚洲、东亚，东亚是中日韩，日本和韩国去集中采购的话，对我们的压力很大。当然，我们的规模是很大，也应该有一些借鉴，就是说尤其在衰退变冷的时候，尤其成本高起的时候，我们巨大的采购规模会不会长成一种手段，竞争手段或者一种竞争优势，应该是我们整个行业思考的战略课题。

　　主持人：您看这既然是一个企业减少成本的好事情，中国的企业能不能实现这个方式方法呢？

　　罗清启：我觉得是可以的。我觉得行业内部还应该有行业层面的互通和协调，协调出，可以同步骤的做。我们量很大，本来我们现在拥有价格优势的，在中国市场。另外，需求也很大，无论从整机的需求还是原材料的需求都很大。所以，现在怎么去研究跟上游的基础原材料的价格去博弈，这是未来我们的一个战略课题，为什么呢？如果这块很大，我们用不了我们的规模。我们用不了我们规模的话，你基本上还处在一个问题是什么呢？你购买的价格很高，但是销售的价格又很低，中间的价格落差应该说给我们整个产业形成很大的压力，我觉得这是一个战略课题。

　　主持人：这也是中国企业需要考虑的一个很重要的问题。

　　罗清启：对，我感觉这个问题，不是因为全球的经济衰退，或者不是因为日韩这样做，我们才借鉴这样做。即使没有这个衰退，我们也应该这样做。中国的产业应该怎样整合，我们经常看到共同采购，其实现在在零售这边，消费者都团购，这也是可以看到大企业的一种团购。我们现在整个制造军团很大，怎样去做团购，这应该是值得我们考虑的。

　　主持人：希望中国的企业也进一步的行动起来，做大做强。本期节目到此结束，我们下期再见。