[原创]山田电机——有信心成功进驻中国

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[原创]山田电机——有信心成功进驻中国

发表时间：2010-12-10 点击量：835 来源：

日本最大的家电零售企业山田电机在海外开设的第一家专营店——亚玛达电器，今日上午9点28分正式开业。从正式收购到开门纳客，经历10个月的筹备，这家一直被业内人士密切关注的“家电购物休闲广场”终于揭开了它神秘的盖头。这将对沈阳现有的家电零售业带来何种的变化与冲击？作为海外独资企业，亚玛达电器又是否会出现水土不服的现象呢？

据了解，山田电机早在5年前就开始计划开拓外埠市场，经过几年时间的调查与研究，最终将中国作为他们进军的海外第一站。在选择城市时，山田电机最初的构想是在上海或北京开设第一家店，但是由于选址等多方面的因素，最终他们将第一家旗舰店的目标锁定了沈阳。由于收购前期得到了政府及相关部门的大力帮助，很快便于今年2月26日正式签署了沈阳嘉濠商厦的收购合约。之后斥巨资扩建楼体，引进货源，经过一系列紧锣密鼓地筹备于12月10日正式开业。亚玛达电器营业总面积超过2.4万平方米，共设7层，店内聚集了150余万件商品，除了全球最顶尖的家电产品，还设有化妆品、玩具和日用百货专柜，为顾客提供更多的选择。

据悉，与沈阳设店计划几乎同步进行的是天津店。目前山田电机在天津已完成收购计划，并已进入员工招聘的进程，明年6月份山田电机海外第二家旗舰店将在天津落成。山田电机社长一宫忠男表示，该企业的目标是一年内在中国完成5家旗舰店的设立。

山田电机进驻中国市场后，不可规避的会与目前国内家电零售业巨头国美、苏宁相碰。目前国美与苏宁之间的竞争早已进入白热化，而山田电机要如何在夹缝中求发展，在市场竞争中分到一杯羹呢？对此一宫忠男社长表示，山田电机在日本本土是以合理的价格与丰富的商品品种所取胜的。进驻中国后，他们将沿用日本最大的旗舰店“LABI1日本池袋总店”的模式，继续在价格、品种及服务上功夫。与国美、苏宁相比，亚玛达电器不但营业面积更大，而且150万种的商品也是竞争对手所不具备的，在今后的经营中，企业将通过对商品种类的设置及优质的服务给沈阳市民带去更具附加价值的相关服务。

近年来，国外一些家电连锁巨头也曾先后登陆中国市场，但大都水土不服，最终惨淡收场，而山田电机为避免重蹈覆辙，早已总结了其他企业的失败原因，按照中国的国情，制定符合中国市场的营销方式，将“为顾客选择顾客需要的商品”作为经营理念，使企业能够尽快地融入到中国顾客心中。

据悉，山田电机在中国将会采取与日本一样的订单付款方式，由其自身承担库存风险，而不是像国内卖场那样售后付款，由制造商承担库存风险。一些业内人士表示，山田电机进驻肯定会对国内家电销售业造成冲击，但从长远来看是一件好事。“现在国美和苏宁拼得太狠了，已到了一个瓶颈。外资进来后，或许会带来一种全新的销售理念，应该是一种良性竞争。”

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