[原创]亚玛达欲打破魔咒入乡随俗价格可协商

首
页

新
闻

[原创]亚玛达欲打破魔咒入乡随俗价格可协商

发表时间：2011-08-10 点击量：743 来源：

于去年年末入驻中国的日本最大的家电零售企业山田电机在海外开设的第一家专营店——亚玛达电器已在沈阳落户近一年时间。在有序的日本企业运作的模式下，可亲的笑容，周到的服务让人们对这家外来家电企业有了一个良好的印象，但是致命的价格因素一直困扰着亚玛达电器和中国国内家电连锁卖场的博弈，而在中国的首家门店运作仅半年的时间后，今年6月，山田电机在中国的第二家门店便悄然在天津开业，随之而来的消息称第三家店将在重庆落户。

与前段黯然退出中国舞台的家电卖场百思买相比，亚玛达在中国的扩张之路可谓一帆风顺、进展神速。短短不到一年的时间，就有两家店开业，还有一家已签订一份意向协议。有业内人士表示，外来家电卖场在中国的经营一直处于被动，从百思买的退出就是一个很好的举证。亚玛达却迎难而上，大有打破魔咒之势。

而记者也悄然发现，一直以来的日本式销售模式，在经历了大半年的中国本土运营后也在改变模式，价格问题已可协商。

“我在亚玛达电器买的夏普电视，比在其他卖场还便宜。居然成交了。”石先生迫不及待告诉了记者在亚玛达买电视的经历。没想到在亚玛达电器也可以买到本土店的价格。据石先生介绍，自己看好了一台夏普某型号电视，在国内家电卖场的标价也要在1万5左右。自己顺便多走了几家，就来到了亚玛达电器，感觉服务人员很热情，但是同款电视的标价实在是要贵出许多，也没合计在这买，就随口问了一句能不能便宜点啊？我在别人家看才1万元左右啊。结果没想到，销售人员居然告诉我可以向上面申请协商。经过协商后，石先生顺利的以1万元左右的价格成交。石先生一直坦言：没想到。

对于石先生的价格经历记者欣然前往亚玛达。在亚玛达最新一期的广告宣传单页上记者注意到一条醒目的字眼，大概的意思是：其它商店标价、传单及新闻广告价格，活动价格，可报出价格或相关促销单证明或电话确认，如同样商品价格低可与亚玛达电器协商。记者顺势咨询了一楼卖场电视专柜的某品牌销售人员，销售人员给予了同样的答复，只要顾客在其它店看到的价格比亚玛达电器的低可持相关证明或电话确认来店协商。甚至表示可比其它店的价格再低些。

同开业之初时亚玛达的价格高于本土家电卖场外，没有价格商量似乎也让中国本土消费者不能适应。据亚玛达电器的销售人员介绍，许多到店里咨询的顾客都会问下能否再便宜点，在XX店看到的价格是多少，亚玛达可否也卖同样的价格？甚至有的顾客在亚玛达买完之后看到别人家便宜会回来退货或者找差价。这对于一个日本企业根本不存在这样的情况。

然而不知道是否是国外家电卖场的退出实例给予了亚玛达及时的销售转变。看到中国国内卖场搞活动时“人山人海”的场面，价格优势，亚玛达电器似乎也觉察到了问题的严重。

在亚玛达沈阳开业的新闻发布会上，山田电机社长一宫忠男社长就对于山田电机会否在中国水土不服的问题当时表示，山田电机在日本本土是以合理的价格与丰富的商品品种所取胜的。进驻中国后，他们将沿用日本最大的旗舰店“LABI1日本池袋总店”的模式，继续在价格、品种及服务上下功夫。与国美、苏宁相比，亚玛达电器不但营业面积更大，而且150万种的商品也是竞争对手所不具备的，在今后的经营中，企业将通过对商品种类的设置及优质的服务给沈阳市民带去更具附加价值的相关服务。

时隔不到一年，看来亚玛达电器并未有水土不服反而已经在逐步的入乡随俗。除了原有的服务取胜外，让中国消费者更认可的仍是价格，亚玛达已经在转变了。也许这也是山田电机更有信心在中国快速完成一年内完成5家旗舰店的设立目标。也许，这更是让刚刚退出中国市场的百思买欲重返中国市场的因素。

亚玛达的促销单页上的一句话似乎已经在向中国消费者传递一种信息——用只有亚玛达才有的特别服务来迎接您的到来！低价和实惠是我们坚定的自信！
按中国式的方式突破市场能否成功打开局面？我们期待亚玛达的答案！