三四线城市尤其是农村家电市场的巨大增量，是已经结束其历史使命的家电下乡政策留给家电行业的最大“遗产”。在“后家电下乡时代”，企业不再享受政策红包，如何继续在农村市场深耕渠道并取得收获，是业内必须做的功课。

在25日举办的2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，中怡康总裁连四清认为，相对于一二级市场的饱和状态，家电农村市场的保有量仍有提升空间，城镇化的提速带来的集群效应将使得农村市场成为家电行业下一个高速增长点。多方达董事长王焕江则表示，企业在农村市场经营渠道，必须转变思路。

城镇化提速成新引擎

纵观目前家电市场，行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，市场销售状况不容乐观。分区域来看，三、四级家电市场表现出异军突起的趋势，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机。

中怡康研究报告称，我国三、四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。数据显示，2011年我国三、四级家电市场销售额达5400亿元，连续四年市场增长速度超过20%，远超行业增速，成为中国家电市场主要的增长来源。

在2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，长虹空调营销公司总经理杨军透露，长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右。不过，现在空调在农村市场的保有量仍不到10%，未来还有很大的增长空间。

中怡康总裁连四清认为，城镇化的提速将为开拓三、四线城市市场带来政策红利。“十二五”期间，我国城镇化建设水平将达到60%左右，家电零售行业将长期分享这一社会发展的红利。目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。

连四清表示，经过连续数年家电下乡政策的执行，农村家电的营商环境得到改善，更重要的是培养了农村市场家电消费习惯。即使政策退出，农村市场家电需求仍会持续释放，未来的市场开拓空间非常广阔。

探索渠道经营新模式

和一、二线城市被国美、苏宁等家电连锁巨头以及各大主流电商瓜分市场不同，因为人员分散较广、渠道建设成本高昂等原因，农村家电零售市场的集中度仍不高。统计数据显示，目前苏宁、国美在家电零售市场的合计市场份额不足16%，其他全国前30名家电连锁企业合计市场份额也只有26%。

目前，一些业内新兴企业已经开始在农村市场探索新的经营模式，想从其中分一杯羹。自去年以来，专注农村市场的家电零售企业多方达迅速崛起，目前其加盟店已发展到8000家。多方达同国美、苏宁以及海尔、美的、格力的经营模式都不同，公司采用加盟商制度，以“品牌统一、采购统一、标准统一、形象统一”的经营战略，力求减少中间流通环节，压缩营销成本。公司还构建了终端零售平台，并寻求与电商、银行等企业合作。这一模式备受业内瞩目。

多方达董事长王焕江表示，多方达的经营模式完全针对农村市场打造，投入成本低，易于复制和快速推广，经营自主，管理简单，易于快速提升规模。未来家电零售企业在农村市场的开拓，仍然是渠道间的较量。多方达连锁模式通过对农村现有门店整合的形式，不但能够迅速在农村市场展开布局，而且通过与加盟店的密切联系，可以深入了解农村市场消费者的需求，实现精准营销。

业内人士认为，目前家电零售业的竞争格局呈现大连锁强势下沉、区域连锁合纵连横、品牌专卖店快速推进的态势。但是，之前家电连锁两大巨头都是直营大卖场模式，营运成本较高，直营大卖场的经营管理方式显然无法在资源较为分散的农村市场照搬复制。

渠道一直是家电销售领域的重中之重，在农村市场，新一轮的家电渠道战争即将展开。