奥克斯跑赢了火车！

别误会，奥克斯尚未将其触角延伸到交通领域，这次的胜利指的是奥克斯空调2011冷年的销售增速。

2011冷年，奥克斯空调销售预计增长超90%，幅度更胜2010冷年的80%一筹。有必要进行对比的一组数据是，近两个冷年，国内空调行业的平均增速约为40%，奥克斯以远超行业的速度成为空调行业的领涨者。

就在铁路系统为高铁时代的到来摩拳擦掌之时，奥克斯号，这辆由“先进技术、出众技术、和谐渠道、创新营销”打造而成的健康列车，已然高歌猛进，沿着通向全球化的轨迹，率先挺进了自己的高铁时代。

健康渠道奠定夯实轨道

事实上，对于2011冷年，空调企业所面临的外部环境比上一年要复杂得多，全球经济增长放缓与原材料涨价并存，雪上加霜的是又伴随着房地产市场有史以来最严厉的调控政策，空调行业的外部发展环境并不乐观，而空调行业的内部则是诸侯割据、群雄争霸。

在这样的雷雨交加的环境中，奥克斯号杀出一条血路并遥遥领先，就成为值得探究的模式。

“这种高速增长必然是企业各方面产生的合力，但首先来源于我们的渠道，我们的经销商，这种内生性因素是其它企业无法复制的优势。”奥克斯空调相关负责人告诉记者，因为奥克斯一直坚持“企业与经销商共赢”的理念，多年来在健康渠道的建设上不遗余力，极大地增强了经销商的品牌忠诚度。

以近两年为例，在家电下乡提振农村空调市场、全行业由定频向变频过渡的背景下，奥克斯先后发起了“简洁通路”、“一呼百应清仓换货”等行动，旨在缩短农村市场向来冗长的流通环节、降低经销商的库存，以牺牲企业利润的方式惠及经销商及消费者。

而在今年初的奥克斯壹系列空调战略发布会上，奥克斯又承诺通过差价补偿以及为渠道提供差异化产品等保护渠道利益，同时表示将保证每年拿出渠道销售收入的3%-4%作为渠道建设的费用。

诸如此类的政策令奥克斯成为“让经销商们抢着经营的品牌”，这一点从今年3月份奥克斯回款数额突破18亿元的数字便可见一般。

健康的渠道建设就如同夯实的铁路轨道，能让奥克斯号任意驰骋，毫无后顾之忧。

产品升级助其直道超车

随着2011冷年政策市的逐步退出，企业必然要借力内生性的增长，回归于市场本身的竞争要素。正如自古以来兵家常说的 “因敌变化示神奇”，奥克斯展现的就是不断变化的“神劲”，其神奇尤为体现在以技术为依托的产品力及以口碑为基础的品牌力的双重提升。

2011冷年甫一开始，奥克斯便与国际影星李连杰签约,邀请其担当品牌形象代言人，而李连杰健康的社会形象恰与奥克斯近些年的理念“健康空调奥克斯“相契合，其代言使得奥克斯的品牌形象日益深入寻常巷陌。与此同时，奥克斯开始建立全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系, 并实现企业内部流程再造和管理精细化。

此外，在产品层面，奥克斯集中精力攻研发，以2010年末上市的新一代热霸超强制热空调为例，解决了长久以来困扰空调行业的冬季空调制热疲软的难题，较普通空调的制热能力提升20%，一身“硬功夫”让这款空调在相似功能的空调产品中拥有绝对的话语权。而今年三月上市的奥克斯壹系列空调，能效比达到6.5，为彼时市场上所有产品中能效比最高的，在电价走高时精准地摸透消费者的心理。

另一方面，为将“健康空调奥克斯”的品牌理念落到实处，奥克斯精心打造了包括健康运行、健康自洁、健康静音、健康空气、健康舒适、健康智能在内的6重健康系统，从送吹风、安全性、空气过滤能力、减噪等多个维度诠释健康。

业内人士评价：“奥克斯一方面在产品研发上形成与主流市场的同步性，另一方面又保持差异化竞争的独创性，加上后续技术储备，保证了其在尖端市场上的竞争力和持续的盈利水平。”

创新营销实现弯道加速

如果说奥克斯号直道加速的行为还属中规中矩的正兵，那么其在弯道的表现则好比奇兵，攻其不备。这指的即是奥克斯惯常的杀手锏——营销。

细数奥克斯的营销史，会有无数个第一伴其左右：首个发布《空调成本白皮书》；率先在家电业采用娱乐营销；产品营销使其成为立体产品布局的倡导者；价值营销开启了多重补贴营销的先河……这些第一使奥克斯当之无愧地成为空调行业的鲶鱼。

而在2011冷年，奥克斯仍然继续发动着营销奇袭战。

今年三月，奥克斯与同为浙江的兄弟企业——娃哈哈展开异业营销，成为首个携手快消行业的空调企业，并借助娃哈哈广泛的终端网络，在三四级市场声名鹊起，提升潜在消费者对奥克斯的关注度，从而有效地拉动了销售。

另外，在今年5月底，奥克斯交出了日销售破万套的成绩单，特别的是，这一次的答卷还是在网络上进行的。而这次奥克斯联合淘宝聚划算平台进行的“网络定制团购”实现了叫好又叫座的效果，让业内人士意识到，擅长营销的奥克斯实属水陆两栖，在网络渠道同样能如线下渠道一样夺人眼球。

摈弃传统的卖方主导市场的营销方法，奥克斯创新性的营销变革使消费者主导市场，通过向消费者需求靠拢进一步实现了品牌的年轻化。