创业ID

　　公司名：北京新线科技有限公司

　　创业者：吴颖方、常晓东与刘东昇

　　创业地点：北京

　　创立时间：2010年6月

　　创业团队：不到十人

　　融资纪录：2010年底获得凌代鸿天使投资，金额不详。

　　云计算，对许多人来说，是一个既心动又困惑，既渴望又怀疑，称得上“五味杂陈”的概念。

　　从 最广义的范围内来说，任何允许用户在任何地点通过互联网获取远程服务器上的计算能力的产品和服务都可以被称作是“云计算”。也正是因为这样，自 G oogleCEO埃里克·施密特在2006年提出这个称呼之后，但凡能沾上点边的公司都迫不及待地给自己戴上了“云计算公司”的帽子，让这个本不复杂 的概念渐渐变得不知所谓起来。

　　而当我们向凌代鸿发问，传统印刷设备制造出身的他，怎么会看上新线科技这样一个听起来玄乎其玄的“云计算公司”时，他大笑着说：“我不知道云计算的概念究竟该怎么解释，但这个项目我看懂了！”

　　看好底层的“云”

　　新线科技是一家去年6月才成立的新创技术型公司，核心创业团队是来自国内最大的一家数据中心公司的三位同事吴颖方、常晓东与刘东昇。

　　2008 年，三人的“老东家”，作为国内最早的ID C(Internet D ata Center，互联网数据中心)服务商之一，推出了自己的云计算平台。与 亚马逊的“云服务”类似，主要提供面向互联网企业的弹性计算服务和面向个人及中小企业的存储、备份服务两种业务。当时，吴颖方恰是该部门的产品经理。

　　“云 计算，其实并不复杂。”吴颖方向南都记者解释道，“它主要包括了服务器虚拟化技术、存储虚拟化技术和海量数据管理三类基础服务。”尽管当时世纪互联的云计 算战略包含了计算、存储、备份等多个方向，但吴颖方渐渐发现，其中的服务器虚拟化技术才是真正潜力巨大的一片空白市场。

　　所谓服务器虚拟化技术，是指通过在物理服务器上安装一套虚拟化软件，“虚拟”生成更多个虚拟服务器。它与存储虚拟化技术分别负责计算与存储两大功能，既可以配合使用，也可以单独使用。

　　采 用服务器虚拟技术取代物理服务器的好处在于，一方面它可以大大减少企业购买服务器的数量，因为此前有调查数据显示，大部分服务器的性能并没有被完全使用， 全球范围内服务器的性能大约仅被使用了15%，剩下85%处于闲置状态；另一方面，它也解决了由于互联网整体规模扩大，服务器数量不断上涨而带来的管理和 维护服务器的瓶颈。“尤其是当服务器出现故障时，维护一台虚拟服务器的方式可要比维护一台物理服务器来得简便得多。”吴颖方这样说。

　　根据记者的了解，目前在云计算的三类基础服务中，从事存储虚拟化技术的公司以

　　过 去由存储设备提供商(如EM C、IBM、龙存等)转型而来的为主，而海量数据管理领域更不乏数量众多的中小竞争者，唯独在服务器虚拟化的市场上，除 V M w are、红帽、甲骨文等国际巨头之外，尚未见国内公司的身影。对吴颖方来说，这无疑是个创业的好机会。

　　2010年6月，吴颖方和另两位更偏重技术研发的创业伙伴一起创立了北京新线科技有限公司(下简称新线科技)，开始主攻服务器虚拟化技术的研发。

　　微博“互粉”来的天使投资

　　“很 多人都问我为什么要出来创业，如果喜欢云计算，完全可以留在世纪互联继续做下去。但对我来说，工作和创业是完完全全的两码事。”回想起大半年前的那个决定 时，吴颖方仍然禁不住会激动起来，“创业才是真正在创造一个东西。而我们现在在创造的这个东西，在国内还是一片空白，我们想要做出第一个来！”

　　吴 颖方向南都记者分析指出，亚马逊云计算成功的原因之一即在于其最初的定位就抛弃了ID C与托管的理念，主要定位为基于互联网的服务，并将服务的主要目标 瞄准创业团队或商业机构中的开发人员(如早期宣传中经常提到的Sm ugm ug与纽约时报)。而这也正是新线科技在国内市场的定位。

　　实际上，“虚拟服务器的使用对象并不仅仅限于互联网公司，而更多的应该是线下的传统企业”。而与那些收费昂贵的云计算跨国巨头们相比，新线科技的优势正在于其更适合中小企业的收费标准、本地市场的响应能力和安全保障。

　　现在，新线科技的第一款产品已进入内测阶段。按照吴颖方的预计，在3月底完成内测，4月开始公测，年底前争取能提供一个真正的产品供用户使用，并逐步进行完善与优化。

　　提到凌代鸿，吴颖方赞其是“他见过的真正的天使投资人”。他告诉南都记者，在他所接触的投资人中，有很多是纯粹从金融角度看待被投企业，但凌却是以一个企业家的身份来看待被投企业。作为一个创业者，他更愿意也能更顺畅地与后者进行交流。

　　2010年底，当吴颖方通过微博找到凌代鸿时，新线科技还只是一个创业团队不足十人，连产品雏形都还拿不出来的“新生儿”。但吴却并没有因此而多费口舌，“我们只是坦诚地展示了自己的团队、商业模式和已经积累的技术基础，他就决定要投资我们了”。

　　除了资金上的支持，让吴颖方觉得“凌代鸿是最适合自己的投资人”的另一个原因是，这位创业者出身的天使投资人就像一个“阅历颇丰的兄长”，一路指导着他如何去更好地扮演企业管理者的角色。

　　尽 管目前，中国服务器虚拟化市场的成熟度还远远不能与欧美市场相比，据调查数据显示，2010年美国有30%的服务器运行着虚拟化环境，而在中国还不足 5%，但吴颖方坚信，这一差距将在三五年内迅速缩小。而当市场进一步成熟之后，新线科技所主攻的云计算基础服务才将迎来真正大规模应用的爆发期。