学大教育总裁金鑫：上市后不提价服务更规范

　　在上市之前，各家课外辅导机构都获得了数额不等的风投。据了解，2007年10月，鼎晖向学大教育注资1000万美元。2008年4月，学而思获得老虎环球基金首轮投资，2009年9月，再次获得老虎环球基金与KTB集团共计4000万美元投资。而安博教育分别于2007年、2008年获投资5400万美元和1.03亿美元，连续创造我国教育私募融资之最。

　　课辅市场潜力大易受资本青睐

　　为什么课外辅导机构今年在美国密集上市？业内人士表示，中小学课外辅导市场是中国民办教育市场上最具有吸引力的部分。根据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元，2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。

　　巨大市场下的课外辅导机构又是怎样？据了解，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。而这，也正是资本市场看好课外辅导机构的一大原因。

　　还有一个数字不容忽视的是，大约有5400万至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%~35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家。课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。这个市场前景也是课外辅导机构在资本市场被看好的原因之一。

　　上市后融资用于何方？

　　培训机构上市，可以带来更多的资金，从而做更多的事情。诸如，在培训上面投入更多的钱，让老师有更多的机会得到训练；引进更先进的设备，使教学更有效果。

　　根据学而思教育提交的上市资料募集资金使用计划，未来将投入3000万美元用于扩大学习和服务中心网络，1500万美元用于建设一个全国性培训中心，3000万美元用于支付股息，约1000万美元用于改善公司现有设施，剩余资金用于战略投资或对外收购。

　　安博教育上市至今已有3个月。上市之后，其旗下的课外辅导机构京翰教育有没有发生了一些变化？京翰教育广州分公司市场经理宋良接受记者采访时表示，上市后的京翰教育将与母体安博教育实现更多的资源共享，除了改善教学环境、完善软硬件设施外，还将通过安博的学习软件和网络平台，给孩子更多的优惠方案。

　　上市后扩张稳健如何平衡？

　　上市之后，课外辅导机构将变得更加规范，吸引更多优秀的人才加入教育行业，加大教学教研开发力度，提升IT技术支持服务，加速人才培养。上市有利于整个行业做强，培养出有竞争力的行业巨头。

　　上市带来机构的扩张，如何在快速扩张与稳健发展之间找到平衡点呢？学大教育总裁金鑫在接受采访时曾表示，“面对‘风投’一定要分析利弊，如果你能接受这个风险，就融资；如果接受不了，还是要三思而后行。我们现在所从事的是一个特殊的行业，教育有它自身的独特规律，当市场利益伤害到教育规律时，宁可牺牲发展速度，也要严格遵循教育规律。我们一直在达成好的教育效果和追求最佳商业利益之间寻找平衡点。”

　　对话CEO：

　　学大教育不会提价

　　上市后服务将更规范

　　作为广州本地最大的一对一个性化课外辅导机构之一，学大教育在上市之后，会不会提价？会不会开设更多的课程？学大教育总裁金鑫解答了读者关心的问题。

　　广州日报：教育企业上市，对消费者而言，将带来什么影响？

　　金鑫：对于学生家长而言，企业将更加规范透明，所有信息都向消费者公布。学生家长可以享受到更优质的服务，更先进的理念。同时，上市之后学大教育收费不会提价。

　　广州日报：上市之后，会不会从“一对一个性化辅导”的道路向多元化发展？

　　金鑫：学大教育做了9年的个性化教育，一对一是主要业务。上市之后，仍然会专注于个性化教育。

　　广州日报：上市融资之后，将投向哪些方面？

　　金鑫：一部分资金用于改进硬件和进行课程研发，提高品质；另一部分资金投入平台建设，如IT系统、内部架构、课程体系、知识产权等。