打苏宁临时起意 价格战属正常商业竞争

　　8月14日，京东商城与苏宁的价格大战一触即发。刘强东透露，“打苏宁”是临时起意，并非提前策划。针对苏宁、京东因价格战而遭到有关部门约谈的传闻，刘强东表示，到目前为止京东商城不存在不正常竞争的行为，并未被约谈。

　　“沃尔玛和亚马逊如何发展起来的?就是靠价格战”，刘强东认为，服务和价格是电商的重要基础，价格战拼的是成本，苏宁毛利率超过25%，而京东则只需要6%的毛利率便可盈利。

　　昨日刘强东在微博上表示，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加此次价格战。刘强东笑称股东表示不管多少钱，股东来承担。为何此次价格战重点是大家电?刘强东表示苏宁大家电的毛利率为25%，打价格战可以让大家电降价更快。“从今天开始我们要改变这个游戏规则，我们一定要比苏宁便宜”，刘强东称，价格战是正常的商业竞争，是由市场来决定的，作为零售商要积极的进行竞争。

　　大家电存“暴利” 价格战将持续

　　此前有消息称刘强东开始接触私募，对此刘强东予以否认，并表示京东商城不差钱。刘强东透露京东商城今年交易额为600亿左右，销售额470亿左右，虽然京东进货价比苏宁高三个点，但成本却远远低于苏宁，这是京东商城涉足价格战最为主要的原因。

　　资料显示，大家电品类已成为苏宁、国美最为赚钱的品类。而在刘强东看来，这正是双方开打价格战的主要原因，“商业竞争到最后，是使双方都认识到各自的优势和缺陷。这场战争是成本和效率的战争，是资金的战争，更是投资人、合作伙伴的战争”。

　　情报员成竞争利器 希望苏宁不要打人

　　“我们不会去苏宁、国美的店内促销，我们只看价格”，刘强东表示，京东商城价格情报员的主要任务是，要使京东的价格比苏宁、国美的价格低10%。据悉，目前价格情报员岗位已经收到3000多份简历，大多为京东商城员工的父母。

　　而刘强东最担心的并不是价格情报员的工作，“最害怕的是价格情报员遭到苏宁、国美保安的驱逐”。据悉，本周五第一批价格情报员将到岗，在北京的苏宁商城开展工作。“我们希望通过情报员为消费者提供公平的比价工具，这种方式最有效，这不是报复，而是合法的商业竞争”，刘强东如是说。

　　价格战持续三月以上 京东推迟IPO进程

　　在刘强东眼中，这场价格战一场硬战，而目前为止京东的所有股东无一人反对。同时，刘强东坚定地表示：“如果这场战争持续三个月以上，京东商城将推迟IPO进程, 这次价格战将会是京东最后一场恶战。”此前刘强东曾多次表示，京东商城在2013年前不考虑上市，而随着2013年的临近，京东商城的IPO进展备受关注。

　　京东商城与苏宁宣布开战后，引来部分电商的跟进，而天猫此次却动作平平，对此刘强东称京东商城从来不把天猫当成竞争对手。刘强东认为平台的模式与京东商城的模式并不一样，因此并不能将天猫、淘宝作为京东的对手。

　　价格战提前打响 各部门全体动员

　　在刘强东的预计中，与苏宁的价格战应该再今年第四季度出现，“明年京东大家电销售额目标是300亿，后年是500亿，与苏宁的战争不可避免”。在确定打价格战的具体方式后，京东商城召开动员大会，同时仓库也于昨天下午开始加货，18个仓库，每个仓库15000平方米几乎全部加满。

　　“中国家电为什么出问题，就是因为国美苏宁加了利润，这是市场的毒瘤”，刘强东认为这场价格战会让参与家电销售的所有人意识到自己的成本问题，从而促使行业向理性的方向发展。

　　目前，京东与苏宁的价格战正如火如荼的展开，在业内引起巨大反响。而究竟谁会是这场战争的获胜者，行业在经历过价格战洗礼后能否步入良性发展阶段?我们拭目以待。