“步美国后尘”

    相关消息显示，电信版iPhone4S同时支持CDMA、WCDMA和GSM三种网络制式。联通iPhone独家销售权的即将丢失，以及采取多种措施抑制电信，让IT商业新闻网记者想起了美国两大运营商AT&T与Verizon的苹果之战。

    记者了解到，在上个季度，AT&T的服务税前息前折旧摊销前获利率下降至28.7%，远低于去年同期的37.6%。造成这一结果的一个原因在于，AT&T上个季度累计售出的iPhone数量接近Verizon同期销售量的两倍。2009-2010年，Verizon每季度的平均服务税前息前折旧摊销前获利率为46.4%。发售iPhone的首个季度，这一指标降至43.7%。上一季度，Verizon累计售出创纪录的420万台iPhone，然而，其服务税前息前折旧摊销前获利率跌至42.2%。

    美国财经网站CNNMoney对此撰文指出，iPhone需求的火爆让无线运营商付出了很大的代价，成为他们的梦魇。“苹果标志性智能手机iPhone的价格较高，运营商发售时常通过套餐服务合同的方式给予很高的折扣。这些补贴几乎一手摧毁了Verizon、AT&T的利润空间”。

    美国运营商这样的情况至少反映了两个现实。首先，当地运营商似乎除了卖iPhone外，难以寻找到其它3G业务创新路径；第二，与国内的情况相同，苹果也深刻影响着美国电信业的生存格局。

    国内在引入iPhone的问题上就像是美国的翻版。

    在国内，三大运营商为“拥有”iPhone明争暗斗的消息也已屡见不鲜。业内分析指出，中国电信本身拥有强大的用户数量，目前是国内最大的固网运营商。相比联通及移动两家移动网络用户稍少的现状，也让电信在包括3G网络的策略上显得更为积极和具有野心。中投顾问IT行业研究员王宁远认为，“由于联通率先推出iPhone4S合约机，电信在抢占市场先机上已经略逊一筹，倘若一季度还不能上市，将丧失更多市场份额。另外，对于电信来说，后续的审核工作两三个月已足够，一季度引入的可能性较大”。

    IT商业新闻网记者了解到，2011年，中国电信共新增CDMA用户3287万，总数达到1.23亿户。但有分析人士对记者表示，在国内运营商中，联通在移动终端渠道运营方面要比电信更加老道，而且由于其较早引进苹果手机，已在用户中产生了不小的影响，而电信在短期内引起的影响恐怕会有限，很难带来大的冲击。

    媒体分析也认为，在中电信光鲜的数字背后的现实是，电信移动业务的发展与创新明显滞后竞争者，3G终端战略布局乏力。 [NextPage]通信业公开的秘密是，与其他运营商相比，电信还存在“僵尸用户”的问题。以上海市场为例，为了“增加”移动用户数量，上海电信将固话、宽带、移动三项业务变相捆绑销售，资费全部打入“我的E家”套餐。

    一直以来，虽然旗下移动用户在不断增加，但中国电信的用户质量和ARPU值却难与联通较量。由此可见，中国电信版iPhone4S的发售将喜忧参半。一方面，中国CDMA业务在终端层面的短板有望打破；另一方面，中电信是否会沦为“苹果销售公司”的担忧也正显现出来。对此，媒体人士黄运涛在文章中提出了疑问，“喜欢做预测的分析师应该考虑，Verizon的故事会在中国电信身上重演吗？”

    运营商的努力

    尽管苹果iPhone人气很旺，但国内外调研公司最近发布的报告却指出，千元左右的3G智能手机在今年将迎来井喷期，市场占比将超六成以上。以最早提出“千元机”概念的联通为例，2011年底，联通方面就已透露了今年在终端方面的举措：即市场化运作高端智能手机；部分掌控中档智能机；全面掌控新定义千元智能机；积极打造入门级智能机，这实际上也是瞄准千元智能机市场的巨大需求。从中国电信和中国移动的动作上来看，他们也在调整，即为旗下的多元化业务做准备。这说明，国内三大运营商与苹果的博弈已经不仅限于终端，而是在于产业链。

    早有媒体指出，每售出一台iPhone，苹果公司能获得其中利润的58.5%，中国大陆相关业者从中能获得的利润只有1.8%。利润低同样也反映在运营商这边，这不是他们所能接受的。“运营商希望通过销售iPhone扩大用户群，提升ARPU值，又担心苹果独大破坏产业链平衡”，有分析指出。“借助iPhone4S的发售，运营商将可以将有离心离德趋势的部分下游渠道凝聚在一起，其战略意义远大于销售iPhone4S这一战术动作”，IT时评人张书乐对IT商业新闻网记者说。

    于是我们看到了运营商的积极布局，推出应用商城、建设多元化的业务基地等等，运营商想通过这些努力向苹果证明自己。有运营商内部人士表示，“2007年，长期处于亏损状态的电信业需要iPhone，但今天，智能终端的强劲发展，已经可以让运营商摆脱对一款终端的需求”。

    综上所述，中国电信甚至于中国移动在推出iPhone后，能否走出“美国模式”，仍有待观察。