各地涨价态度不一

　　经历了6、7月的涨价，随着冷年接近尾声，库存清空，机型缺货等因素使得涨价再次成为可能。温州一百家电有关负责人华辉告诉记者，其空调系统中大部分品牌零售价普遍提高了4%--5%，最高的可达到7%。从各地商场了解到，低于1500元的挂机已十分“罕见”，特价机、促销价成了消费者争夺的对象。

　　近期高温酷暑天气使得刚性需求不断增加，厂商调整价格适应市场变化，在有货就能卖出去的状况下，涨价对销售的影响微乎其微。这使得2010冷年销售最后冲刺后劲十足。值得一提的是，2010冷年收官换季后，空调的消费群体将转向家装套购用户和品牌消费用户，而空调也将从放价争量转向“保价保利”阶段，受消费结构的变化，空调的平均客单价甚走高也是情理之中。

　　另一方面，五星电器徐州分部空调事业部经理王林则认为，7月底8月初空调业处于一个买方市场，如果这个时候再次提价对整体销售而言并不妥当。首先天气进入立秋后，消费者空调购买欲望将有所下降，能熬过最后一波炎热天气夏季就结束了。其次，对于厂商而言，冲刺冷冻年度销售最后几天，整体而言近期的高温对销售可谓锦上添花，提价的意义和影响力不大。

　　不少连锁卖场的负责人指出，收官阶段视天气情况，不排除放价清量的可能性。

变频提速所见略同

　　尽管涨价不一，但是各方对2011冷年变频空调的快速增长持有相同观点。

　　毫无疑问，下半年厂家将加大变频空调的产量，2010冷冻年定速机库存基本解决，利于渠道对变频新品的推广和销售。此外，当下而言新一级能效定速机的生产成本高于变频机，因此，厂家对变频产品的政策力度也将随之有所调整，扩大该类产品的市场占有率。

　　值得一提的是，渠道商和大型连锁卖场对变频的态度也十分明确。王林表示，生产成本之外，变频机零售价格逐渐与高能效定速接近改变了消费者的选择倾向。包括物流、安装等在内领域来看，变频机盈利更客观。

　　尽管2010冷年变频空调销量和市场占比提升明显，但仍有部分品牌变频空调销售并未真正启动，产品阵容、市场推广都处于起步阶段，2011冷年变频领域竞争更为激烈，让厂商充满期待。

安装成障碍之一

　　变频空调的快速发展，不得不面对一个重要的问题——成熟的安装。今年旺季市场的表现，安装成为了各方关注的焦点，变频空调尤其是无氟空调的安装，亟待解决。

　　安装量和销量不成正比。旺季销售高峰，即使增加安装人员数量不少品牌也难以保障在24小时内为消费者提供服务。当然，这一问题主要集中在旺季，但变频空调安装能力不足则是业内短期内无法解决的一大难题。

　　一位业内人士表示，空调产品的安装主要由厂家自身的售后网点，或者连锁卖场来进行，大部分的员工工对变频空调安装了解甚少，例如安装后空调不制冷，安装工往往会进行加氟，但效果未必明显，变频机和定速机的安装差别极大，但售后人员依旧以定速机安装的方法和理念进行操作。

　　而培训力度和实际效果也直接制约着安装效率。各品牌安装人员数量庞大，进行大规模的培训可操作性不高。而厂家提供的培训往往流于形式，主要集中在理论知识，缺乏实际操作案例。

　　较高的安装费用让厂商望而却步，以大金、三菱电机为例，无氟变频空调都有严格的安装要求，并有相关的安装机器，价格较为昂贵，即使连锁卖场购买了该机器进行安装，成本和收入不成正比，最好选择放弃。

　　上述问题都需要空调业在接下来的变频发展旅程中逐一解决，解决方案将对品牌的发展和市场的发展产生重大影响。