12月9日本报《佛山商战一触即发》的报道引起广泛关注，昨日记者了解到，其实商战气氛不仅在百货和综合商业机构蔓延，家电卖场也都从市蔓延至乡镇：国美电器三水恒福广场旗舰店将在本月底开业，苏宁也表示即将进入北滘、南庄等镇，而格力、海信科龙等家电企业也纷纷在乡镇开设大型专卖店。

据行业内有关人士透露，今年大部分家电卖场在佛山的销售业绩几乎没有增长，而各方预测均认为明年形势将更加严峻。连续快速扩张后的家电卖场会不会因此而改变近几年形成的格局？大型连锁和大型企业谁更能赢得主动权？

【现象】家电卖场蜂拥入乡镇

“经过几年的快速布阵，都市的门店布点确实接近饱和了。”国美电器总经理郭亨忠介绍，近两年大家都开始往乡镇发力，今年除了新开了禅城东建世纪广场店之外，还新开了平洲等地的乡镇店，12月底三水恒福广场旗舰店将开业。明年还将进入北滘等镇，基本上将佛山经济较发达的乡镇全面覆盖。乡镇各店的销售额约占全年销售份额的39%。

佛山苏宁总经理韩泉志介绍，乡镇门店销售目前已占佛山苏宁整体销售规模半壁江山。还有即将进驻的北滘广场、南庄等镇的旗舰店，同时在中心城区桂城城市广场、禅城新一城均已经进入筹备阶段，将成为苏宁重金打造的核心门店之一。

天蓝电器常务副总经理方利兴介绍，天蓝与大昌电器合并以后，对桂城、黄岐、官窑等镇的专卖店进行升级改造，今年将面积和规模扩大了10%以上，明年将对里水店改造升级。

家电企业也加快了进入乡镇开店的步伐。据格力电器佛山公司有关人员介绍，今年格力新开了约30家专卖店，佛山五区的专卖店总数已经超过100家，覆盖到乡镇。明年将继续推进大型形象店，实现五区核心乡镇都拥有大型形象店。

而海信科龙也在容桂等镇开设大型专卖店，并提出要在全国开设1000家乡镇专卖店。

【析因】乡镇居民消费升级 商家展开服务比拼

都市市场饱和后，乡镇消费的提升无疑对家电卖场充满了吸引力。佛山苏宁韩泉志分析，佛山藏富于民由来已久，尤其在顺德、南海各乡镇经济基础好，购买力强，同时随着城市化建设、房地产市场发展，家电消费需求旺盛，促成了家电产品在乡镇市场的热销。有市场有需求，所以各家电商在乡镇门店拓展方面力度加大。

在快速扩张的同时，各家都不约而同展开“服务”比拼。苏宁将自营服务作为区别于其他卖场的优势。而天蓝电器方利兴则自信满满地表示，将在乡镇店升级中开设“家用一应俱全的生活体验馆”，服务到家。

业内人士：卖场扩张不容乐观

2011年还剩下最后的10多天，人们不由对2012年更多了几分期盼。然而欧债危机影响到世界的经济前景，CPI的回落也暗示着明年的消费环境不容乐观。“卖场快速扩张遭遇世界性经济危机，其实危机已经暗藏。”佛山零售商会有关人员表示。

但大型家电企业和卖场似乎并不打算停止扩张的步伐。格力电器有关人员认为，大型家电企业和卖场有一定的抗风险能力。从内需来看，今日的中国经济较2008年对外依存度已经大为降低，保障房的入市、城镇化的持续提升以及产业政策尤其是家电下乡对农村消费习惯的改变使得国内市场依然存在比较大的刚性需求。在佛山市场，格力还是会继续加强专卖店网络的布局和服务能力提升。

佛山苏宁韩泉志表示，明年佛山地区预计有5家以上门店开业，主要在部分盲点及潜能强劲的区域布局。同时对于自建店、自建广场进一步选址谈判。而国美电器总经理郭亨忠则强调，未来的发展不以扩张为主，而是以升级服务质量、购物环境、寻求差异化竞争为主。

“实际上情况并不如人们预想的那么乐观。”业内相关人士表示，今年有的卖场总体销售其实已经不再增长，一些大型家电企业比如空调也纷纷减产。经过今年的又一轮扩张，明年上半年一些卖场尤其是乡镇卖场很可能面临亏损。“那时就看谁能熬的住吧！下半年是继续扩张还是萎缩，到时见分晓！”该人士表示。